הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

למה לקוח שמתייג מסר ששמע מכם כ"לא נעים" לא יחזור אליכם גם אם מותגים אחרים דברו אליו ב"אותה הצורה"? איך הופכים כמעט כל תשובה שלילית לחיובית (ולמה זה 'מאסט')? למה חשוב ״לפרוש שטיח״ לפני [...]

מה עושים (ומה לא) כשאפשר למכור יותר ממוצר או שרות אחד לאותו הלקוח? מה תרוויחו בהמתנה בין ״סטטוסי״ מכירה? האם תמיד חכם (ואיך ומתי) לבצע אפסייל? האם יש מצבים שדווקא לבצע דאון-סייל עדיף? מה [...]

או- 7 כלים מתוך 18 טיפים של ״מומחה על״ ואיך תוכלו להטמיע את הידע הזה בקלות?   הי חברים, לפני ימים אחדים, בעצתו של חבר שאני סומך על דעתו, עברתי למחשב מק. הוא שלח לי [...]

כתבתי לכם ניתוח פיץ' מרתק ופרקטי של אחד הקומיקאים השנונים ביותר. אחרי שתקראו אותו, אין  לי ספק שתיקחו את תהליך המכירה שלכם כמה צעדים קדימה. את אנתוני ג'סלניק אני מאד אוהב. ההומור שלו אפל, הטמפו [...]

  מה עומד מאחורי הבדיקות האלה? איך שימוש ב"קבוצות ייחוס" ישפר את התגובה שלכם? מה הלקוח "משיג" כתוצאה מכך ומה אסור לנו לעשות? אילו תשובות הן בגדר הקדמת תרופה למכה ואילו מציפות התנגדות שלא לצורך? [...]

  מה הכוח בלשאול את עצמנו שאלה מבלי ששמענו או קיבלנו תשובה ברורה? איפה הערך בלתחקר "מה אני מרוויח" כשמדובר במשהו שלילי שנרצה להיפטר ממנו? מה זה אומר "להיות עם מה שיש", לתת לדברים להדהד [...]

  "הרצון לשנות זו חוזקה, אפילו אם משמעות הדבר זה לקחת חלק מהחברה לבלבול מוחלט לזמן מה"- גק וולש (מנכ"ל ג'י אי. לשעבר)   תגידו, אני רק שאלה... יש קוד להורות? אלגוריתם לזוגיות? כשרוצים להתחיל [...]

  איך אפשר לעבוד עם חרדות כדי להתחבר אליהן, ולמה בכלל "כדאי" להתחבר למשהו לא "כיפי"? איך הטראומות שעברנו בחיים באות לידי ביטוי ומפעילות אותנו בהווה- בשיחות עם אחרים, עצמנו ובכלל? למה כדאי לצלול לכאב, [...]

אחד הרגעים שהכי זכורים לי קרו לפני כמה שנים כשישבתי אצל חברה טובה מאד אותה אני מכיר שנים. ישבנו בסלון, שתינו קפה ושיתפתי אותה שאני מרגיש לא להיט, בצומת, שדברים סוגרים עלי... היא חייכה.   [...]

איך נמנעים מלרדוף אחרי לקוחות בפולואפים מייגעים? (והאם פולואפ הכרחי להצלחה במכירות ובעסקים?) למה ההפרדה בין שיווק, מכירות, תוכן ודיגיטל גומרת על העסק והפעילות שלכם? איך יכול להיות שאתם כותבים לעצמכם, במקרה הטוב, סיכום [...]

הם נכנסו לחיים שלנו בבום בקורונה, והיינו מצפים שאחרי ארבע פלוס שנים נהיה לגמרי "על זה", אבל האמת היא שאנחנו מפספסים המון כסף בזומים שאנחנו מקיימים.   כחובב אם. אם. איי (אומנויות לחימה משולבות) [...]

-למה אני עובר על ניוזלטרים שכתבתי לפני שנים (מה יוצא לי מזה)? -מה הכוח שמתחבא מאחורי סטטיסטיקה? -איך משהו שיצרתם בעבר יכול לשרת אתכם שנים קדימה? -מה מרוויחים כ"שאורזים מחדש" תכנים? -וגם: מה הניוזלטר ש"זכה" [...]

כיצד עמוד מכירה ידייק לכם את "בנק המסרים", תסריט ותהליך המכירה? מתי חכם לשגר עמוד מכירה ללקוחות ולידים? הם עדיין רלוונטיים בכלל? זה לא אולדסקול כזה? מה ההבדל בין עמוד מכירה לנחיתה? האם בעידן [...]

  -איך יודעים מתי לספר אילו נתונים? -האם חכם שמשקיע יחשוב שעברתם לא מעט משקיעים ולא ראיתם שקל? האם זה משרת אתכם? -מה מרוויחים מאלמנט ההפתעה ואיך זה גורם לצד השני להקשיב יותר ולהתנגד פחות [...]

  -איך נמנעים ממעמד המכירה מהגיהנום? -האם מסע הלקוח של המומחים המובילים במשק באמת "עושה לכם את זה"? -למה תהליך מכירה הוא אי-וודאות אחת גדולה? -איך גורמים ללקוח להרים דגל כשהוא רוצה לרכוש במקום לגרום [...]

-איזה "מחקר" ביצעתי לאחרונה במיוחד בשבילכם בקרב בעלי מספרות? -מדוע כדאי לכם להמתין עד שלקוח מתרחק לגמרי מ"שדה הראייה" שלכם? -למה זו טעות "לנוח" מול לקוחות? (ומה מפסידים מכך?) -למה "מה שמותר לרבי אסור לתלמידים"? [...]

- מה עושים כדי לגרום לצד השני לא "לנתק" לנו או לנטוש במהלך שאילת שאלות? - מה הכוח של שאלות "פולואפ" ישירות מדברי הלקוח? - האם זה חכם לא לכבד בקשה של הצד השני שמבקש [...]

למה A&Q הוא אחד הכלים החזקים ביותר במכירות ובשיווק? איך משתמשים בצורה חכמה, פרקטית ואסטרטגית בשאלות ותשובות כדי למקסם מכירות, לייצר לידים ולסגור עסקאות? האם A&Q משרת את "מסע הלקוח" וגם תחום ה- lead [...]

איך מנהלים ישיבות צוותים ולמה לפעמים קורטוב של "בושה" מקדם את ה"עלילה" (עסקאות)?   איך מנהלים ישיבות קונקרטיות מבלי לייגע ולטרחן את השכל של העובדים? בהינתן ש"ידע זה כוח" איך אפשר למנף אותו בעזרת שותפים [...]

האם באמת אפשר לנטרל התנגדויות או שזו פיקציה שרק אמורה להישמע סקסית? מדוע בעידן הטכנולוגי קל יותר לנטרל התנגדויות ממה שהיה בעבר? למה כשמנהלים כותבים תסריט מכירות הם מגיעים על "אדי דלק" לבנק ההתנגדויות [...]

והפעם- קייס סטאדי! הי חברים, הפעם נלמד איך מוכרים בעזרת לחיצה על כאבים, למה זה קריטי ובעיקר- הדברים שמוצגים פה, תוכלו להטמיע אותם כמעט בכל אלמנט מכירתי שלכם: תסריט המכירה, התוכן המכירתי והשיווקי, מסע [...]

  מה הקשר בין פער הידע למשחקים בקולנוע ובחיים? למה לפעמים שחקנים בסצנות מדברים לדמויות "סתם"? מה תוכלו לעשות בפגישות כדי להטמיע מסרים לתת המודע בצורה עוצמתית? למה זה מצוין לכם לדבר לתת המודע של [...]

  מה הקשר בין הלקוחות שלכם ללימודי קולנוע דוקומנטרי שעברתי לפני עשרים שנה? איפה הטעות הבסיסית וחוסר לקיחת האחריות בנושא? איך ב-א-מ-ת נכנסים לנעלי הצד השני? האם זה אפשרי בכלל? ועוד ועוד ועוד   מניסיון [...]

למה זה קריטי להבין משהו שנאמר גם כשנראה שהוא לא ממש חשוב? מה אתם חייבים לדעת אם שיחה מתנתקת לכם באמצע? מה תרוויחו ותפסידו אם לא תשאלו "למה"? ועוד ועוד ועוד!   אם יש [...]