בלוג2019-03-17T18:26:22+02:00

מה הקשר בין OTM ל- OMM?

או- על אנשים שונים ו- "שכנועים" שונים.   אתמול השתתפתי בכנס יחד עם עוד 700 אנשים. המאורע- פטריציו פאולטי, איש איטלקי מיוחד מאד, הגיע לישראל ללמד את השיטה שלו- און מיניט מדיטיישן.   אבל לא [...]

אם אתם צריכים לקרוא פוסט אחד שלי- זה זה!

מצורף למייל- המדריך המקיף ביותר שכתבתי אי פעם. אבל לפני... מספרים על פרופסור אחד לפילוסופיה, שבעת שיעור עם תלמידיו- "שלף" צנצנת גדולה מזכוכית. הוא החל מכניס בה אבנים גדולות עד שהן מילאו את הצנצנת, ושאל: [...]

שתפו בדילמה: מתיחת מותג או מיקוד בקיים?

לרוב אני לא מבקש תגובות ושיתופים. הפעם אחרוג ממנהגי (ואולי תקבלו אחלה ערך אחרי שתציגו דילמה). --- הפעם- על מתיחת מותג והחלטות דפנסיביות מכירים את הסדרה נרקוס? היא מספרת את סיפור עלייתו (ונפילתו) של פאבלו [...]

למה המנכ"ל אילן גת התותח חשב שאני מוציא יותר מדי שיחות מכירה??

השנה הייתה 2000. דאז, אני חיל משוחרר, נרשם לתואר בכלכלה (בעודי בחופש"ש) כי חברה שלי מהצבא (ואשתי בהווה) החליטה שאין צורך בטיול אחרי צבא ושעדיף להירשם ללימודים.   לא רציתי לטוס לטייל בלעדיה אז נרשמתי [...]

מה הקשר שבין מייסד מייקרוסופט ישראל- אריה סקופ למכירות?‬

הפעם נדבר על נושא קריטי: איך לוקחים משפט סתמי, כזה שאת הלקוח שלנו הוא לא ממש מעניין, והופכים אותו למסר חזק שגורם לו להבין עד כמה הוא משפר את חייו לטובה. לפני כחמש שנים, אריה [...]

"עופו לי מהכיתה!"

אני משתתף בקורס מתקדם ללימודי תווי פנים, מיקרו הבעות ושפת גוף.   באחד השיעורים, קבלנו משימה: בחרנו נציג מהקורס שיתיישב מולנו ויספר סיפור, ואילו אנחנו היינו צריכים "לנחש" האם הוא דובר שקר או אמת.   [...]

על ממוצעים שלא אומרים כלום ואחד תותח- אליאב אללוף

אני פריק של תוכן וידע. אחד הדברים שאני מאד אוהב לעשות זה לשמוע ולקרוא דברי חוכמה מצד אחד ומהצד השני- להטמיע אותם ולראות שהם עובדים.   כמי שצמח בתחום המכירות, תמיד כאב לי לראות שאנשי [...]

"אתם בטח שואלים את עצמכם לאן נעלמתי???"

לפחות אחת לחודש, אני מקבל ניוזלטר לתיבת המייל שלי שנושא את הכותרת: "אתם בטח שואלים את עצמכם לאן נעלמתי???" לרוב, מדובר במנטור/מומחה כלשהו, מתחום כזה או אחר, שנהג לשלוח ניוזלטרים אחת לתקופה והחליט לקח לעצמו [...]

תובנות מחמשת המאמרים הנקראים ביותר שכתבתי השנה

כחסיד גדול של "שיווק מדיד" וכ- "פריק" של AB-TEST, אחת לרבעון אני לוקח "יום חופש" לניתוחים וחשיבה אסטרטגית. זה יום שמבחינתי הוא קודש הקודשים.   השלב הראשון הוא לדבר עם כל הספקים שלי: מעצבים, אנשי [...]

"כן חושילינג" או "לא תודה, אני עשיר טילים"

הבוקר ביצעתי את החיפוש הבא בגוגל: "סירופ המייפל האורגני האיכותי ביותר" וזאת אחרי שקבלתי מספר מתכונים לירקות בתנור עם מייפל.   באתר השלישי או הרביעי אליו נכנסתי, היו מספר חברות/מותגים של הסירופ המתקתק.   בעודי [...]

הקשר שבין טיב השלט "למכירה" לטיב הרכב "למכירה"

אפשר היה לקרוא למה שכתוב פה: "טקסט שנוי במחלוקת", וכבר תבינו למה...   לפני הרבה מאד שנים, שמעתי בדיחה שנחקקה לי בזיכרון: אחד נכנס למסעדה ותוך כדי הארוחה מבקש מהמלצר מיץ בספל. המלצר קולט שהלקוח [...]