הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

האם נטוורקינג טוב או רע ליהודים? האם אפשר להמליץ על בעל מקצוע בצורה אתית מבלי באמת להכיר אותו? מדוע אסור להירתע ולהילחץ ממעמד מכירה מלחיץ?   תחום הנטוורקינג הוא נושא שאפשר לדבר עליו [...]

איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

מי שקורא אותי בשוטף, יודע שאני נוהג לדבר לא מעט על "דיוק שפתי"- בחירת המילים שיוצאות לנו מהפה (או מהמקלדת). ה-"תורה" שלי אומרת: עבוד קשה עכשיו, כדי שלא תאלץ לעבוד קשה אחרי כן.   [...]

הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]

ג'רי סיינפלד, מייקל בנט, פילוסופיה ומכירות אם אנשים משתנים לאורך זמן- האם חכם להרים עליהם ידיים? מה חשב ג'רי סיינפלד על נשואים כשהיה רווק ועל רווקים כשהתחתן? למה התכוון מיילס דיוויס כשאמר: "לוקח זמן [...]

אין דבר שאני אוהב יותר מאשר להביט על אנשים ולהתבונן (בדרך לא קריפית אבל, כן?) לפני כשעתיים, אשתי מבקשת ממני לטוס לגן של עמליה (מתעכבת בעבודה). כשאני יוצא לכיוון, סביב 16:30, היא מסמסת לי [...]

מה עושים ולא עושים בעת ניהול משא-ונתן? מדוע זו טעות להתמהמה עם המחיר ומה אפשר לעשות כדי להימנע מכך? למה אסור לכם להוציא מהפה את המילים "מה שאני רוצה זה..." מדוע זו טעות לחתוך [...]

מה אומרים ללקוח ש-"יושב על הגדר"? האם אפשר בכלל להעניק תשובות מחץ טובות לסיטואציה הזו? מה הקשר בין פרופסור ג'ונה מפנסילבניה למערך המכירות שלכם? וגם- בונוס: שיחה על קורונה ומה ניתן לעשות איתי ועם [...]

  מה הפעולה הראשונה שעשיתי כששמעתי את המילה קורונה לראשונה? מדוע חכם לשחות נגד הזרם? מה צריך לדעת כדי למכור ב-"שלט רחוק"? מדוע גם אחרי הקורונה, המכירה תיאלץ להשתנות?   בתחום המכירות יש חוק [...]

איך מוכרים ב-"שלט רחוק"? מהו מרתון מכירות מבוסס תוכן ומדוע הוא יהפוך לכם את העסק? מה אפשר לעשות בתקופת הקורונה וגם אחריה?   הי חברים, מה שאתם עומדים לקרוא כעת ישמש אתכם ואת הצוות [...]

  למה נאום מעלית הוא "תוצר" כה קריטי בשיווק ובכלל? איך אפשר למנן שפה קרה? כיצד מעבירים חזון או מטרת על במעט מילים?   הבוקר "מזגתי" דגנים לילדים, ויצא לי לקרוא את ה"מאחורה" של [...]

בסדרה האמריקאית "השורד האחרון", הנשיא, קיפר סאת'רלנד, שנבחר לנשיאות רק כי שרד פיגוע המוני (לא ספוילר, אל חשש), נאלץ לכנס ישיבת חירום מול מושלי המדינות. המצב עדין ונפיץ שכן אין לו ניסיון עשיר (הוא [...]

האם יש לנו רק צ'אנס אחד להצליח? מה קרה אם פספסנו זריקה גורלית לסל? ומה גרם למייק להפוך לג'ורדן? ב- 29 למרץ, 1982, אחד מייקל ג'ורדן לקח זריקה גורלית. האדם שכונה לא פעם "אלוהים [...]

מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב? למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות? איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש? לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד). באחת הסצנות, חוקרת FBI [...]

"אין אדם שלא אוהב חומוס, אלא רק אחד שלא טעם את החומוס שהוא אוהב"- אמיר ימטוביץ' הוא חוגג כששומע על מישהו שלא טעם את החומוס שלו, הוא מאמין שצריך להתאבד על כל לקוח ולקוח [...]

לארי דיוויד (יוצר/שותף "סיינפלד") הוא גאון וכותב מחונן. נכון, הכתיבה שלו משדרת משהו מאד 'מסוים'. אפשר לזהות את טביעת האצבע שלו מקילומטרים (בטח בעידן הטלוויזיות הגדולות). ונכון, לא כולם מתחברים. אתמול בערב, צפיתי בפרק [...]

  איך אפשר לנצל את "המצב" בצורה חכמה ואפקטיבית? מה אפשר ללמוד מסרטוני יוטיוב במסעדות ולהשליך על השיווק שלכם? ולמה נועה מסתובבת עם "אבנים בכיסים" (לדברי אמא שלה)? לפני זמן מה, "קפצו" לי סרטונים [...]

  למה בתקופה כזו צריך בעיקר לזרוע (גם כשלא ברור מה נקצור)? מה מרוויחים כשחושבים מספר צעדים קדימה? למה ישבתי לתרגם במשך שעתיים מאמר לבן אדם אחד בעולם? ב- 25 בנובמבר, לפני כארבעה חודשים, [...]

הבוקר התחלתי לקרוא את הספר: "על מה אני מדבר כשאני מדבר על ריצה" מאת הרוקי מורקמי. אחרי שקראתי את 'נולדנו לרוץ' המופלא, זו הייתה בחירה "טבעית" (לדעתם של חברים לפחות). בתחילת הספר, המחבר מדבר [...]

🍉🍉 למה לא הוצאתי השבוע ניוזלטר אודות "חגיגית הקורונה"?   - למה לא חכם תמיד ללכת עם העדר? - מדוע להזכיר את המילה "קורונה" זה לא תמיד טוב? - מה מנע ממני לכתוב מאמר [...]

למה אני נוהג לשלוח הצעות חברות לכל המתחרים שלי ואיך זה הופך לכסף? מה אפשר ללמוד מהחברים של המתחרים שלי? למה לקוח שעובד עם קולגה שלכם לאורך שנים- בסוף נוטש?   יש שתי [...]

-מדוע קצין קטנוני רצה לשפוט אגדה אמריקאית על שטות (ניקיון שירותים)? -למה לומדים סדרת טלוויזיה בבתי הספר לפיקוד? -איך כל זה קשור לעסקים, למכירות, לשיווק ובעיקר- למנהיגות?   הסדרה 'אחים לנשק', היא סדרת מופת. [...]