הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

האם לחיות כל יום כאילו היה האחרון- זו קלישאה? למה חשוב לעשות דברים מכל הלב ועם תשוקה? האם באמת אלוהים נמצא בפרטים הקטנים? --- לפני מספר ימים, פגשתי, דרך מכרים משותפים, באיש מקסים בשם ברוך [...]

לאחרונה הכרתי אדם מקסים בשם... אדם. כלומר אדם בני. אדם הוא איש פרסום בכל רמ"ז עבריו (התעויות במתקוון הרי בפרסום לא הכל אמט...) ולמה רמ"ז ולא רמ"ח? כי ידוע הרי שלאנשי פרסום אין לב- לא [...]

מה שונה בנו הישראלים ואיך אפשר למנף את זה חכם? למה אמריקאים מחפשים ווליו פור מאני- ואילו לנו הישראלים חשוב לא לצאת פראיירים? טיפ מעולה לבעלי עסקים, שכירים, מנהלים ולכל מי שיש דופק פעיל... --- [...]

אתמול יצאתי לרכיבה עם הבן שלי. בהפסקת התפוח המסורתית, הוא שאל אותי שאלה לגבי הקסדה שלי (מבית 'ספשיילזד'). הורדתי אותה מהראש והראיתי לו את מה שביקש לדעת. תוך כדי שאני הופך אותה, מתגלה לי מדבקה [...]

אין אחד שלא יודע שמכירות והצלחה בחיים זה עניין של מספרים. ככל שחותרים יותר למגע, שמדברים על המטרות שלכם שרותמים את הסביבה ליעדים שהצבתם לעצמכם (החל מדיאטה וכלה בהצלחה עסקית) כך הסיכוי להצלחה גובר.   [...]

על פח הזבל הזה שמוצב בשירותים (במקום כלשהו במדינת ישראל) כתוב: "תחבושות, טמפונים וכדומה". מאד התחברתי... למה? כמעט ב- 99% מהמקרים שאני מבקר בתאי שירותים, תמיד כתוב: "לא לזרוק נייר טואלט, טמפונים, טישויים לחים/רטובים" או- [...]

מספרים על נזיר שרצה למדוט. הוא לקח סירה ושט. כשמצא מקום שקט ופסטורלי הוא הוריד עוגן והחל בתהליך של מדיטציה. במשך כמה שעות הוא היה בשקט ושלווה עד שלפתע הרגיש "בום"- סירה אחרת נכנסה בזו [...]

אבא אחד, שהבן שלו היה חתיכת "וומנייזר" רצה למסד אותו לפני ש"יהיה מאוחר מדי". כמובן שבכל שיחה עם הבן בנושא זה שידר לו: "עזוב אותי באמא שך". האב הזמין את בנו לבירה ל- 'שיחת אב [...]

כמה שנאתי את המשפט הזה כשהייתי קטן. תמיד איכשהו 'משכתי אש'. אם זה לא ה- "פיוז ה ג'ינג'י" זה הגודל הפיזי אם לא הגודל אז הפה שלי אם לא הפה אז פיזור הקשב. אפשר להגיד שהיה לי מנוי [...]

אחד הנושאים הקריטיים בתחום המכירות ובכלל בענפים כמו השפעה ושכנוע- זה שיפור יחס המרה. כלומר היכולת לקדם את עצמנו, רצונותינו, מרכולתנו- מילימטר אחד קדימה בכל פעם. לרגל יום נישואין לקחתי את... איך קוראים לה... (אשתי) [...]

בסדנאות שאני מעביר יש תרגיל שאני נוהג לעשות. אני מוציא את המשתתפים להפסקה ומטיל עליהם משימה: "תחשבו על מוצר שאתם רוצים למכור שלא מכרתם אף פעם בחיים שלכם, לא מוצר ש-דוד שלכם מוכר, לא משהו שאתם קונים [...]

אין חודש שלא שואלים אותי אחת משתי שאלות: האם אתה ממליץ לעבוד בעגלות בחו"ל? האם אתה ממליץ להצטרף לארגון נטוורקינג (BNI, IBC, ביז-מייק-ביז וכו') (לעתים שואלים את שתיהן). התשובה שלי תמיד נשארת אותו הדבר: הכלים [...]

רק לפני שבוע סיפרתי לכם על מאפייה שעושה כל מה שהיא יכולה כדי להימנע מחתירה למגע עם קהל היעד שלה- לקוחות החנות. ותראו מה קרה לי אתמול בצהריים... --- בימים האחרונים אני בטיול בברצלונה עם [...]

מדוע למכור בצורה אינפורמטיבית זו טעות? מדוע קיים אי-הגיון באי-לקיחת פרטים מלקוחות ב"נק' המכירה"?   מדי שבוע או שבועיים, אני רוכב בשטח עם חבר בשם דודו ציזנר במסלול קבוע. בסיום הרכיבה, אנחנו עושים הפסקה במאפייה [...]

לפני זמן מה ישבתי עם נוב, הבן הבכור שלי, לצפות בפרק של "צומת מילר". באחת הסצנות, מיכל "סופר-נני" דליות מגיעה לצפות, איך לא, בהתנהגות של מילר ואשתו כלפי הבנות שלהם. בעוד דליות מחזיקה בידה בטאבלט [...]

את ערן שטרן פגשתי לראשונה בשנת 2011. לחצנו ידיים, שלום-שלום ואמרנו שמתישהו צריך להיפגש. כשגדלתי בדרום אפריקה, היה משפט שהרתיח את אמא שלי. המשפט היה: "חייבים להיפגש מתישהו". היא לא הצליחה להבין איך מכל הפעמים [...]

אין אחד שלא מכיר את ה"תופעה" הבאה: אתם בתהליך קנייה כלשהו, משוחחים עם איש המכירות, בוחנים מעט את המוצר/שירות, שואלים כמה שאלות אינפורמטיביות, ואז אתם עושים מעשה שלא יתואר- מעשה שאתם צריכים (וחייבים) להתבייש בו! [...]

אחד התותחים שלמדתי מהם לאורך השנים הוא זיג זיגלר. קראתי ספרים שלו, צפיתי בערכות הדרכה, ושמעתי הרצאות שהעביר. זיג הוא "תופעת טבע". אדם חיובי, אנרגטי, אינטליגנטי ואיש מכירות מלידה. לזיג יש משפטים מדהימים ומעוררי השראה, [...]

לפני מספר חודשים, התמכרתי לסדרה האמריקאית- "הכרישים". בכל פרק שאני מסיים לצפות בו, ההרגשה שמיד "עוטפת" ואופפת אותי היא- להקים סטארט-אפ! זהו! מחר בבוקר אני עוזב הכל ומקים משהו חדש, מרגש, טכנולוגי. הסדרה הזו היא [...]

עוד רגע ואתן לכם 3 חוקים מדהימים בבניית נאום מעלית, אסביר למה הם חשובים, אתן דוגמה ל- איך הופכים מסרים משמימים לפסקת מחץ שימושית ופרקטית, אסביר מהן התועלות של נאום שכזה ואחשוף את המטרה שלו שלא תמצאו אותה בשום מקום אחר... אגב, אם אתם ממהרים [...]

לרגל סוף חג הפסח, במקום לדבר על 4 בנים (חכם, רשע, תם...) בואו נתמקד רק בזה ש"לא יודע לשאול" ועל כמות המכירות שוודאי פספס בחייו. בדומה להגדה של פסח- זה לא קצר, אבל:מותר לכם לאכול [...]

אתמול צפיתי בפרק הראשון מהעונה התשיעית של תוכנית "הכרישים" האמריקאי. את "קדמת הבמה" תפסו בעל ואישה- ריצ'ארד וג'ולי ראט. השניים סיפרו שכאשר הם התנדבו בהונדורס במטרה להעניק מי שתייה נקיים למקומיים, הם ישנו בערסלים מאד [...]

במאמרונצ'יק הזה יש 1231 מילים. אני מבטיח לכם שלא יצא לכם יותר מדי לקרוא 1231 מילים שישנו את תסריטי המכירות שלכם בצורה משמעותית. את הטכניקה הזו שאתם קוראים פה, פיתחתי במשך שנים. הטמעתי אותה בעשרות חברות [...]