הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

האם איש מכירות מבוגר הוא בעל ניסיון או עייף? האם נציג מכירות צעיר הוא חדור מוטיבציה ותשוקה או ידליק שריפות? האם חכם להיות אותנטי כשמוכרים או ללבוש מסכות?   השבוע אני רואה פרק [...]

לפני הרבה מאד שנים, כשהייתי מנהל שכיר בעמדה בכירה, החלטתי להתחיל "להתפתח".   קראתי ספרים כמו "חשוב והתעשר", "כוחו של התת מודע" פקדתי סדנאות, צפיתי בכנסים שצולמו בווידאו בארה"ב, טסתי לחו"ל להשתלם, מה לא... [...]

מה עושים כשאנשים שונים פועלים בצורות שונות ורוצים למכור להם? למה אסור להגיד לטיפוס האנליטי: "בוא נתעלם לרגע מהאותיות הקטנות"? למה לעזאזל ויתרתי על איש מכירות בגלל שקל אחד בודד???   אומרים ש-"אין [...]

"היום לפני ההופעה עשיתי 2 גרם, זה מעולה, פעם הייתי עושה 8" זה המשפט שגרם לי, לפני דקותיים, לעצור את הסרט הדוקומנטרי על ליאם גלגר (אואזיס) ולכתוב לכם (תוך כדי שהוא ואני מחייכים מהמשפט). [...]

  איך סבב שאמור להיות משמים הופך לגיימצ'יינג'ר במכירות? האם עסקה באמת נסגרת ברגע שהיא "נפתחת", ואיך? איך אותה השאלה נתפסת בצורה שונה לאנשים שונים, ולמה? מדוע זה קריטי ללמוד את עולם התוכן של [...]

איך כנות רדיקלית תומכת בסגירת עסקאות? מדוע מלוכלך אפקטיבי יותר מ-נקי? למה חשוב להפסיק לייפות את המציאות?   לפני שנה, יצא שבאותו החודש חגגנו לי יומולדת 40, לבכור שלי 10, לקטנה 5 ועשרים שנים של [...]

  מדוע אסרטיביות ולא לקבל "לא" היא התכונה החשובה ביותר במכירות? איך לעשות משהו בסגנון "וואוו" מאלץ אתכם "להעלות את הרף"? למה חשוב לרתום מומחים לצד שלכם לשעת צרה, ובכלל?   לפני שנה בדיוק, אני [...]

מה תוכלו ללמוד מלוקץ' או- איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני... ======================================== אין כתב חדשות/עיתונאי שאני אוהב יותר מאילן לוקץ' (טוב אולי גם את דני קושמרו, ו... רון מיברג) הוא [...]

אם יש משהו שכל איש מכירות אמור לדעת לדקלם מתוך שינה זה את המשפט שבכותרת.   אין כמעט מכירה שלא מלווה בשלל התנגדויות. כתבתי רבות על הנושא, על העובדה שאני לא חושב שמדובר בכלל [...]

למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

האם נטוורקינג טוב או רע ליהודים? האם אפשר להמליץ על בעל מקצוע בצורה אתית מבלי באמת להכיר אותו? מדוע אסור להירתע ולהילחץ ממעמד מכירה מלחיץ?   תחום הנטוורקינג הוא נושא שאפשר לדבר עליו [...]

איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

מי שקורא אותי בשוטף, יודע שאני נוהג לדבר לא מעט על "דיוק שפתי"- בחירת המילים שיוצאות לנו מהפה (או מהמקלדת). ה-"תורה" שלי אומרת: עבוד קשה עכשיו, כדי שלא תאלץ לעבוד קשה אחרי כן.   [...]

הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות אם אנשים משתנים לאורך זמן- האם חכם להרים עליהם ידיים? מה חשב ג'רי סיינפלד על נשואים כשהיה רווק ועל רווקים כשהתחתן? למה התכוון מיילס דיוויס כשאמר: "לוקח זמן [...]

אין דבר שאני אוהב יותר מאשר להביט על אנשים ולהתבונן (בדרך לא קריפית אבל, כן?) לפני כשעתיים, אשתי מבקשת ממני לטוס לגן של עמליה (מתעכבת בעבודה). כשאני יוצא לכיוון, סביב 16:30, היא מסמסת לי [...]

מה עושים ולא עושים בעת ניהול משא-ונתן? מדוע זו טעות להתמהמה עם המחיר ומה אפשר לעשות כדי להימנע מכך? למה אסור לכם להוציא מהפה את המילים "מה שאני רוצה זה..." מדוע זו טעות לחתוך [...]

מה אומרים ללקוח ש-"יושב על הגדר"? האם אפשר בכלל להעניק תשובות מחץ טובות לסיטואציה הזו? מה הקשר בין פרופסור ג'ונה מפנסילבניה למערך המכירות שלכם? וגם- בונוס: שיחה על קורונה ומה ניתן לעשות איתי ועם [...]

  מה הפעולה הראשונה שעשיתי כששמעתי את המילה קורונה לראשונה? מדוע חכם לשחות נגד הזרם? מה צריך לדעת כדי למכור ב-"שלט רחוק"? מדוע גם אחרי הקורונה, המכירה תיאלץ להשתנות?   בתחום המכירות יש חוק [...]

איך מוכרים ב-"שלט רחוק"? מהו מרתון מכירות מבוסס תוכן ומדוע הוא יהפוך לכם את העסק? מה אפשר לעשות בתקופת הקורונה וגם אחריה?   הי חברים, מה שאתם עומדים לקרוא כעת ישמש אתכם ואת הצוות [...]

  למה נאום מעלית הוא "תוצר" כה קריטי בשיווק ובכלל? איך אפשר למנן שפה קרה? כיצד מעבירים חזון או מטרת על במעט מילים?   הבוקר "מזגתי" דגנים לילדים, ויצא לי לקרוא את ה"מאחורה" של [...]

בסדרה האמריקאית "השורד האחרון", הנשיא, קיפר סאת'רלנד, שנבחר לנשיאות רק כי שרד פיגוע המוני (לא ספוילר, אל חשש), נאלץ לכנס ישיבת חירום מול מושלי המדינות. המצב עדין ונפיץ שכן אין לו ניסיון עשיר (הוא [...]

האם יש לנו רק צ'אנס אחד להצליח? מה קרה אם פספסנו זריקה גורלית לסל? ומה גרם למייק להפוך לג'ורדן? ב- 29 למרץ, 1982, אחד מייקל ג'ורדן לקח זריקה גורלית. האדם שכונה לא פעם "אלוהים [...]

מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב? למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות? איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש? לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד). באחת הסצנות, חוקרת FBI [...]