דף הבית2019-08-27T11:35:55+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!


במקום לשים פה תמונות יפות של חץ ומטרה, פסגת הר וגרף עסקי
בואו נדבר לרגע על מה באמת צריך כדי לשפר מכירות…

כשהקמתי את המרכז לתהליך המכירה הישראלי, חברים טובים שלי, חלקם מחזיקים בתפקידי מפתח בתחום המכירות הרימו גבה ושאלו "אנחנו מבינים למה צריך לשפר מערכי מכירות, אבל מה הקשר למילה ישראלי?"
הנה מה שהסברתי להם

לקוחות

את לוטן הכרתי כ״ילד פלא״ בתחום המכירות עוד כשהיה בן 25 . כבר אז הוא שידר רצינות, חריפות. אני מכיר מאות קולגות שלו וכזה אחד- אין.
אלוף העולם ביחסי אנוש, ״רנטגן״ מהלך של אנשים, הון אנושי ולקוחות. סוגר עסקאות ברמה בלתי נתפסת.
אני מכיר עשרות מנטורים במכירות שרק מדברים, לוטן עד היום מוכר ובערימות. מקצוען שמוכוון משימות ותוצאות אבל אף פעם לא על חשבון היחס האישי.
כל אחד חייב לעבוד איתו ולאורך זמן.
גידי ניסן, סמנכ”ל משאבי אנוש – בנק מזרחי טפחות
לוטן לא אומר את מה שנעים לשמוע. הוא מוציא לפועל את מה שצריך לעשות ולא מעניין אותו פוליטיקות וקשקושים.
זה כאילו שיש לו פילטרים של שיפור מכירות ודרכם הוא רואה הכל.
ניר פרימו, משנה למנכ”ל 'מכללת רידמן'

את לוטן אני מכיר כמעט שני עשורים בתחום המכירות. בניגוד למי שמדבר- לוטן מכיר את "ריצפה המכירות" מהקישקעס, הוא מבין את הפסיכולוגיה של המנהלים והעובדים, הוא מנהל מכירות תותח ויודע לרתום עובדים ומנהלים ומרעיף עליהם השראה.
יצא לי לעבור תפקידי ניהול בכירים בתחום- להיתקל בפנומן כמו לוטן זה לא דבר שקורה ביום יום.

אלי הרוש

הכרתי את לוטן במסגרת ליווי וסדנת מכירות שהעביר אצלנו בחברה.
עם זווית הראייה הייחודית שלו, לוטן שינה אצלנו את הגישה לתהליך המכירה: לא עוד שיחת מכירה "טיפוסית" בין מוכר לקונה, אלא שיחה קולחת ומהנה שעיקרה התעניינות אמיתית של מומחה בחבר שהגיע אליו למצוא מענה לצרכיו.

אופיר ליבר, בעלים רהיטי דורון

הבן אדם גאון, חד, ישיר, אמיתי ומקצוען זה כמו לעשות ניתוח שורש עם רופא מומחה – שידרג את צוותי המכירות שלנו במקצועיות רבה

אסף אשכנזי, מנכ״ל אלן קאר

לוטן מעביר לנו הרצאות בתחום המכירות למאות ספקים, בעלי עסקים וחברות בכל רחבי הארץ. עבדנו איתו בדרום, בצפון ובמרכז. מרצה סופר מקצועי, חריף, שנון, מחזיק קהל, מצחיק. ממליצה בחום.

מיכל כהן אפשטיין, שיווק 'טמבור'

לכל חברה יש כמה תחנות ונקודות מפנה חשובות לאורך חייה. אצלי הראשונה הייתה הספר שכתבתי בשנת 2004 . השנייה הייתה הדוקטורט שהוצאתי, השלישית הייתה כשפגשתי והתחלתי לעבוד עם לוטן.
מאז הפכנו לחברים קרובים כמו רוב הלקוחות שהוא בא איתם במגע והחברה שלי עשתה קפיצת קוואנטית במכירות. אני רואה בלוטן שותף ולא שום דבר אחר, ללא ספק מדובר באושיית המכירות הטובה ביותר שנתקלתי בה.

ד”ר יניב זייד, בעלים 'דוקטור שכנוע'

מקצוען. סוחף. מרתק. אנחנו רוצות להגיד תודה על הפעילויות שלקחת בהם חלק. הבנות שלנו עוברות עשרות הדרכות. שלך הייתה פשוט מעולה.

היבא חלבי ונירית מלה, מנהלות מוקדים קופת חולים מאוחדת

לוטן בראש ובראשונה מקצוען. מקצוען במלוא מובן המילה. הוא מכיר, חי ונושם את התחום.
אי אפשר להתקיל אותו בשום דבר. הפתרונות היצירתיים שלו, היכולת שלו לסחוף אנשי מכירות ולהבין בכל רגע איך הם פועלים ומה הם חושבים כדי להפיק יותר מכירות- היא נדירה.

נועם קאשי, שותף סוכנות בת של מדנס ביטוח

לוטן הגיע אלינו לסדנת מכירות אותה העביר בשפה האנגלית לשוק הבינלאומי לצוות מכירות שבנוי מבריטים, גרמנים, צרפתים, בלגים ומדינות נוספות.
הוא הביא איתו אנרגיות, "ווייבים" של גורו מכירות אמיתי, העניק לנו כלים להתמודד עם התנגדויות והראה איך אפשר להביא לקוח במשפט או שניים משימור לאפסייל.
הסדנה הייתה מרתקת, הטמענו את התהליכים והסקריפטים (תסריטים), התהליכים עובדים והוכיחו את עצמם!

עדי לאופר, צ'קפוינט
לוטן סגל - הגדלת מכירות

תחום המכירות תמיד ריתק אותי.
מגיל מאד צעיר תמיד הבנתי את הכוח שטמון במכירות ובשכנוע, בניהול משא ומתן ובשיפור עמדות, בבניית ערך ובכישרון למכור יותר ולהעניק סל תמורה אדיר לכל אדם וגם ללקוחות. המשך >

שינוי גודל גופנים
ניגודיות