בלוג2019-05-01T12:59:04+03:00

הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

    איך מקפיצים מכירות רק בעזרת התודעה (מבלי להיות קוסמים)?

    לפני הרבה מאד שנים, כשהייתי מנהל שכיר בעמדה בכירה, החלטתי להתחיל "להתפתח".   קראתי ספרים כמו "חשוב והתעשר", "כוחו של התת מודע" פקדתי סדנאות, צפיתי בכנסים שצולמו בווידאו בארה"ב, טסתי לחו"ל להשתלם, מה לא... [...]

    איך תדעו להתאים את המכירה לפי איך שהלקוח לובש את מסכת הקורונה?

    מה עושים כשאנשים שונים פועלים בצורות שונות ורוצים למכור להם? למה אסור להגיד לטיפוס האנליטי: "בוא נתעלם לרגע מהאותיות הקטנות"? למה לעזאזל ויתרתי על איש מכירות בגלל שקל אחד בודד???   אומרים ש-"אין [...]

    על ליאל גלאגר, טוטאל לוס, אתם ואנשים שאתם מדברים איתם…

    "היום לפני ההופעה עשיתי 2 גרם, זה מעולה, פעם הייתי עושה 8" זה המשפט שגרם לי, לפני דקותיים, לעצור את הסרט הדוקומנטרי על ליאם גלגר (אואזיס) ולכתוב לכם (תוך כדי שהוא ואני מחייכים מהמשפט). [...]

    חמשת השלבים שאסור לפספס בתחילת כל פגישת או שיחת מכירות!!

      איך סבב שאמור להיות משמים הופך לגיימצ'יינג'ר במכירות? האם עסקה באמת נסגרת ברגע שהיא "נפתחת", ואיך? איך אותה השאלה נתפסת בצורה שונה לאנשים שונים, ולמה? מדוע זה קריטי ללמוד את עולם התוכן של [...]

    למה אני לא פוקד מספרות 'ברבר' למרות שאני עם זקן הרבה מאד שנים?

    איך כנות רדיקלית תומכת בסגירת עסקאות? מדוע מלוכלך אפקטיבי יותר מ-נקי? למה חשוב להפסיק לייפות את המציאות?   לפני שנה, יצא שבאותו החודש חגגנו לי יומולדת 40, לבכור שלי 10, לקטנה 5 ועשרים שנים של [...]

    למה לעזאזל אגרונום השליך את הספר שלי לים והחריב אותו???

      מדוע אסרטיביות ולא לקבל "לא" היא התכונה החשובה ביותר במכירות? איך לעשות משהו בסגנון "וואוו" מאלץ אתכם "להעלות את הרף"? למה חשוב לרתום מומחים לצד שלכם לשעת צרה, ובכלל?   לפני שנה בדיוק, אני [...]

    איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני

    מה תוכלו ללמוד מלוקץ' או- איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני... ======================================== אין כתב חדשות/עיתונאי שאני אוהב יותר מאילן לוקץ' (טוב אולי גם את דני קושמרו, ו... רון מיברג) הוא [...]

    למה איש מכירות ששאל אותי: "איפה אשתך?" עשה טעות אדירה?

    למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

    למה סידרתי "סחורה" של מתחרים שלי לפני שבע-עשרה שנים?

    איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

    בא לכם להיות "שפני-ניסוי" שלי (ולקבל ערך אדיר)?

    הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]

    ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות

    ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות אם אנשים משתנים לאורך זמן- האם חכם להרים עליהם ידיים? מה חשב ג'רי סיינפלד על נשואים כשהיה רווק ועל רווקים כשהתחתן? למה התכוון מיילס דיוויס כשאמר: "לוקח זמן [...]

    תקשיבו טוב- יש רק דרך אחת לשכנע אנשים, והנה היא!!!

    אין דבר שאני אוהב יותר מאשר להביט על אנשים ולהתבונן (בדרך לא קריפית אבל, כן?) לפני כשעתיים, אשתי מבקשת ממני לטוס לגן של עמליה (מתעכבת בעבודה). כשאני יוצא לכיוון, סביב 16:30, היא מסמסת לי [...]

    איך מייק הול מנהל מו"מ מול לקוח, ומה תוכלו ללמוד מכך?

    מה עושים ולא עושים בעת ניהול משא-ונתן? מדוע זו טעות להתמהמה עם המחיר ומה אפשר לעשות כדי להימנע מכך? למה אסור לכם להוציא מהפה את המילים "מה שאני רוצה זה..." מדוע זו טעות לחתוך [...]

    אם הייתי מתחרה שלי- כיצד הייתי פועל בקורונה?

      מה הפעולה הראשונה שעשיתי כששמעתי את המילה קורונה לראשונה? מדוע חכם לשחות נגד הזרם? מה צריך לדעת כדי למכור ב-"שלט רחוק"? מדוע גם אחרי הקורונה, המכירה תיאלץ להשתנות?   בתחום המכירות יש חוק [...]

    למה נשיא ארצות הברית משתמש בטכניקת המכירות Fff?

    בסדרה האמריקאית "השורד האחרון", הנשיא, קיפר סאת'רלנד, שנבחר לנשיאות רק כי שרד פיגוע המוני (לא ספוילר, אל חשש), נאלץ לכנס ישיבת חירום מול מושלי המדינות. המצב עדין ונפיץ שכן אין לו ניסיון עשיר (הוא [...]

    על הקשר בין מכירות, מחבלים ופושעי מלחמה

    מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב? למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות? איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש? לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד). באחת הסצנות, חוקרת FBI [...]

    עבור למעלה