About iscecolo

המחבר עדיין לא עדכן פרטים.
So far iscecolo has created 96 blog entries.

מה הקשר שבין מייסד מייקרוסופט ישראל- אריה סקופ למכירות?‬

2019-01-08T18:13:49+00:00

הפעם נדבר על נושא קריטי: איך לוקחים משפט סתמי, כזה שאת הלקוח שלנו הוא לא ממש מעניין, והופכים אותו למסר חזק שגורם לו להבין עד כמה הוא משפר את חייו לטובה. לפני כחמש שנים, אריה סקופ, מייסד מייקרוסופט ישראל, אירח אותי וקולגה- [...]

מה הקשר שבין מייסד מייקרוסופט ישראל- אריה סקופ למכירות?‬2019-01-08T18:13:49+00:00

תובנות מחמשת המאמרים הנקראים ביותר שכתבתי השנה

2018-12-05T09:28:45+00:00

כחסיד גדול של "שיווק מדיד" וכ- "פריק" של AB-TEST, אחת לרבעון אני לוקח "יום חופש" לניתוחים וחשיבה אסטרטגית. זה יום שמבחינתי הוא קודש הקודשים.   השלב הראשון הוא לדבר עם כל הספקים שלי: מעצבים, אנשי דיגיטל, אנליסטים, צוות התוכן, יועצים למיניהם ועוד. [...]

תובנות מחמשת המאמרים הנקראים ביותר שכתבתי השנה2018-12-05T09:28:45+00:00

איך רוברטו בניני ישפר לכם את התוצאות?

2018-11-26T22:24:08+00:00

את הסצנה המופתית הזו אני מלמד "רק" 18 שנים בערך. רוברטו בניני, שחקן מוערך ואיכותי, משחק בסרט המדהים "החיים יפים" על אודות השואה ובצורה מרגשת.   הסרט הוא כמובן בגדר "חובת צפייה" למי שלא ראה, אבל זה לא העניין.   יש סצנה [...]

איך רוברטו בניני ישפר לכם את התוצאות?2018-11-26T22:24:08+00:00

מה לחש זיג זיגלר באוזן של מזכירת מנכ"ל?

2018-05-06T10:37:06+00:00

אחד התותחים שלמדתי מהם לאורך השנים הוא זיג זיגלר. קראתי ספרים שלו, צפיתי בערכות הדרכה, ושמעתי הרצאות שהעביר. זיג הוא "תופעת טבע". אדם חיובי, אנרגטי, אינטליגנטי ואיש מכירות מלידה. לזיג יש משפטים מדהימים ומעוררי השראה, אחד מהם אפילו מצא את דרכו לספר [...]

מה לחש זיג זיגלר באוזן של מזכירת מנכ"ל?2018-05-06T10:37:06+00:00

 איך יכול להיות שלשנוא משהו משפר מכירות?

2018-09-01T22:40:07+00:00

לפני מספר חודשים, התמכרתי לסדרה האמריקאית- "הכרישים". בכל פרק שאני מסיים לצפות בו, ההרגשה שמיד "עוטפת" ואופפת אותי היא- להקים סטארט-אפ! זהו! מחר בבוקר אני עוזב הכל ומקים משהו חדש, מרגש, טכנולוגי. הסדרה הזו היא "אוצר" של יצירתיות. נכון, מדובר בריאליטי וככזה- [...]

 איך יכול להיות שלשנוא משהו משפר מכירות?2018-09-01T22:40:07+00:00

הסוד שמסתתר מאחורי נאום מעלית: למה לבקש הפניה חזק יותר מלמכור?

2018-10-22T15:20:30+00:00

עוד רגע ואתן לכם 3 חוקים מדהימים בבניית נאום מעלית, אסביר למה הם חשובים, אתן דוגמה ל- איך הופכים מסרים משמימים לפסקת מחץ שימושית ופרקטית, אסביר מהן התועלות של נאום שכזה ואחשוף את המטרה שלו שלא תמצאו אותה בשום מקום אחר... אגב, אם אתם ממהרים טילים, ואין לכם זמן לקרוא את כל [...]

הסוד שמסתתר מאחורי נאום מעלית: למה לבקש הפניה חזק יותר מלמכור?2018-10-22T15:20:30+00:00

ארבע השאלות שאסור לכם לפספס בכל תהליך מכירה

2018-10-12T10:10:45+00:00

לרגל סוף חג הפסח, במקום לדבר על 4 בנים (חכם, רשע, תם...) בואו נתמקד רק בזה ש"לא יודע לשאול" ועל כמות המכירות שוודאי פספס בחייו. בדומה להגדה של פסח- זה לא קצר, אבל: מותר לכם לאכול לפני/ אחרי/ תוך כדי הקריאה אין [...]

ארבע השאלות שאסור לכם לפספס בכל תהליך מכירה2018-10-12T10:10:45+00:00

מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לכם בפגישה עם ריצ'רד ברנסון?

2018-10-09T13:27:30+00:00

אתמול צפיתי בפרק הראשון מהעונה התשיעית של תוכנית "הכרישים" האמריקאי. את "קדמת הבמה" תפסו בעל ואישה- ריצ'ארד וג'ולי ראט. השניים סיפרו שכאשר הם התנדבו בהונדורס במטרה להעניק מי שתייה נקיים למקומיים, הם ישנו בערסלים מאד לא נוחים. היות וריצ'ארד מהנדס- מיד עם [...]

מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לכם בפגישה עם ריצ'רד ברנסון?2018-10-09T13:27:30+00:00

מה הכי לא הגיוני לעשות כשבונים תסריט מכירות?

2018-12-05T07:02:54+00:00

במאמרונצ'יק הזה יש 1231 מילים. אני מבטיח לכם שלא יצא לכם יותר מדי לקרוא 1231 מילים שישנו את תסריטי המכירות שלכם בצורה משמעותית. את הטכניקה הזו שאתם קוראים פה, פיתחתי במשך שנים. הטמעתי אותה בעשרות חברות וארגונים מובילים. היא עובדת ומשפרת מכירות. המאמר [...]

מה הכי לא הגיוני לעשות כשבונים תסריט מכירות?2018-12-05T07:02:54+00:00

7 הדרכים שניתן לשלם לי כסף :-)

2018-03-06T15:15:42+00:00

תקשיבו טוב כי זה ממש חשוב ( בעיקר- לי) הנה כל הדרכים שאני מוכן לקבל מכם כסף: העברה בנקאית צ'ק מזומן אשראי ביטקוין פפר פיי (של לאומי) ביט (של הפועלים) ועכשיו ברצינות... טרנדים זה דברים מדליק. בשנים האחרונות אפשר למצוא את אותן הכותרות בלי קשר [...]

7 הדרכים שניתן לשלם לי כסף :-)2018-03-06T15:15:42+00:00