הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

מזה שנים שהבן שלי מביע התלהבות לתחום המכירות. הוא סוג של "כישרון טבעי" ולעתים נראה שזה בא לו בקלות: אין לו בושה לפנות לאנשים/ילדים שהוא לא מכיר, מגיל צעיר הוא תקשר עם מבוגרים וצעירים [...]

למה זה בסדר, תוך כדי צילומי תוכנית מקצועית, "לעשות מה שרוצים"? איך העברת לינקים תשרת אתכם ברמה האישית והמקצועית? מדוע להגיד 2021 במקום 2020 מקפיץ קשב? אתמול בערב, התחילה עונה חדשה של 'נינג'ה ישראל'. [...]

למה שחקן הוליוודי קרא ספר מכירות? מה אומרים אחרי "דווקא בגלל ש..." כדי למקסם תוצאות? מדוע זו טעות לחשוב שיש התנגדות מסוימת שאפשר "לנטרל"? מה זה אומר: "מיקרו התנגדויות?"   באחת הסדרות שאני [...]

יש סדרה בשם 'קינגדום' שאני מאד אוהב (MMA). אתמול, התחלתי לצפות בעונה השלישית. אחד הלוחמים- ג'יי קולינה, מכור לשעבר ו"נשמה אבודה", פצח בקריירת תיווך נדל"ן ופרש מלחימה (בטח כדי לעשות קאמבק מתוקשר אבל לא [...]

אתמול אני פותח את ה- VOD ומגלה שבמקום המלצות צפייה שונות ומגוונות, כל השורה של התמונות מספרת סיפור אחד- "צפו בסדרה החדשה "ככה זה" (דנה מודן ואסי כהן האדירים, טרם צפיתי). בעידן הדיגיטלי, אנחנו [...]

למה חשוב להעביר נאום מעלית לא בצורה של נאום? איך עוברים מ- "אני" ל- "אתה" ל- "אנחנו" עם לקוח? מה זה אומר "לפרוס שטיח" בפגישה/שיחה עם לקוח ואיך משתמשים בזה?   אזהרה: התוכן [...]

בחודשיים האחרונים אנחנו משפצים דירה להשקעה. כמות התובנות (או הליקויים) שאני לומד על השוק הנ"ל בכל הנוגע למכירות ושיווק- היא אדירה.   אפשר היה לכתוב ספר על התובנות, למשל שמתוך 9 שיפוצניקים "זכיתי" לקבל [...]

"תן לי לעצור אותך רגע..." שיתוף לפני שבת. אתמול בשעה 18:25, אשתי ואני דוהרים מחנות לחנות לקראת השיפוץ של הדירה. הגענו לחנות דלתות לאחד המותגים המובילים במדינה. חנינו, נכנסתי לאולם התצוגה (אשתי הייתה בשיחת [...]

את המאמר הזה כתבתי בזכותכם- הקוראים. אחרי ששאלתם אותי, עשרות פעמים שאלות בנושא: תסריט מכירות, נאום מעלית, איך בונים תורת מכירות וכו'- החלטתי לפרק את המשימה לתתי-משימות ולייצר עבורכם סדרת מאמרים וכל פעם [...]

נתקלתי עכשיו בפרסומת הזו והחלטתי שאפשר ללמוד ממנה. המציאות שבה אנחנו חיים השתנתה מקצה לקצה (לא, לא בגלל הקורונה). אם בעבר איש מכירות היה סך ה"בלה בלה" שיצא לו מהפה, הרי שבעידן התוכן, מכירה [...]

האם איש מכירות מבוגר הוא בעל ניסיון או עייף? האם נציג מכירות צעיר הוא חדור מוטיבציה ותשוקה או ידליק שריפות? האם חכם להיות אותנטי כשמוכרים או ללבוש מסכות?   השבוע אני רואה פרק [...]

לפני הרבה מאד שנים, כשהייתי מנהל שכיר בעמדה בכירה, החלטתי להתחיל "להתפתח".   קראתי ספרים כמו "חשוב והתעשר", "כוחו של התת מודע" פקדתי סדנאות, צפיתי בכנסים שצולמו בווידאו בארה"ב, טסתי לחו"ל להשתלם, מה לא... [...]

מה עושים כשאנשים שונים פועלים בצורות שונות ורוצים למכור להם? למה אסור להגיד לטיפוס האנליטי: "בוא נתעלם לרגע מהאותיות הקטנות"? למה לעזאזל ויתרתי על איש מכירות בגלל שקל אחד בודד???   אומרים ש-"אין [...]

"היום לפני ההופעה עשיתי 2 גרם, זה מעולה, פעם הייתי עושה 8" זה המשפט שגרם לי, לפני דקותיים, לעצור את הסרט הדוקומנטרי על ליאם גלגר (אואזיס) ולכתוב לכם (תוך כדי שהוא ואני מחייכים מהמשפט). [...]

  איך סבב שאמור להיות משמים הופך לגיימצ'יינג'ר במכירות? האם עסקה באמת נסגרת ברגע שהיא "נפתחת", ואיך? איך אותה השאלה נתפסת בצורה שונה לאנשים שונים, ולמה? מדוע זה קריטי ללמוד את עולם התוכן של [...]

איך כנות רדיקלית תומכת בסגירת עסקאות? מדוע מלוכלך אפקטיבי יותר מ-נקי? למה חשוב להפסיק לייפות את המציאות?   לפני שנה, יצא שבאותו החודש חגגנו לי יומולדת 40, לבכור שלי 10, לקטנה 5 ועשרים שנים של [...]

  מדוע אסרטיביות ולא לקבל "לא" היא התכונה החשובה ביותר במכירות? איך לעשות משהו בסגנון "וואוו" מאלץ אתכם "להעלות את הרף"? למה חשוב לרתום מומחים לצד שלכם לשעת צרה, ובכלל?   לפני שנה בדיוק, אני [...]

מה תוכלו ללמוד מלוקץ' או- איך לגרום לבעיה שלכם להיות גם הבעיה של הצד השני... ======================================== אין כתב חדשות/עיתונאי שאני אוהב יותר מאילן לוקץ' (טוב אולי גם את דני קושמרו, ו... רון מיברג) הוא [...]

אם יש משהו שכל איש מכירות אמור לדעת לדקלם מתוך שינה זה את המשפט שבכותרת.   אין כמעט מכירה שלא מלווה בשלל התנגדויות. כתבתי רבות על הנושא, על העובדה שאני לא חושב שמדובר בכלל [...]

למה זו הייתה טעות אדירה לשאול אותי: "איפה אשתי"? בהינתן שאתם באינטראקציה מכירתית עם מעט לקוחות ביום- מה עושים? למה חשוב לכם לדמיין שהלקוח ברח באמצע הפגישה?   מוכרים מזרנים? אז הפוסט הזה [...]

האם נטוורקינג טוב או רע ליהודים? האם אפשר להמליץ על בעל מקצוע בצורה אתית מבלי באמת להכיר אותו? מדוע אסור להירתע ולהילחץ ממעמד מכירה מלחיץ?   תחום הנטוורקינג הוא נושא שאפשר לדבר עליו [...]

איך הנראות של מתחרים קשורה למכירות שלכם? איך הופכים תחרות ל- "מוקד עלייה לרגל"? למה רחובות של מותגים דומים עדיף מפיזור גאוגרפי?   לפני הרבה מאד שנים (כ-17), החלטתי לעשות סוויץ' בקריירה- משוק [...]

מי שקורא אותי בשוטף, יודע שאני נוהג לדבר לא מעט על "דיוק שפתי"- בחירת המילים שיוצאות לנו מהפה (או מהמקלדת). ה-"תורה" שלי אומרת: עבוד קשה עכשיו, כדי שלא תאלץ לעבוד קשה אחרי כן.   [...]

הי חברים, אני עומד להשיק מוצר מדהים!! לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים. שמתי לב לתופעה מאתגרת: רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם. רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות". אם נעביר אותם [...]