בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!


    ריצוי או מיצוי, או- מה עושים כשיש שני כוחות מנוגדים (או יותר)?

    לא פעם, כשאני מעמיס מדיח, אשתי, שקולטת בזווית העין (לדעתי זו עין שלישית בכלל) זועקת לעברי: "רגעעעע אחד הילדים עוד אוכל, תמתין".   ואני לא... ממתין הכוונה.   אני פשוט מעמיס ולוחץ פליי. כמו הודעת [...]

    "אז מה? שנעשה קפה?" – שת"פים: איך בונים אותם וממה "להיזהר"?

    מה הפרמטרים שמגדירים שיתוף פעולה כהצלחה? מדוע "הפניות הדדיות" לא נתפסות, מבחינתי, כשיתוף פעולה? אילו מדדים צריך להציב כדי לבחון שת"פים? האם לסמוך על האינטואיציה זה מספיק? האם חכם לשתף פעולה עם גורם חזק [...]

    איך הופכים הצעת מחיר למעמד מכירה וסוגרים יותר עסקאות?

    כיצד תקנו לעצמכם יתרון תחרותי בלתי הוגן ביחס למתחרים? למה כשלקוח אומר "תן לי את השורה התחתונה אני לא סובל דברים ארוכים" לא צריך לתת לזה לשנות את האסטרטגיה שלכם? איך עושים את זה [...]

    מה תוכלו ללמוד ממדען שמרצה על בלוטת התריס ואיך תמכרו יותר כתוצאה מכך?

    היות ואני מגיע ממשפחה שמכירה היטב את הנושא, כנראה ש"האויב האזין" והבוקר קפצה לי הרצאה קצרצרה 'טדית' כזו של מדען בשם גארי ברקה בנושא.   אבל זה לא מה שמעניין, מה שכן מרתק זה שקיבצתי [...]

    מה אתם מפסידים כשאתם מתחבאים מאחורי המקלדת?

    איך חתירה למגע תשפר לכם יחס המרה מ-ליד ללקוח משלם? יש דור שנולד לדיגיטל, למרחב הווירטואלי לטכנולוגיה... אז למה הדורות הקודמים יישרו קו?  מה אנחנו מפסידים כשאנחנו כותבים במקום לדבר? איך מתמודדים עם חרדות, [...]

    איך נמנעים מלנהל שיחת מכירה לפי "שלבים" (ומה החסרונות מכך)?

      איך אפשר לנצל את מעמד השאלה בכדי להגניב מסרים בצורה סובלימינלית? האם אפשר לעשות את זה גם כשלא מדובר בשאלה? מה התועלות שיוצאות משימוש ב"פריסת שטיחים" במהלך סגירת עסקה, ובכלל? מדוע הטכניקה הזו תייצר [...]

    האם חכם לבסס את צוות המכירות שלכם כאוטוריטות?

    -מה התועלות שיוצאות כתוצאה מהפיכת איש מכירות שכיר לעצמאי ברמה הקונספטואלית? -האם יש סיכונים שכרוכים במצב שכזה? האם ניצור מתחרה בפוטנציה? -האם יש דרך לעגן אנשי מכירות אלינו לטווח הארוך? -האם נרוויח מהמהלך הזה מעבר [...]

    למה מכירה לחברות וארגונים מאתגרת פי כמה מאשר ללקוחות קצה?

    האם מכירה לחברה או ארגון באמת שונה ממכירה ל"לקוח קצה"? מדוע אנחנו מייצרים דרמטיזציה במכירה שכזו? למה למכור לארגון כ"כ מפחיד בעלי עסקים ואנשי מכירות כשבתכלס מדובר הרי בבני אדם? האם נדרש לפעול בצורה [...]

    אגדת טניס בשם דוקוביץ, ראייה מרחבית ואיך תסגרו יותר עסקאות?

    טיפ למתקדמים: פתחו את שריר ההתבוננות. הפרק השביעי מבית "לקר של פודקאסט" עולה לאוויר! למה חשוב להתבונן בדברים שאנחנו לא מבינים בהכרח? איך לקלוט משהו ולא לדעת "מה לעשות איתו" משרת אותנו? איפה כלים פרקטיים [...]

    טיפים להצבת יעדים: "האמת… לא האמנתי שטוני יעמוד ביעד שהצבתי לו…"

    האם מתן יעדים קריטי להצלחה במכירות? מהו סקורינג ותחזית "פייפ" והתועלות שבה? מדוע זמן איכות עם אנשי מכירות מוביל למנטורינג ומקפיץ מכירות? ועוד ועוד ועוד!   אם יש טעות שאני רואה בעלי עסקים ומנהלים [...]

    "אל תדחפו את היד ל-שם", "מי שמחפש האפי אנדינג" ומגבוני במבוק או: ניתוח של סרטון פרסומת לא פחות ממעולה!

    -האם חכם "להציף התנגדות שלא לצורך" או דווקא "להקדים תרופה למכה"? -מה עדיף: לדבר על קבוצות ייחוס בשלילה או בחיוב? -מדוע חכם להציג מי לא משתמש במוצר ומי כן? (מה מרוויחים מכך?) -וגם- לינק לצפייה [...]

    מ-פיץ' ל- ספיצ'לס! איך שלמה העיף לכרישים את הסכך עם נאום המעלית מהטובים ששמעתי!

    -מה אמר רופא שיניים, מילה אחר מילה, לכרישים, שגרם להם "להתאהב" בו? -איך שובים את לב קהל היעד בעזרת "איסוף מודיעין" חכם? -כיצד מוציאים "לקוחות" מאיזור הנוחות, ומשנים להם מצב צבירה מ- פאסיביות ל- אקטיביות? [...]

    איך מאתרים 'רצפט' מלקוחות? וגם- נאום וניתוח של הדברים שאמר דובי מהכרישים!

    -למה לעזאזל אני מצייר כיסאות ומיקומים של המשתתפים בחדרי ישיבות לפני ותוך כדי פגישות??? -מה ההבדל בין לשמוע ללהקשיב? -מה אפשר ללמוד על הצד השני רק מלהביט ולשמוע אותו? -איך מבינים את מאזן הכוחות [...]

    ניתוח סיפור מרתק של מאט דיימון על ג'ק ניקולסון ומה תוכלו ללמוד ממנו?

    -מדוע (ואיך) חשוב לייצר חזרתיות על ביטוי כלשהו כדי לייצר ראפור? (אמון) -מה גרם לסקורסזה לשנות תסריט של סרט מופתי בעקבות דיאלוג מצוין עם ניקולסון? -מדוע סטורי-טלינג זה אחד ממקפיצי המכירות החשובים ביותר? -ועוד ועוד [...]

    שאלות ישירות ועקיפות ומה היתרונות והחסרונות כתוצאה מכך? (וממה צריך להיזהר)

    -האם חכם להשתמש בשאלות עקיפות או שזה מייגע? -מה עשוי לקרות ואיזו תגובה לא נעימה נקבל (ולמה) אם נלך סחור סחור עם חלק מהאנשים? -מה היתרונות ואילו אלמנטים, טקטיקות ואסטרטגיות אפשר להטמיע בשאלות עקיפות בניגוד [...]

    על בחירות אסטרטגיות: איזה מקום לתפוס במעגל?

    מה ייעצתי לפירמה מובילה לקראת מכרז גדול מטעם המדינה? -האם חכם להגיע ראשון או אחרון לאירועים מסוימים? -מה חזק יותר: "איחור אופנתי" או: "ארלי בירד קאצ'ז דה וורם"? -מה התועלת שיוצאת לכם מלקשור קשרים כמה [...]

    למה צ'אק סוירסקי דיבר על החזה והגב של השחקנים בליגת ה- אן. בי. איי.?

    -האם תגמול צוותי לאנשי מכירות חכם או מיותר? -למה לעזאזל צריך לתגמל על כל פיפס בכדי להשיג תוצאות? -האם יום גיבוש של חברה באמת משיג תוצאה קבוצתית ורתימה?   סוירסקי, שדרן קנדי-אמריקאי, שמשתתף בסרט הדוקו [...]

    למה קירק קוסינס, שחקן פוטבול אמריקאי מולטי מיליונר, התבאס בגלל חור בחולצה שנוצר מגיץ?

    מדוע בסופו של יום הכל אמוציונלי ולא רציונלי? למה אנשי מכירות ובעלי עסקים חוששים לחדור לפרטיות בקרב הלקוחות שלהם? איך "בכיר" מקבל החלטה כשכל מי שמולו חושש להתקרב אליו? ועוד!   בדוקו שעוקב אחרי [...]

    עבור למעלה