הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

תקשיבו טוב כי זה ממש חשוב ( בעיקר- לי) הנה כל הדרכים שאני מוכן לקבל מכם כסף: העברה בנקאית צ'ק מזומן אשראי ביטקוין פפר פיי (של לאומי) ביט (של הפועלים) ועכשיו ברצינות... טרנדים זה דברים מדליק. בשנים האחרונות [...]

לפני כעשר שנים, כשאשתי נכנסה להריון עם הבן הבכור שלנו- נוב, החלטנו לאמץ כלב. בדיוק כפי שכל הכלבים שהיו לי במהלך חיי- אומצו ב- "צער בעלי חיים", "תנו לחיות לחיות" או SPCA (המקבילה בחו"ל), גם את 'דיגלה' ("אחלה [...]

לפני 6 שנים בדיוק, פנה אלי קולגה שהוא תותח בתחומו ושאל אותי מה לדעתי יכול להוות עבורו קפיצה גדולה בפעילות החברה שברשותו. השבתי, כמנהגי, שאין לי מושג ושללא צלילה עמוקה למים- אין סיכוי שאדע מה להשיב. אז [...]

בעבר העולם היה פשוט יותר. לא צריך אותי כדי להבין זאת. בשנות ה- 70 מי שרצה לרכוש מדיח כלים- מה עשה? ראה אותו כשהתארח אצל חברים ונדלק תכנן בסופ"ש לגשת לחנות כלשהי נכנס לחנות ראה [...]

והפעם- טקסט עם טוויסט! בסוף הקטע הקצר הזה אתם תמצאו לינק לצפייה עם תרגיל מדליק וניתוח מדויק שעשיתי לו. מומלץ לצפות ולבצע את הניתוח בחום! --- למה חשוב שאיש מכירות ידע לספר סיפור ל"כל המשפחה"? [...]

אבולוציות הן דבר מדהים. אני זוכר שבשנת 2005, בעודי מנהל את כל אנשי השטח של הבנק המוביל למשכנתאות בישראל קבלתי מכשיר טלפון מדגם E73 NOKIA זה היה מהמכשירים עם מקלדת שלמה כזו של לחצנים (לפני עידן [...]

אפתח בשאלה: מה הייתה העבודה הראשונה שעבדתי בה כשהשתחררתי מהשירות הצבאי? רמז: אין סיכוי בעולם שתצליחו לנחש את התשובה! איך אני יודע? כי עד היום במשך כמעט שני עשורים- אף אחד לא ניחש זאת בהצלחה. --- אחרי שהשתחררתי [...]

אני רוצה לשתף אתכם בארבע מהתובנות החזקות ביותר שאספתי במהלך השנה האחרונה. הנה הן לפניכם (את כולן אפשר ליישם בוודאות ולשדרג את הרווחיות בצורה משמעותית). העולם שייך לאורזים מחדש יש משפט חכם שלמדתי לפני שנים [...]

בתחום המכירות, דווקא הנושאים ה"בלתי מוחשיים": המיינד-סט, היכולת ליצור כימיה, לא לקחת דברים אישית וכו'- הם הכלים החשובים ביותר (פי כמה מכל טכניקה לנטרול התנגדות כזו או אחרת) הסיפור הזה מוכיח זאת אחד לאחד- וגם- [...]

לפני לא הרבה זמן, פנתה אלי חברת הי-טק מהמובילות בעולם. מנהליה ביקשו ממני לסייע להם באתגר שהם עומדים בפניו בהתנהלות מול הלקוחות כשלקוח חדש מצטרף הוא מקבל "מחיר מבצע" תחרותי כדי שיסגור עסקה ויתנסה במוצר. בשנה שאחרי, [...]

כל מי שעוסק במכירות, בשיווק ובניהול יודע ש"השוטף שוטף". לכאורה, קיים פרדוקס גדול, שכן קשה לגדול ולצמוח כש- 100% מהזמן הולך לכיוון של שוטף, קשה לקפוץ "קפיצה קוונטיות" ולהגביה תקרות זכוכית מ- 'לעשות בדיוק את [...]

בתחום הפרסום ניתן לייצר פרסומת (מודעה, סרטון, כתבה) שעומדת בפני עצמה- "סטנד-אלון" ('חד-פעמית') או בשיטת ה"סדרה". ברגע שמבינים את המנגנון הזה, יותר קל לשווק ולמכור.   בשנת 2004 התקבלתי ללמוד אצל אושיית הקופירייטינג של ישראל- [...]

תפקידו של העיתונאי הוא לאסוף פרטים ולכתוב כתבה מרתקת. בתחום המכירות אנו אוספים מודיעין אודות הלקוח ומרתקים אותו בסיפור טוב... בימים אלה אני קורא את הספר "לילות טוקיו" מאת ג'ייק אדלסטיין. המליץ לי עליו אחי ו-"הנשמה התאומה [...]

האם נכון להכריז מלחמה על המתחרה? איך נראו מלחמות שכאלה בעולם? ואם כבר החלטנו להפשיל שרוולים וללכת "מכות"- איך עושים את זה חכם? *** לפני כמה ימים ראיתי שחברת האופניים TREK הוציאה פוסט שבו המילה "ספשלייזד" [...]

לפני כשש שנים, חברת ייעוץ מובילה שעבדתי איתה, הביאה לישראל גורו/ מנטור/ קואצ'ר תותח בשם ביל גלייזר להעביר הרצאה מקצועית. היה לי העונג לבלות איתו ועם קארן אשתו זמן איכות. על התובנות המדהימות שהולידה השיחה ההיא וגם תסריט [...]

למה הצורה שבה חברות מתעדות מידע אודות לקוחות- רחוקה מלהיות אופטימאלית? איך ומדוע תיעוד ודוקומנטציה חכמים יגדילו לכם מכירות כבר מחר בבוקר? לפני כחודש ימים, במסגרת פרויקט מרתק של הגדלת מכירות, ישבתי בסניף של רשת [...]

עם יד על הלב- יש לכם לידים בחברה או בעסק שאתם לא עושים איתם כלום? שמעתם את המושג "ליד ג'ורני" אבל אין לכם שמץ מה עושים עם זה? אתם יודעים בוודאות שהרבה מאד כסף שוכב לכם במערכת ה- CRM? האם עדיף [...]

רוצים לדעת מהי הדרך המדויקת והנכונה לגרום ללקוחות להגיע אליכם במקום לבזבז שעות בלרדוף אחריהם? בשנת 2005 הגשתי קופי-טסט (מבחן קבלה) לביה"ס לקולנוע ע"ש סם שפיגל בירושלים. אותו מוסד מוביל, הצמיח תחתיו אושיות כמו: ניר [...]

אני רוצה לתת לכם את 3 הטריקים הטובים ביותר לפתיחת שיחה טלפונית עם לקוח. מדובר ב- 3 פעולות פשוטות ליישום שמשפרות את תחילת השיחה ברמות אדירות. היות ותחילת הקשר הוא אחד הדברים החשובים ביותר בתהליך [...]

לפני כ- 13 שנים, החלטתי לעזוב תפקיד של מנהל מכירות בחברה מצליחה ו- "לחשב מסלול מחדש". החלטתי להתחיל בבנק המוביל למשכנתאות בישראל בשל חיבה יתרה לענף הנדל"ן. השבועיים הראשונים בבנק היו "מצחיקים" מאד- (בזמנו הייתי [...]

תסריט המכירה הוא אחד מהכלים החשובים ביותר בתחום המכירות. מה הופך אותו לחשוב כל כך? ראשית, אנו בני אדם (לפחות עד שרובוטים יחליפו את אנשי המכירות) ובני אדם עושים טעויות. לבני אדם (בניגוד למכונות) חשוב [...]

אחת התכונות שסוגרות הכי הרבה עסקאות היא שחיה נגד הזרם. אפשר לקרוא לכך יצירת אפקט "וואו", "לקפוץ מעל לרעש", "ייחודיות", "השארת חותם" וכו'. היות ובני אדם מקבלים החלטות בצורה לא רציונאלית (כן אני יודע, לא אתם, [...]

השבוע פנתה אלי לקוחה שרוצה להירשם לסדנה. הייתה לה "רק" בקשה אחת- היא ביקשה להגיע למפגש, ולהחליט בסוף היום האם להירשם לסדנה במלואה. לצערי נאלצתי להשיב לה בשלילה (כמובן שכמי שמלמד איך להגיד "לא" בצורה של [...]

את אורי שפט, הבעלים של מאפיית 'לחמים' הכרתי לפני כמעט 4 שנים. כתבתי בזמנו ספר על מנכ"לים, בעלי חברות ואנשי עסקים מובילים בישראל, ואורי היה אחד מ- 45 אנשים מדהימים שאותם ראיינתי. עד היום הריאיון [...]