בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

    אחד הפרדוקסים המעצבנים ביותר במכירות (ומה עושים בנידון)?!

     מה עושים כדי להיתפס מקצועיים מצד אחד ולא נואשים מצד שני?האם יעילות, זריזות וזמינות יכולים "טו בק פייר"?מה עושים כששני כוחות מנוגדים "משחקים" איתנו?בונוס: מה משיבים להתנגדות "נדבר אחרי החגים"? יש שתי שאלות שאני נשאל לאורך [...]

    על הקשר בין המודע שלכם לתת-המודע של הלקוח

      מדוע חשוב "לכבס" תשובות ללקוחות ואיך משתמשים בכך בשכל ובצורה אפקטיבית? איפה החשש להיתפס מכירתי מדי בתודעה של הלקוח (ומה לעשות במקום)? למה לעתים מסר ארוך ומהודק יעשה עבודה טובה יותר ממסר "קצר וקולע"? [...]

    איך תשתמשו ב"פיקלים" בצורה שתשפר את יכולות המכירה שלכם?

    לפני כמה ימים העברתי סדנת מכירות לצוות התותחים של 'סודה סטרים'. תוך כדי הסדנה אחת המשתתפות שואלת אותי: "תגיד, איזה סוג לקוח אתה?" ואני משיב לה: "הכי קל שבעולם". באותו רגע ברור לי שאני עובר [...]

    למה "פקדתי" על עובד שלי לא להניח קערת סלט על השולחן הסמוך???

    השנה היא 2005. באותה התקופה אני מנהל את כל אנשי השטח של חטיבת הנדל"ן והמשכנתאות הגדולה בישראל. היות ומבחינתי הון אנושי הוא ההון החשוב ביותר בארגון, גיוס עובדים תמיד היה חלק משגרת היום שלי. לא [...]

    בהירות, הסברים ואיך זה קשור להגדלת מכירות?

    או- 13 בולטים ותובנות על מכירות! על גב הספר שכתבתי כתוב: "כולנו מוכרים 24/7". ואני מאמין בזה כמובן. מכרתי לאשתי (מתחת לחופה ובשאר מועדים), אני מוכר לילדים שלי מדי יום, לחברים, לקולגות ובעיקר... לעצמי! אחד [...]

    חופש הבחירה או חופש הבכי-רע: למה להשתמש בדוגמאות ומטאפורות?

    מטאפורות, אנלוגיות, סיפורים, מעשיות, דוגמאות, משלים, צ'יזבטים- לא משנה איך תרצו לקרוא להם- הם חלק בלתי נפרד מחיינו. אנו נתקלים בהם: בספרים, בשירים, בסרטים, הצגות ובשיחות מעלית או מסדרון. וכפועל יוצר מכך- גם בחייו של [...]

    מה עונים למשפט: "תעשה לי הנחה אני אפנה אליך מלא חברים"

    כשהתחלתי את דרכי בתחום המכירות לפני כ- 22 שנים, הייתה בי בעירה להצליח. לא היה לי שום רקע בתחום (חיל משוחרר ובהנחה שאת עבודת הסקרים בתיכון מדלת לדלת לא נחשיב למרות שהיו שם לא מעט [...]

    למה לעזאזל נס-ציונה מפרסמת בעיר רחובות על שלטי חוצות???

    מה ההיגיון לפרסם לקהל בלוקיישן גאוגרפי "מתחרה?" מדוע הקפצות קשב חשובות כדי להשיג תוצאות רצויות? מה קורה כש"הולכים נגד הזרם" או האינסטינקט? לפני כמה ימים אני רוכב על האופניים כשהשלט שבתמונה תופס אותי. הייתי [...]

    למה אתם חייבים לייצר לעצמכם Q&A?

    למה שימוש בשאלות ותשובות וטיפים פרקטיים יסייע לכם? איך גורמים ללקוח לפעול בצורה שנכונה לכם ומבלי שהוא מודע לכך? מדוע אלמנטים שכאלו מקטינים ביטול עסקה ומגדילים מכירות? אתמול, בדרכנו לערבה ואחרי ביקור במוזיאון הילדים [...]

    רוצים להצליח בעסקים? תמזגו בירה לנעל הלקוח ותשתו כאילו אין מחר!!!

    למה לוחם אוסטרלי שותה, בכל קרב, בירה מנעליים מסריחות של אוהדים? מדוע לפעול בצורה פוליטיקלי קורקט לא תמיד מייצר יתרון, ואפשר לשפר את זה? למה חשוב לצרוב לתודעה של הלקוחות שלנו דברים מסוימים?   [...]

    למה חשוב להעניק ערך בכל מקום שאנחנו מגיעים אליו?

    למה חשוב להעניק ערך גם כשאתם לא מוכרים משהו? איך תמונה של חנייה במקום שלא קשור אליכם בשום צורה יכול להוות ערך לקהילה שלכם? איך מתן טיפים/עצות יכול לחסוך לכם בתקציבי פרסום ולהפרות אתכם [...]

    למה חיבקתי עץ (למרות שאני לא "מחבק עצים") ואיך לעזאזל זה קשור לדגי הרינג שמפליצים???

    בימים האחרונים, שלא ברצף, אני צופה בסרט בנטפליקס שמדבר על תחלואות הים בעולם (השם כתוב בתמונה). בדומה לסרט "גיימצ'יינג'רס" אני די בטוח שחלקים ממנו מוטים ומגמתיים. וזה בסדר. אפשר ללמוד גם כשאדם תופס/נוקט בעמדה כלשהי, [...]

    איך "משתמשים" בסיפורים של אחרים גם אם אין לכם מושג איך לספר סיפור?

      לצפיה בסרטון לחצו כאן תוך כדי צפייה בפרק 'מאסטר-שף' עם הבת שלי, ראיתי את "כרטיס הביקור"-(ההצגה העצמית בתוכניות ריאליטי) של המתמודד מהסרטון הזה. בפרץ ספונטניות, החלטתי לשלוח לאחת מקבוצות הווטסאפ לצוות המכירות והמנהלים של [...]

    איך (ולמה) צורבים לאנשים בתודעה משפטי מחץ (ומה זה משיג?)

    איך משפט בודד יכול לברוא מציאות ולייצר תוצאות מדהימות? למה חשוב לחשוב נגד הזרם בכל אינטראקציה אפשרית? איך כל זה קשור לצרכן/בן אדם בעידן הטכנולוגי הנוכחי?   לא פעם אני מדבר על העולם ואיך [...]

    אילן לוי, ערן שטרן- תובנות מעולות והמלצה לפרק פודקאסט!!

    מהן שתי השאלות שאילן נוהג לשאול את עצמו לפני שלוקח פרויקט חדש? למה חשוב לבחור ולקבל החלטה לטוב או לרע? מדוע "לשחרר" מוביל לתוצאות מעולות? ועוד   גילוי נאות. אני קצת מעריץ אנשים כמו [...]

    מה תוכלו ללמוד מניל גיימן על מכירות וסטוריטלינג?

    למה חשוב לשלוט באמנות ה- Show, Don’t Tell? מדוע לא כדאי לפעול בצורה "גנרית" מול לקוחות שונים ומגוונים? מה אחת הטעויות הקריטיות שאנשי מכירות ובעלי עסקים עושים? ---   לאחרונה, רכשתי במבצע: 'בלאק-שמאק-פריידיי-סייבר-ווטאבר-מאנדיי' [...]

    רוצים לסגור עסקאות? תעבידו את הלקוחות שלכם בפרך!!!

    באחד הפרקים של הסופרנוס, הבן הצעיר (איי ג'יי) מכיר אמא חד הורית שמבוגרת ממנו בכמה שנים טובות. כמובן שהמשפחה/הורים לא מבסוטים מ-"הסידור".   בפאב, אחרי שעות העבודה, היא ניגשת אליו והשניים משוחחים. היא מוסרת לו [...]

    עבור למעלה