הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

הפעם נדבר על נושא קריטי: איך לוקחים משפט סתמי, כזה שאת הלקוח שלנו הוא לא ממש מעניין, והופכים אותו למסר חזק שגורם לו להבין עד כמה הוא משפר את חייו לטובה. לפני כחמש שנים, אריה [...]

אין שבוע שבו אני לא נפגש עם לקוחות: חברות, ארגונים, מנהלים, בעלי עסקים וכו'. אני מחלק אותם לשני סוגים: אלו עם תשוקה בעיניים, שמדברים איתי כאילו אתמול פתחו את החברה (גם אם הם רק המנהלים [...]

אני משתתף בקורס מתקדם ללימודי תווי פנים, מיקרו הבעות ושפת גוף.   באחד השיעורים, קבלנו משימה: בחרנו נציג מהקורס שיתיישב מולנו ויספר סיפור, ואילו אנחנו היינו צריכים "לנחש" האם הוא דובר שקר או אמת.   [...]

לא משנה איך תקראו לזה: חזון, בידול, ערך, ה- "למה", השליחות או ה"קישקעס" של החברה, הארגון או העסק שבו אתם עובדים/מנהלים- בסופו של דבר הוא מסמן ומסמל משהו.   לפני משהו כמו 5 שנים, התמזל [...]

אני פריק של תוכן וידע. אחד הדברים שאני מאד אוהב לעשות זה לשמוע ולקרוא דברי חוכמה מצד אחד ומהצד השני- להטמיע אותם ולראות שהם עובדים.   כמי שצמח בתחום המכירות, תמיד כאב לי לראות שאנשי [...]

לפחות אחת לחודש, אני מקבל ניוזלטר לתיבת המייל שלי שנושא את הכותרת: "אתם בטח שואלים את עצמכם לאן נעלמתי???" לרוב, מדובר במנטור/מומחה כלשהו, מתחום כזה או אחר, שנהג לשלוח ניוזלטרים אחת לתקופה והחליט לקח לעצמו [...]

כחסיד גדול של "שיווק מדיד" וכ- "פריק" של AB-TEST, אחת לרבעון אני לוקח "יום חופש" לניתוחים וחשיבה אסטרטגית. זה יום שמבחינתי הוא קודש הקודשים.   השלב הראשון הוא לדבר עם כל הספקים שלי: מעצבים, אנשי [...]

את הסצנה המופתית הזו אני מלמד "רק" 18 שנים בערך. רוברטו בניני, שחקן מוערך ואיכותי, משחק בסרט המדהים "החיים יפים" על אודות השואה ובצורה מרגשת.   הסרט הוא כמובן בגדר "חובת צפייה" למי שלא ראה, [...]

הבוקר ביצעתי את החיפוש הבא בגוגל: "סירופ המייפל האורגני האיכותי ביותר" וזאת אחרי שקבלתי מספר מתכונים לירקות בתנור עם מייפל.   באתר השלישי או הרביעי אליו נכנסתי, היו מספר חברות/מותגים של הסירופ המתקתק.   בעודי [...]

נתקלתי בפוסט הזה בפייסבוק. "הרצאה שהיא גם מעניינת גם חווייתית" אני יוצא מנקודת הנחה שרצוי שתהיה מקצועית גם ובעלת ערך לקהל המאזינים ותוכן איכותי ופרקטי וכלים ליישום...   וכל זה ב 2000 שקלים???   פעם [...]

נהוג לחשוב על מכירה בתור 'אקט' או תהליך שבסופו מתקיים גיהוץ של אשראי (או: מזומן, ביט, ביטקויין, העברה בנקאית... בואנ'ה פתאום קולט כמה נהיה מורכב נהיה לשלם J) אנו תופסים את המילה 'שכנוע' כמשהו דומה [...]

אפשר היה לקרוא למה שכתוב פה: "טקסט שנוי במחלוקת", וכבר תבינו למה...   לפני הרבה מאד שנים, שמעתי בדיחה שנחקקה לי בזיכרון: אחד נכנס למסעדה ותוך כדי הארוחה מבקש מהמלצר מיץ בספל. המלצר קולט שהלקוח [...]

למרות שיש לי תואר בכלכלה, אני די בינוני ב: שוק ההון, במניות, בשערי חילופין, תעודות סל, אג"ח וכולי וכולי. היות והתמזל מזלי לעבוד בתפקיד בכיר בתחום המשכנתאות, תמיד ידעתי שאעדיף לרכוש נדל"ן. לפני הרבה שנים, [...]

ביום הבחירות נסענו עם הילדים לטייל קצת בנמל ת"א ולראות "ים ושמיים כחולים". מצאנו את הדוכן הזה מלא באנשים. לכאורה- אין חדש תחת השמש, דוכן מיצים מפירות טרופיים. בת"א לא חסרים כאלה ואפילו במרחק "מטר" [...]

התאריך: 19/5 יום שבת. המקום: יער בן שמן, סינגל הרצל. הסיטואציה: רכיבת אופניים ושיחה בין חברים.   לפני מספר חודשים, יצאנו, דודו ציזנר- אחד ממומחי האוטומציה המובילים בישראל, ואני- לרכב ביער בן שמן.   תוך [...]

לפני שבוע בעודי יושב עם קולגה (ערן שטרן) בפגישת עבודה בטרקלין העסקים של מלון 'קראון פלזה' בת"א החלטנו לעשות הפסקת קפה (או תה). עבדנו מספר שעות על פרויקט מאתגר, והגיע הזמן לקחת לעצמנו 'פסק זמן'. [...]

אתמול צפיתי בפרק מהסדרה 'סמוך על סול' שהיא סדרת 'ספין' ל- 'שובר שורות'. באחת הסצנות, מביאים מומחה אל מפעל במקום לא ידוע כשהוא 'חמוש' בכיסוי עיניים וזאת כדי לבנות מפעל סודי ביותר לייצור סמים.   [...]

במהלך כיתות י"א ו- י"ב עברתי מיונים קפדניים לחיל המודיעין ליחידה מסווגת. בשנייה האחרונה, ואחרי אינספור מכתבי: "אתה ממשיך לשלב הבא" קבלתי בעיטה ב- #%$.   שנים לאחר מכן הבנתי שהסיבה הייתה נעוצה בכך שלא [...]

קבלו קטע חכם נתקלתי השבוע באתר הזה (אין לנו היכרות מוקדמת :-) ישר קפץ לי מסך פופ-אפ: "שאלה זריזה: איך נוכל לשפר את העמוד הזה? האם משהו חסר לך?" הפעולה הזו חכמה מאד. למה? מכמה [...]

לפני מספר חודשים, הקמנו, קבוצת מאסטר-מיינד ייחודית ומבודלת. אחרי חודש אינטנסיבי של עזרה הדדית- התכנסנו בכדי לקיים מפגש חברתי כיפי ומסכם, הפעם, ל- "על האש" + עראק + משחק קאשפלאו.   המשחק מדמה את עולם [...]

קבלו קטע. אני לא חסיד של משחקי מחשב ומשחקים בסלולר. למעשה אם תמצאו במכשיר שלי משחק מותקן- כנראה שהבן שלי התגנב וביצע את הפשע הנ"ל.   אבל, לאחרונה, התוודעתי למשחק שש-בש. מאז, מזה מספר שבועות, [...]

כולנו שומעים יותר 'לא' מ- 'כן', אבל מה שאני עושה אחרי זה- בודדים עושים. וזו טעות קשה...   מי שקרא את הספר שלי או עוקב אחרי התכנים שלי יודע שאני דוגל בכמה עקרונות בסיסיים. המרכזי [...]

אתמול נתקלתי ב-פוסט שמישהו שאני לא מכיר העלה בקבוצה גדולה כלשהי. הוא שאל שאלה על אודות ביצוע פניית פרסה במקום מסוים ואף צירף צילום.   הפוסט זכה, תוך דקות, למאות תגובות. אבל זה לא העניין. [...]

בשנת 1519, נשלח הרנן קורטס- כובש ספרדי עם "קורות חיים" מרשימים, שכבר הספיק לכבוש את אימפריית האינקה בפרו, לגנוב את האוצר היקר ביותר בעולם, אותו החזיק צבא אדיר במשך יותר מ- 600 שנה. אף צבא [...]