בתחום הפרסום ניתן לייצר פרסומת (מודעה, סרטון, כתבה)
שעומדת בפני עצמה- "סטנד-אלון" ('חד-פעמית') או בשיטת ה"סדרה".
ברגע שמבינים את המנגנון הזה,
יותר קל לשווק ולמכור.
בשנת 2004 התקבלתי ללמוד אצל אושיית הקופירייטינג של ישראל-
תרצה גרנות ז"ל.
במסגרת הלימודים, למדנו מגוון רחב של תחומים:
לנסח מודעות, מילים שמקפיצות קשב, כותרות עוצמתיות, כיצד בונים דמות ועוד.
אני זוכר תרגיל מעולה שתרצה נתנה לנו שנקרא "וואלה".
מטרתו- לייצר אצל הלקוח מצב שהוא קורא משפט ואומר לעצמו "וואלה".
אתן לכם דוגמה למשפט שכזה-
"מכירים את זה שאתם מסתכלים על השמש ואחרי שסוגרים את העיניים
אתם עדיין רואים נקודות אור?"
וואלה!
"מכירים את זה שאתם מדליקים את הסיגריה האחרונה שנשארה לכם
מהצד הלא נכון שלה?"
וואלה!
וכן הלאה…
אני זוכר שכתבתי משפט שתרצה אהבה-
"מכירים את זה שכשאתם קוצצים ציפורניים ברגליים
תמיד רגל אחת פחות נוחה ל"קציצה" מהשנייה?"
תרצה צחקה…
אבל היה דבר אחד שלקחתי מהלימודים ששינה לי את החשיבה לכל החיים.
חודשים רבים למדנו כיצד לייצר קונספטים.
בשל העובדה שהגעתי מרקע מכירתי מובהק,
הנושא של לייצר מאסות של "משהו"- עשה לי את זה
למה למכור ב"בודדת" אם אפשר להגדיל ב"שקל תשעים"?
לאורך כמעט 14 שנים- מאז ועד היום,
צפיתי באלפי מודעות מצוינות שאפשר לשאוב מהן השראה אדירה.
היו שתיים שאני זוכר כגאוניות:
הראשונה היא סדרת פרסומות בהן רואים סיטואציה
של אדם שנקלע להשתמש במכשיר תקול
כולם מסביב כמעט נהרגים
ואז יש קאט ועוברים למפעל שבו יוצר המוצר התקול
ורואים שהעובדים צופים, תוך כדי הרכבתו, בטלוויזיה
ולכן הם לא מרוכזים בהרכבה של המוצר.
ובסוף עולה כתובית שאומרת:
"אל תקנו מוצרים שהורכבו בחודש אוקטובר"
ואז מופיע הלוגו של ליגת הבייסבול (יעני במה שהם צפו).
בפרסומת אחת למשל הראו אקדח סיכות שמשתולל
באחרת- סירת מנוע שיוצאת מכלל שליטה (מצ"ב לינקים לצפייה בסוף המאמר).
פרסומת מעולה נוספת היא למשחקי הוקי.
רואים אנשים שבכוונה מכאיבים לעצמם,
ואז עולה כתובית שאומרת:
"ככל שתראה יותר משחקי הוקי- כך תהיה יותר קשוח".
אם ננתח מה זה אומר לחשוב קונספטואלית אז ניווכח
שבפרסומת הראשונה למשל
יכלו להגיד- תעשו מנוי לליגת הבייסבול,
או- אין כמו ללכת למשחקי בייסבול.
האם יש מה להשוות בין האופציות הללו לבחירה של-
"אל תקנו מוצרים שיוצרו באוקטובר?"
ברור שלא.
וכנ"ל כמובן לגבי ההוקי- צפו בהוקי, זה כדאי!
חלש מאד, לא ככה?
היתרונות של קונספטים הם:
קפיצה מעל ה"רעש"-
ברגע שמתחרים שלכם פועלים ונראים בצורה שבלונית, "רגילה", משמימה,
ואתם תפעלו בצורה מקצועית ושונה- יהיה לכם יתרון.
קשה לגנוב לכם את הרעיון
אם תגידו שהמוצר שלכם: טוב, איכותי, אמין, שירותי-
כל מתחרה יכול להגיד את זה.
אבל אם תיצרו קונספט מנצח שמשלב תמהיל מאד ספציפי-
יהיה קשה למתחרים להגיד בדיוק את אותו הדבר.
מה שמקורי- מוכר!
לקוחות תופסים דברים חדשים, מגניבים, מרגשים, מסקרנים-
כטובים יותר.
למה?
כי מרגיש להם שהמותג שלכם שוחה נגד הזרם ולא הולך בתלם.
זה משדר להם שכדאי להם לעלות על הגל.
לייצר "באזז"
רוצים שידברו עליהם?
אף אחד לא ידבר על "עוד" מותג,
על "עוד" מוצר אמין.
אנשים רוצים לפתח שיח על דברים שמרגשים אותם-
תנו להם את מה שהם רוצים!
בידול
במקום שיגידו שאתם אמינים, שירותיים וכו',
פתאום תהפכו בן לילה למקוריים,
נשכניים, מסקרנים וכו'- מה שיבדל אתכם מהתחרות.
בתחום המכירות והשיווק,
ברגע שאתם יודעים "לחשוב בגדול"
ולייצר קונספטים מנצחים- תמכרו יותר.
אחת הבעיות הגדולות ביותר בתחום זה הינה עקביות ושכפול מנגנונים.
כתבתם תסריט מוצלח לאנשי מכירות?
זה החלק הקל!
החלק המאתגר זה לגרום להם "לדבר" אותו יום/יום ושעה/שעה.
אתם רוצים לכתוב תוכן כדי להגדיל את כמות הלידים?
תפעלו בצורה מתודולוגית.
לדוגמה-
תוציאו מסמך מעניין שנותן הרבה ערך ותתקפו במשך 5-10 מאמרים
נושאים שחשובים ללקוחות שלכם במוצר/שירות שאתם מוכרים.
אתם מוכרים ביטוחים?
תכתבו מדריך שכולל את הטעויות הנפוצות ביותר בביטוח רכב,
אחרי כן בביטוח נכס, משכנתא וכו'.
אתם מוכרים מוצרי חשמל?
תייצרו חוברת שבה מסבירים איך בוחרים מקרר או תנור.
אחרי שבניתם "תבנית"- תשכפלו.
צריכים השראה?
כנסו לאתר של התחרות היוקרתית ביותר בעולם של ענף הפרסום
ותקבלו השראה בערימות.
מצ"ב לינק לאתר בו תוכלו לראות את כל הפרסומות הזוכות והכי הכי חכמות:
עכשיו נשאר לכם רק ליישם…
רוצים לשמוע איך ניתן לשפר את מערך המכירות שלכם?
חשוב לכם להקטין עלות גיוס לקוח
ולנצל את ה-"נדל"ן המת" (מאגר הלידים הקיימים)
שקיים לכם ולהשיב אותו אל החיים?
אם אתם בעלים, מנכ"לים או מנהלי שיווק או מכירות
של חברה עם לפחות 5 אנשי מכירות-
צרו איתי קשר, נכיר, נשוחח ויחד נמצא דרך שתוכלו למכור יותר.
מבטיח לכם שתצאו עם ערך אדיר.
תצליחו,
לוטן סגל
מצ"ב לינק לצפייה בפרסומת של ההוקי
https://www.youtube.com/watch?v=4UX4psCQq-8
מצ"ב לינק לצפייה בפרסומת של הבייסבול
https://www.youtube.com/watch?v=GKeLwFJMCpc
והלינק השני של אותה הפרסומת:
השאר תגובה
אתה חייב להיות מחובר כדי לפרסם תגובה