הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

לפני 19 שנים, עבדתי בחברת AIG כשמאמן מכירות שפיץ בשם דודו מועלם הגיע להעביר לנו סדנת סידור פרחים (סתם נו- סדנת מכירות אלא מה?)   ברוב שעות היום לא היה קל למצוא בקרית אריה בפ"ת [...]

האם אתם ערים לעובדה שמילה אחת "קטנה" יכולה לייצר מצב של הצלחה או אי-הצלחה? אם כבר הבנו מי ה"טיפוס" שעומד מולנו- למה חשוב להבין אם זה חיובי או שלילי, והכי חשוב- איך עושים מזה כסף??? [...]

לפני מספר ימים חזרנו, עם הילדים, מלונדון. לפני הטיסה, אשתי רכשה לנו קופונים בסך כ- 1,400 שקלים שמקנים כניסה ל- 5 אטרקציות לבחירתנו: לונדון איי, מאדם טוסו, סיורים באוטובוס קומתיים וכו'   אני חשבתי שהדבר [...]

הקדמה כותרות למיילים הן נושא חשוב מאד. לא פעם אני נתקל בכותרות שכל המטרה שלהן היא לגרום לאנשים לפתוח.   לכן, לא פעם- אין קשר בין הכותרת לטקסט, או לחילופין- הכותרת נשמעת סקסית בטירוף וכשפותחים [...]

בדרך חזרה מסדנה בירושלים, עצרתי לשתות קפה (כלומר תה, אני בגמילה מקפה).   נכנסתי לשטוף ידיים בנוחיות כשמצאתי את השלט הזה תלוי מעל המשתנות. השלט מסביר ששימוש ללא מים חוסך כ- 100,000 ליטר בשנה ואז [...]

או- על אנשים שונים ו- "שכנועים" שונים.   אתמול השתתפתי בכנס יחד עם עוד 700 אנשים. המאורע- פטריציו פאולטי, איש איטלקי מיוחד מאד, הגיע לישראל ללמד את השיטה שלו- און מיניט מדיטיישן.   אבל לא [...]

הפעם אני הולך לתת לכם את אחד הטיפים החזקים ביותר שתוכלו ליישם. את הפעולה המאד פשוטה שתכף תלמדו ביצעתי מאות פעמים בחיים שלי ועוד יותר פעמים אם ניקח בחשבון את כמות אנשי ומנהלי המכירות שעברו [...]

תשמעו סיפור מרגש- אחד המרתקים ששמעתי! לפני משהו כמו 5 שנים, כתבתי מכתב למר שרגא לובלינסקי בו בקשתי לראיין אותו לספר שאני כותב.   בספר קיים פרק על אוטוריטות ואיך בונים אימפריה מ- "כלום" וסכיני [...]

מצורף למייל- המדריך המקיף ביותר שכתבתי אי פעם. אבל לפני... מספרים על פרופסור אחד לפילוסופיה, שבעת שיעור עם תלמידיו- "שלף" צנצנת גדולה מזכוכית. הוא החל מכניס בה אבנים גדולות עד שהן מילאו את הצנצנת, ושאל: [...]

לרוב אני לא מבקש תגובות ושיתופים. הפעם אחרוג ממנהגי (ואולי תקבלו אחלה ערך אחרי שתציגו דילמה). --- הפעם- על מתיחת מותג והחלטות דפנסיביות מכירים את הסדרה נרקוס? היא מספרת את סיפור עלייתו (ונפילתו) של פאבלו [...]

השנה הייתה 2000. דאז, אני חיל משוחרר, נרשם לתואר בכלכלה (בעודי בחופש"ש) כי חברה שלי מהצבא (ואשתי בהווה) החליטה שאין צורך בטיול אחרי צבא ושעדיף להירשם ללימודים.   לא רציתי לטוס לטייל בלעדיה אז נרשמתי [...]

אתמול, אשתי ואני יצאנו לטייל ברחבי תל אביב. היה יום מדהים, שטוף שמש וחרשנו את העיר ברגל בלי הילדים.   ברחוב שד' בן ציון, חלפנו ליד מרפאה וטרינרית. בשלט (ה"רטרו") רואים אחות מחזיקה במזרק (ועושה [...]

בזמן האחרון, אין כמעט יום שבחדשות לא מדברים על השתיקה של גנץ. אבל לפני שנדבר, או יותר נכון- נשתוק, על גנץ- אסביר מהו מהלך RTM ואיך זה קשור.   המונח RTM הינו ראשי תיבות של- [...]

איך הופכים תודה לקהילה איתנה? "אנשים ישכחו מה אמרתם, הם גם ישכחו מה שעשיתם, אבל הם לעולם יזכרו איך גרמתם להם להרגיש"- מאיה אנג'לו. את הטקסט הזה מרגש אותי לכתוב. תמצאו בו אסטרטגיה פשוטה מאד [...]

אחד המשפטים שאני מאד אוהב לומר הוא: "תנו לי 6 שעות לכרות עץ ואבלה את ה- 4 הראשונות בהשחזת הגרזן". את המשפט הזה אמר אברהם לינקולן.   סביב גיל 7, כשסיימתי כיתה ב', טסנו לרילוקיישן [...]

הפעם נדבר על נושא קריטי: איך לוקחים משפט סתמי, כזה שאת הלקוח שלנו הוא לא ממש מעניין, והופכים אותו למסר חזק שגורם לו להבין עד כמה הוא משפר את חייו לטובה. לפני כחמש שנים, אריה [...]

אין שבוע שבו אני לא נפגש עם לקוחות: חברות, ארגונים, מנהלים, בעלי עסקים וכו'. אני מחלק אותם לשני סוגים: אלו עם תשוקה בעיניים, שמדברים איתי כאילו אתמול פתחו את החברה (גם אם הם רק המנהלים [...]

אני משתתף בקורס מתקדם ללימודי תווי פנים, מיקרו הבעות ושפת גוף.   באחד השיעורים, קבלנו משימה: בחרנו נציג מהקורס שיתיישב מולנו ויספר סיפור, ואילו אנחנו היינו צריכים "לנחש" האם הוא דובר שקר או אמת.   [...]

לא משנה איך תקראו לזה: חזון, בידול, ערך, ה- "למה", השליחות או ה"קישקעס" של החברה, הארגון או העסק שבו אתם עובדים/מנהלים- בסופו של דבר הוא מסמן ומסמל משהו.   לפני משהו כמו 5 שנים, התמזל [...]

אני פריק של תוכן וידע. אחד הדברים שאני מאד אוהב לעשות זה לשמוע ולקרוא דברי חוכמה מצד אחד ומהצד השני- להטמיע אותם ולראות שהם עובדים.   כמי שצמח בתחום המכירות, תמיד כאב לי לראות שאנשי [...]

לפחות אחת לחודש, אני מקבל ניוזלטר לתיבת המייל שלי שנושא את הכותרת: "אתם בטח שואלים את עצמכם לאן נעלמתי???" לרוב, מדובר במנטור/מומחה כלשהו, מתחום כזה או אחר, שנהג לשלוח ניוזלטרים אחת לתקופה והחליט לקח לעצמו [...]

כחסיד גדול של "שיווק מדיד" וכ- "פריק" של AB-TEST, אחת לרבעון אני לוקח "יום חופש" לניתוחים וחשיבה אסטרטגית. זה יום שמבחינתי הוא קודש הקודשים.   השלב הראשון הוא לדבר עם כל הספקים שלי: מעצבים, אנשי [...]

את הסצנה המופתית הזו אני מלמד "רק" 18 שנים בערך. רוברטו בניני, שחקן מוערך ואיכותי, משחק בסרט המדהים "החיים יפים" על אודות השואה ובצורה מרגשת.   הסרט הוא כמובן בגדר "חובת צפייה" למי שלא ראה, [...]

הבוקר ביצעתי את החיפוש הבא בגוגל: "סירופ המייפל האורגני האיכותי ביותר" וזאת אחרי שקבלתי מספר מתכונים לירקות בתנור עם מייפל.   באתר השלישי או הרביעי אליו נכנסתי, היו מספר חברות/מותגים של הסירופ המתקתק.   בעודי [...]