הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

מה עושים כשלקוח מרגיש שהפתרון שלכם לא מתאים לו ואין לכם מותג שהוא מוצא כ"דומה"? איך משתמשים בארבע שאלות בנושא "איך אני בוחר ספק" כדי לסיים את המכירה בצורה רגועה ואפקטיבית? אילו שאלות יש [...]

מדוע תת המודע שלכם חושב שאתם מפחדים למכור ואז משריש את הבעיה? למה למי שלא מניע לפעולה יש יתרון מובהק על מי שכן? מה עושה אדם שלא יודע לכתוב או על מה לכתוב ובכל [...]

-האם חכם "להציף התנגדות שלא לצורך" או דווקא "להקדים תרופה למכה"? -מה עדיף: לדבר על קבוצות ייחוס בשלילה או בחיוב? -מדוע חכם להציג מי לא משתמש במוצר ומי כן? (מה מרוויחים מכך?) -וגם- לינק לצפייה [...]

-מה אמר רופא שיניים, מילה אחר מילה, לכרישים, שגרם להם "להתאהב" בו? -איך שובים את לב קהל היעד בעזרת "איסוף מודיעין" חכם? -כיצד מוציאים "לקוחות" מאיזור הנוחות, ומשנים להם מצב צבירה מ- פאסיביות ל- אקטיביות? [...]

-למה לעזאזל אני מצייר כיסאות ומיקומים של המשתתפים בחדרי ישיבות לפני ותוך כדי פגישות??? -מה ההבדל בין לשמוע ללהקשיב? -מה אפשר ללמוד על הצד השני רק מלהביט ולשמוע אותו? -איך מבינים את מאזן הכוחות [...]

-מדוע (ואיך) חשוב לייצר חזרתיות על ביטוי כלשהו כדי לייצר ראפור? (אמון) -מה גרם לסקורסזה לשנות תסריט של סרט מופתי בעקבות דיאלוג מצוין עם ניקולסון? -מדוע סטורי-טלינג זה אחד ממקפיצי המכירות החשובים ביותר? -ועוד ועוד [...]

-האם חכם להשתמש בשאלות עקיפות או שזה מייגע? -מה עשוי לקרות ואיזו תגובה לא נעימה נקבל (ולמה) אם נלך סחור סחור עם חלק מהאנשים? -מה היתרונות ואילו אלמנטים, טקטיקות ואסטרטגיות אפשר להטמיע בשאלות עקיפות בניגוד [...]

מה ייעצתי לפירמה מובילה לקראת מכרז גדול מטעם המדינה? -האם חכם להגיע ראשון או אחרון לאירועים מסוימים? -מה חזק יותר: "איחור אופנתי" או: "ארלי בירד קאצ'ז דה וורם"? -מה התועלת שיוצאת לכם מלקשור קשרים כמה [...]

-האם תגמול צוותי לאנשי מכירות חכם או מיותר? -למה לעזאזל צריך לתגמל על כל פיפס בכדי להשיג תוצאות? -האם יום גיבוש של חברה באמת משיג תוצאה קבוצתית ורתימה?   סוירסקי, שדרן קנדי-אמריקאי, שמשתתף בסרט הדוקו [...]

מדוע בסופו של יום הכל אמוציונלי ולא רציונלי? למה אנשי מכירות ובעלי עסקים חוששים לחדור לפרטיות בקרב הלקוחות שלהם? איך "בכיר" מקבל החלטה כשכל מי שמולו חושש להתקרב אליו? ועוד!   בדוקו שעוקב אחרי [...]

  איך יכול להיות שלשקף משהו ללקוח זה לא חכם? למה לדבר עליכם ולא על הלקוח לא משרת אתכם (ובטח שלא אותו)? מה הטקסט והסאב-טקסט כשכותבים מסר שמייצר (לכאורה) מוגבלות? ועוד ועוד ועוד   אין [...]

האם יש משהו שאפשר (וחכם) לעשות לפני ש"יורים" תשובה? האם יש יתרון בלדבר לעצמכם במהלך פגישה / שיחה עם לקוח (מבלי לצאת הזויים 😊)? איך (ומתי) שימוש במספרים ונתונים יכול להאמיר את התשובה שלכם? [...]

(או- למה להיות אולדסקול בחלק מהדברים ישרת אתכם סוכר) לפני כמה ימים, קפצה לי מחשבה לראש: מיהם האנשים שמורידים מדריכים שכתבתי לאורך השנים. בשלוש-עשרה השנים האחרונות, כתבתי הרבה מאד מדריכים, חלק לעצמי, הרוב ללקוחות שלי. [...]

מה גרם לשותפה לדירה של קטורזה להעמיד אותו במקום? ("אנחנו לא בני זוג") למה ישראל יצא ונכנס שבע פעמים מכניסת אמנים בקאמל קומדי קלאב? למה זה גרוע לזמר לעלות להופיע אחרי קומיקאי? מה הכוח [...]

אתמול בערב צפינו בפרק מ-'משחקי השף' כשהמשימה הייתה- הכנת סלסלות פיקניק. בקורונה, לא מעט מסעדות עשו "הסבה מקצועית" מהצלחת אל היער. חלקם, שאני מכיר מקרוב, שרדו כך את התקופה.   כשאחד המתמודדים (תום האלוף), שהוא [...]

באחד הפרקים של העונה האחרונה ב-'משחקי-השף', השף אסף גרניט- טאלנט לכל דבר ועניין ואדם מעורר השראה שאפילו גרם לקומיקאי בן בן ברוך ליצור דמות עליו וסרטונים קורעים על התוכנית שכיכב בה "מהפכה במטבח" ששם הגיע [...]

מה תוכלו ללמוד משוק המומחים הבינלאומי ומדוע "מכירה מהבמה" אפשר לטמפלט לתוכן? מהו תוכן מכירתי ומדוע התוכן השיווקי לא עובד מספיק טוב? מיהם האנשים שכותבים תוכן שיווקי ומה עקב האכילס המטורף שלהם? מהם ארבעת [...]

מה הקשר בין סיור במפעל והצצה לאיך בונים דברים, למה שאתם עושים ביום יום? מהן שתי התובנות החשובות ביותר שלקחתי מעבודה בחברת יעוץ עסקי לפני עשור פלוס? מדוע חשוב להתלהב ממה שאתם עושים ומה [...]

מדוע להוריד פעולות אל הפועל משפר יחס המרה ורותם את עובדי המותג? למה אסור להשאיר השראה בתוך הראש שלנו? מדוע חשוב להפוך מסר שלילי לחיובי? מה הערך המוסף ומה מרוויחים מכך? ועוד!   תוך [...]

למה נהגתי מעל ל- 200 ק"מ עם תות שדה בודד צעיר? מה זה אומר טאלנט מנג'מנט ומדוע בתחום המכירות חשוב שותפים לדרך? מדוע דווקא להפגין חולשה, פגיעות, בושה מקרבים אלינו בני אדם (ולקוחות)? ועוד [...]

השנה היא 1989. אני בן עשר ולומד בבית הספר היסודי אמרנשייה ביוהנסבורג. בשיעור היסטוריה, המורה מחלקת אותנו לזוגות: בן ובת. כל זוג מקבל נושא לעבודת הגשה. אני זוכה בילדה יפיפייה, חכמה ומופנמת. לכל אורך העבודה [...]

מה הקפיץ קבוצת אן בי איי ברמה שהשחקנים לא רצו לעלות על המגרש? מה עושים כשלקוח מתגונן ונשאר מרוחק מאיתנו ומדוע דווקא דוגמאות שלא מהענף הן מה שמקרבות אותו אלינו? איך פתר מאמן כדורסל [...]

  איך משתמשים ב"שואו, דונט טל" להגדיל מכירות ולייצר ראפור? תמונה שווה אלף מילים, סי סיי, ואיך תשתמשו בזה בצורה מדויקת? מדוע אותנטיות מוכרת? ועוד   דיינה ווית הוא דמות שאני עוקב אחריה משנת 1998. [...]

למה לעשות לעצמכם הנחה יוביל למתן הנחות ללקוח? מדוע רופא לב מדבר על סלולרי עם פציינט לפני ניתוח לב מורכב? מהו הקשר בין לקוח לילד, ואיך עושים עם זה עבודה? מה התועלת שיוצאת לנו [...]