בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!


למה לעזאזל אגרונום השליך את הספר שלי לים והחריב אותו???

  מדוע אסרטיביות ולא לקבל "לא" היא התכונה החשובה ביותר במכירות? איך לעשות משהו בסגנון "וואוו" מאלץ אתכם "להעלות את הרף"? למה חשוב לרתום מומחים לצד שלכם לשעת צרה, ובכלל?   לפני שנה בדיוק, אני [...]

איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני

מה תוכלו ללמוד מלוקץ' או- איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני... ======================================== אין כתב חדשות/עיתונאי שאני אוהב יותר מאילן לוקץ' (טוב אולי גם את דני קושמרו, ו... רון מיברג) הוא [...]

למה איש מכירות ששאל אותי: "איפה אשתך?" עשה טעות אדירה?

למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

למה סידרתי "סחורה" של מתחרים שלי לפני שבע-עשרה שנים?

איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

בא לכם להיות "שפני-ניסוי" שלי (ולקבל ערך אדיר)?

הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות אם אנשים משתנים לאורך זמן- האם חכם להרים עליהם ידיים? מה חשב ג'רי סיינפלד על נשואים כשהיה רווק ועל רווקים כשהתחתן? למה התכוון מיילס דיוויס כשאמר: "לוקח זמן [...]

תקשיבו טוב- יש רק דרך אחת לשכנע אנשים, והנה היא!!!

אין דבר שאני אוהב יותר מאשר להביט על אנשים ולהתבונן (בדרך לא קריפית אבל, כן?) לפני כשעתיים, אשתי מבקשת ממני לטוס לגן של עמליה (מתעכבת בעבודה). כשאני יוצא לכיוון, סביב 16:30, היא מסמסת לי [...]

איך מייק הול מנהל מו"מ מול לקוח, ומה תוכלו ללמוד מכך?

מה עושים ולא עושים בעת ניהול משא-ונתן? מדוע זו טעות להתמהמה עם המחיר ומה אפשר לעשות כדי להימנע מכך? למה אסור לכם להוציא מהפה את המילים "מה שאני רוצה זה..." מדוע זו טעות לחתוך [...]

אם הייתי מתחרה שלי- כיצד הייתי פועל בקורונה?

  מה הפעולה הראשונה שעשיתי כששמעתי את המילה קורונה לראשונה? מדוע חכם לשחות נגד הזרם? מה צריך לדעת כדי למכור ב-"שלט רחוק"? מדוע גם אחרי הקורונה, המכירה תיאלץ להשתנות?   בתחום המכירות יש חוק [...]

למה נשיא ארצות הברית משתמש בטכניקת המכירות Fff?

בסדרה האמריקאית "השורד האחרון", הנשיא, קיפר סאת'רלנד, שנבחר לנשיאות רק כי שרד פיגוע המוני (לא ספוילר, אל חשש), נאלץ לכנס ישיבת חירום מול מושלי המדינות. המצב עדין ונפיץ שכן אין לו ניסיון עשיר (הוא [...]

על הקשר בין מכירות, מחבלים ופושעי מלחמה

מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב? למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות? איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש? לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד). באחת הסצנות, חוקרת FBI [...]

תרגיל: תכתבו משפטי וואלה/אינסייט!

לארי דיוויד (יוצר/שותף "סיינפלד") הוא גאון וכותב מחונן. נכון, הכתיבה שלו משדרת משהו מאד 'מסוים'. אפשר לזהות את טביעת האצבע שלו מקילומטרים (בטח בעידן הטלוויזיות הגדולות). ונכון, לא כולם מתחברים. אתמול בערב, צפיתי בפרק [...]

למה נועה רוזין לא מבקרת מסעדות אלא מבקרת "ב"מסעדות?

  איך אפשר לנצל את "המצב" בצורה חכמה ואפקטיבית? מה אפשר ללמוד מסרטוני יוטיוב במסעדות ולהשליך על השיווק שלכם? ולמה נועה מסתובבת עם "אבנים בכיסים" (לדברי אמא שלה)? לפני זמן מה, "קפצו" לי סרטונים [...]

למה דרק סיברס טרח לקרוא 3,268 מילים שלי מניוזלטר?

  למה בתקופה כזו צריך בעיקר לזרוע (גם כשלא ברור מה נקצור)? מה מרוויחים כשחושבים מספר צעדים קדימה? למה ישבתי לתרגם במשך שעתיים מאמר לבן אדם אחד בעולם? ב- 25 בנובמבר, לפני כארבעה חודשים, [...]