בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!


איך תדעו אם אתם עובדים בתחום הנכון (שליחות, ייעוד ושות')

יש סדרה בשם 'קינגדום' שאני מאד אוהב (MMA). אתמול, התחלתי לצפות בעונה השלישית. אחד הלוחמים- ג'יי קולינה, מכור לשעבר ו"נשמה אבודה", פצח בקריירת תיווך נדל"ן ופרש מלחימה (בטח כדי לעשות קאמבק מתוקשר אבל לא [...]

יאללה, תתפסו מקום!

אתמול אני פותח את ה- VOD ומגלה שבמקום המלצות צפייה שונות ומגוונות, כל השורה של התמונות מספרת סיפור אחד- "צפו בסדרה החדשה "ככה זה" (דנה מודן ואסי כהן האדירים, טרם צפיתי). בעידן הדיגיטלי, אנחנו [...]

תנו לי לעצור אתכם לרגע…

"תן לי לעצור אותך רגע..." שיתוף לפני שבת. אתמול בשעה 18:25, אשתי ואני דוהרים מחנות לחנות לקראת השיפוץ של הדירה. הגענו לחנות דלתות לאחד המותגים המובילים במדינה. חנינו, נכנסתי לאולם התצוגה (אשתי הייתה בשיחת [...]

חשוב! איך בונים שאלות עוצמתיות לתסריט מכירות?

את המאמר הזה כתבתי בזכותכם- הקוראים. אחרי ששאלתם אותי, עשרות פעמים שאלות בנושא: תסריט מכירות, נאום מעלית, איך בונים תורת מכירות וכו'- החלטתי לפרק את המשימה לתתי-משימות ולייצר עבורכם סדרת מאמרים וכל פעם [...]

איך מקפיצים מכירות רק בעזרת התודעה (מבלי להיות קוסמים)?

לפני הרבה מאד שנים, כשהייתי מנהל שכיר בעמדה בכירה, החלטתי להתחיל "להתפתח".   קראתי ספרים כמו "חשוב והתעשר", "כוחו של התת מודע" פקדתי סדנאות, צפיתי בכנסים שצולמו בווידאו בארה"ב, טסתי לחו"ל להשתלם, מה לא... [...]

איך תדעו להתאים את המכירה לפי איך שהלקוח לובש את מסכת הקורונה?

מה עושים כשאנשים שונים פועלים בצורות שונות ורוצים למכור להם? למה אסור להגיד לטיפוס האנליטי: "בוא נתעלם לרגע מהאותיות הקטנות"? למה לעזאזל ויתרתי על איש מכירות בגלל שקל אחד בודד???   אומרים ש-"אין [...]

על ליאל גלאגר, טוטאל לוס, אתם ואנשים שאתם מדברים איתם…

"היום לפני ההופעה עשיתי 2 גרם, זה מעולה, פעם הייתי עושה 8" זה המשפט שגרם לי, לפני דקותיים, לעצור את הסרט הדוקומנטרי על ליאם גלגר (אואזיס) ולכתוב לכם (תוך כדי שהוא ואני מחייכים מהמשפט). [...]

חמשת השלבים שאסור לפספס בתחילת כל פגישת או שיחת מכירות!!

  איך סבב שאמור להיות משמים הופך לגיימצ'יינג'ר במכירות? האם עסקה באמת נסגרת ברגע שהיא "נפתחת", ואיך? איך אותה השאלה נתפסת בצורה שונה לאנשים שונים, ולמה? מדוע זה קריטי ללמוד את עולם התוכן של [...]

למה אני לא פוקד מספרות 'ברבר' למרות שאני עם זקן הרבה מאד שנים?

איך כנות רדיקלית תומכת בסגירת עסקאות? מדוע מלוכלך אפקטיבי יותר מ-נקי? למה חשוב להפסיק לייפות את המציאות?   לפני שנה, יצא שבאותו החודש חגגנו לי יומולדת 40, לבכור שלי 10, לקטנה 5 ועשרים שנים של [...]

למה לעזאזל אגרונום השליך את הספר שלי לים והחריב אותו???

  מדוע אסרטיביות ולא לקבל "לא" היא התכונה החשובה ביותר במכירות? איך לעשות משהו בסגנון "וואוו" מאלץ אתכם "להעלות את הרף"? למה חשוב לרתום מומחים לצד שלכם לשעת צרה, ובכלל?   לפני שנה בדיוק, אני [...]

איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני

מה תוכלו ללמוד מלוקץ' או- איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני... ======================================== אין כתב חדשות/עיתונאי שאני אוהב יותר מאילן לוקץ' (טוב אולי גם את דני קושמרו, ו... רון מיברג) הוא [...]

למה איש מכירות ששאל אותי: "איפה אשתך?" עשה טעות אדירה?

למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

למה סידרתי "סחורה" של מתחרים שלי לפני שבע-עשרה שנים?

איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

בא לכם להיות "שפני-ניסוי" שלי (ולקבל ערך אדיר)?

הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות אם אנשים משתנים לאורך זמן- האם חכם להרים עליהם ידיים? מה חשב ג'רי סיינפלד על נשואים כשהיה רווק ועל רווקים כשהתחתן? למה התכוון מיילס דיוויס כשאמר: "לוקח זמן [...]

עבור למעלה