התאריך: 19/5 יום שבת.

המקום: יער בן שמן, סינגל הרצל.

הסיטואציה: רכיבת אופניים ושיחה בין חברים.

 

לפני מספר חודשים, יצאנו, דודו ציזנר-

אחד ממומחי האוטומציה המובילים בישראל,

ואני- לרכב ביער בן שמן.

 

תוך כדי מלאכת הפידול,

דודו- פריק ואנציקלופדיה של ידע בתחום הקומיקס

מתחיל לספר לי סיפור שכלל את המילים:

בט-מן, סופר-מן, אקס-מן ועוד כמה "מנים",

ואני חושב לעצמי "שיט, לא מבין בזה כלום…"

 

כלומר כמו רובכם אני מכיר דמויות מובילות,

כילד צפיתי בסרטים

אבל בזה זה מסתיים.

 

ואז, בעלייה משופעת לכיוון 'חורבת רגב'–

הנקודה הגבוהה ביותר ביער עם תצפית מרהיבה

(ויבמה דבורים רעבים לדם-אדם)

כשהאדרנלין פועם

והזיעה נמזגת כמו בירה בפאב אירי,

דודו "זורק" לי את המשפט הבא:

"לא הייתה ברירה, וכדי לא לפשוט רגל ולהציל את המצב-

די. סי. מוכרת את סופר-מן ובט-מן".

 

רגע… שו האדה מוכרת?

מדובר בשרבוב צבעים שיוצר דמות קומיקס הרי לא?

מה? ממה מכרו את הדמויות האהובות עלינו מילדות?

כן, הרי הן שוות הרבה מאד כסף.

 

פתאום אני מבין, שדי. סי.

אימפריית קומיקס שיצרה לנו סרטים מרהיבים,

עמדה להיעלם מהשוק בשל רצף של טעויות

ואילו מארוול, שהייתה קטנה ו"בלתי משמעותית"-

הפכה למפלצת שמגלגלת מיליארדים.

 

כמי שתמיד טוען

ש-מכירות, שיווק, תוכן ואסטרטגיה

מסתתרים בכל פינה-

מצאתי בסיפור של דודו והידע המטורף שלו-

סיפור שיווקי/מכירתי על גבול הגאוני.

 

בחומוס של "אחרי הרכיבה"

החלטנו להתכנס ולהקליט פרק פודקאסט על הנושא:

דודו מצידו יביא את הידע ה"קומקיסי"

ואני- את הפן של השיווק והמכירות.

 

דודו סיפר לי, בין היתר,

אודות "תוכנית העל" של מארוול לבנות סיפור אחד גדול

בניגוד לשלל סיפורים קטנים

כזה שיחבר כמו חוט השני את כל הסרטים של האימפריה

ובכך, לאורך השנים, לגרוף 17.5 מיליארד (!!!) דולר ברווחים.

 

ג'יי אברהם, גורו אסטרטגיה מארה"ב שעובד עם חברות פורצ'ן 500

ומחליף אותם בקצב שאנחנו מחליפים גרביים,

כתב ספר שנקרא:

"המנכ"ל שרואה מבעד לקירות"

הוא דיבר על "קצה הקרחון" ועל "שעות המעבדה"

אותן אנחנו לא רואים אף פעם (רק את התוצאה הסופית).

 

ג'יי מומחה בלראות צעדים אסטרטגיים

ולראות איך אפשר, בשינוי משמעותי-

לשנות כמעט לחלוטין די. אן. איי. של כל חברה או ארגון.

 

וזה בדיוק מה שמארוול עשתה.

 

אז מה בדיוק קרה שם? איך חברה אינטימית "הפכה את עורה" לטובה?

טוב, לעשות לכם ספויילרים לא בא לי

כי הסיפור מדהים ומרתק

אבל אם תישענו לאחור,

תכינו קוס קפה, תה טיבטי או חלב קשיו

(כל אחד וה- 'קיק' שלו)

תגלו עולם מרתק, מעניין, אסטרטגי וטקטי.

תגלו איך חברה בונה סיפור מסגרת ונצמדת אליו באובססיביות

ובכך הופכת למעצמה בכל העולם.

 

אחרי השיחה עם דודו

לקחתי את הבן שלי לסרט: "מלחמת האינסוף"

והאמת- נהניתי פי כמה אחרי שידעתי מה קרה שם, בקישקעס.

 

צ'ט הולמס, שותף לפרויקט גדול עם אותו ג'יי אברהם,

הינו מומחה למכירות בעל שם בנל"א ששיתף פעולה

עם טוני רובינס האגדי,

המציא מושג שנקרא "סיפור הליבה" ('קור סטורי').

 

צ'ט טוען שמכירה בעזרת סיפור, ידע וחינוך הלקוח

היא ה- "מכירה האולטימטיבית".

 

היות ואני דוגל בכך כמעט 19 שנים-

בפודקאסט הזה תגלו איך "סיפור חזק וטוב"

(למילותיו של מאיר אריאל ז"ל)

יכול להקפיץ ולהזניק עבורכם

את העסק, החברה, הארגון

וגם אם אתם יזמים, אנשי עסקים או מנהלי/ אנשי מכירות-

תבינו איך המנגנון הזה עובד ומה קונה את הלקוח.

האזנה נעימה- החוויה מובטחת!

 

הפרק עצמו מובא כאן למטה.

אין צורך להיות מעריץ קומיקס כדי ליהנות מהפרק- נהפוך הוא :-)

עכשיו כל מה שנשאר לכם זה רק להצליח!!!

לוטן סגל – אימון מכירות לחברות