בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!


איך הסטנדאפיסט אודי כגן ישפר את היכולות שלכם?

איך מספרים סיפור בצורה מעולה, קצרה וממוקדת ומדוע זה כ"כ חשוב? מדוע אנשים מתחברים לסיפורים ופחות למידע טכני? איך "אורזים" כל מסר בצורה בלתי נשכחת? --- לפני כמה שנים טובות, ביימתי וכתבתי סדרת-רשת יחד [...]

שתדעו שאתם חסרי סבלנות, אגב- מה פרטי האשראי שלכם?

  מכירים את הסיטואציה שאנשי שירות/מכירות מדברים עליכם מאחורי הגב? איך נכון לפעול באינטראקציות שכאלה כדי לא לפגוע בלקוח? --- אין אחד שלא מכיר ונתקל בסיטואציה הבאה: אתם בחנות, ניגש אליכם נציג מכירות או [...]

למה הגיוני מאד להתקשר ללקוח שלפני דקה אמר לכם "אני לא מעוניין, תודה" ???

או- מה ההבדל בין: להאמין במאה אחוז שמשהו יעבוד לעומת- להאמין שמשהו יעבוד במאה אחוז??? תקשיבו קטע! אחרי שאני מסיים להעביר סדנת אסטרטגיות שרות ומכירה במהלך מרתון אצל לקוח, אנחנו מתיישבים על הטלפון ומפגיזים [...]

למה דווקא כדאי לכם מאד לאלץ לקוחות לעשות איתכם משא-ומתן?

כמי שטוען שאסור כמעט להיכנס לוויכוח עם לקוחות- איך יכול להיות שאני חושב שלאלץ אותם לבצע איתנו מו"מ זה דבר טוב???   אתמול בערב, אשתי ואני יושבים לצפות בסוף העונה של סדרת המופת הבריטית [...]

אחת השאלות החשובות שאתם !לא! שואלים את הלקוחות שלכם

  את מקצוע המכירות אי אפשר ללמוד באקדמיה. אחת הבעיות שנוצרות בשל כך היא שלא תמיד יודעים "לשים את האצבע" על מה השתנה: בזמן, בתקופה, בקהל היעד, במוצר, בטכנולוגיה... ובשל כך ממשיכים לפעול באותה הצורה, ואיינשטיין [...]

שיפור יחס המרה הוא שם המשחק (הדרכה חדשה ללא ע-ל-ו-ת ! !)

בחדשות, בתוכניות ההומור ובחצי מתוכניות הריאליטי, למנחים יש אוזניה שמחוברת ל"חדר הבקרה" שם הבמאי מחלק להם הוראות מדי רגע עד רמת ה'פיפס'. למה? כדי שהתוכנית תהיה מדויקת ו-"יחס ההמרה"- במקרה הזה- הרייטינג- יאמיר. במשחקי כדורגל וספורט [...]

כל הפעולות שיגדילו לכם מכירות (ושלא תעשו בחיים)

יש מספר אלמנטים שאם מבצעים אותם, לא משנה באיזה תחום אתם פועלים- תגדילו מכירות. לדוגמה: לפתוח כל בוקר עם 5 שיחות מכירה קרות לחזור לכל לקוח שאמר לכם "לא" בצורה לא ישירה (מייל, אסמס) ע"מ לנסות ולהשיב [...]

למה ארז אהרוני התעקש שאתן לו בעיטה חזקה לפני פגישת הייעוץ???

תקשיבו קטע מטורף! לפני שלושה שבועות התחלתי לרוץ. נכון, המהירות לא בשיא אבל המאמן שלי אומר שזה לא מעניין: "העיקר להתמיד ולרוץ מבלי להפסיק- השיפור כבר יגיע". נשמע הגיוני, בתחום המכירות אני פועל באותו [...]

איך תדעו לזהות תוכן שיווקי ב"אריזה" של תוכן "מדעי" ותפתחו "חוש ריח" לכתבות ב-"משקל נוצה"?

את ניר פינק אני מכיר מהתיכון. כיום הוא אחד מהדיאטנים הקליניים המובילים בישראל בכל הנוגע לתזונת ספורטאים. לראות את המסע שעבר בכמעט עשרים שנות קריירה ואיך הוא מגיע למצב שהפך שם נרדף למקצוענות בתחום- זה [...]

איך הופכים התנגדות להזדמנות ושופטים לזכות ולא לחובה?

לפני כשבועיים, ישבנו לאכול ארוחת ערב כשפתחתי לילדים גבינה צפתית של 'גד' רק כדי לגלות, שלמרות התוקף הלא קרוב שלה- היא מקולקלת. כמובן שקשה לאתר את מקור התקלה: האם הסופר השאיר את הגבינה [...]

איך "תעגנו" לעצמכם את המקום הראשון גם אם אתם במקום השני?

איך "תעגנו" לעצמכם את המקום הראשון גם אם אתם במקום השני? ========================================== איך הופכים התנגדות להזדמנות? מה צריך לעשות כדי למצות משהו בצורה מעולה? איך שינויים קטנים מובילים לתוצאות מעולות? --- לאחרונה, אני נחשף [...]

יצירת בלגאן וחזרה ל-אופליין כדי לשפר אפקטיביות

את התעודה פה בתמונה (באנגלית) קבלתי בגין שנת הלימודים- 1991 הייתי דאז בן 12 ואמא שלי (והמשפחה כולה) התמודדו עם מחלה קשה מנשוא. הידרדרתי בלימודים. הידרדרתי? יותר נכון התרסקתי. כשהבנתי שאמא שלי תלויה בין [...]

למה לא ללדת "לידת בית" ואיך זה קשור אליכם ולעסקים, חברות וארגונים?

רוצים לשמוע אותי מקריא את המאמר? לחצו על החץ האדום משמאל למעלה בספר שכתב אדם קיי: "זה הולך לכאוב", הוא מספר על תופעת הלידה הביתית שתפסה תאוצה בשנים האחרונות. כרופא, הוא כמובן [...]