אתמול יצאתי לרכיבה עם הבן שלי.

בהפסקת התפוח המסורתית,

הוא שאל אותי שאלה לגבי הקסדה שלי (מבית 'ספשיילזד').

הורדתי אותה מהראש

והראיתי לו את מה שביקש לדעת.

תוך כדי שאני הופך אותה,

מתגלה לי מדבקה שמעולם לא שמתי לב אליה

סמוך למנגנון כיוונון הרצועות

יש שתי מדבקות (גדולה וקטנה) עליהן כתוב:

"מיינד-סט".

זהו כמובן משחק מילים

שכן זה גם מכוון את הרצועות מצד אחד

ומצד שני המילה "מיינד-סט"

מתארת הרי "מצב צבירה של המוח".

 

עוד שנייה ארחיב מעט על אודות "מיקרו-קופי"

אבל בינתיים אנקדוטה קצרה:

לפני 5 שנים בקשתי לקנות קסדת אופניים חדשה.

2 דברים שהיו חשובים לי:

הראשון– מותג מוכר ובטוח לכל מקרה שיקרה

או כפי שכתב מאיר אריאל ז"ל

"ואנשים יוצאים לחפש מקרה שיקרה אם אפשר- במקרה".

השני– משקל הכי קל שאפשר למצוא.

 

מזה שנים שאני עוסק בספורט

מה שגורם לי להתמיד

הוא אלמנט מרכזי מבחינתי שנקרא נוחות.

ככל שנוח לי יותר- אני מתמיד יותר.

אם לפני שהתחלתי לרכב

הייתם מספרים לי

שאפקיד בידי חנות אופניים סכום שכזה בגין קסדה-

הייתי צוחק.

אם הייתם מספרים לי למשל,

שארכוש אוכף מבית ברוקס-

חברה בריטית מדהימה שהוקמה בשנת 1846 ע"י ג'ון ברוקס

ואשר בונה, בעבודת יד, אוכפים לסוסים ואופניים

האוכפים שלהם נחשבים בין הנוחים בעולם-

הייתי חושב שזה לא משנה על מה רוכבים.

 

לחנות הגעתי אחרי שביצעתי שיעורי-בית והייתי "מוכוון מטרה"-

וכמובן שלא עשו לי פעולת מכירה חכמה

(כדרכו של ענף האופניים לצערי).

 

אגב, הדרך הכי טובה למכור את הקסדה הזו-

ועל כך יעיד מר עדי פרומקין-

אושיית אופניים ואוטוריטה מקצועית מהשורה הראשונה (וחבר)

היא להפתיע את הלקוח

ופשוט לזרוק לו את הקסדה

כדי שיאלץ לתפוס אותה.

ברגע שירגיש את הקלות

(אפשר להגיד ה- "בלתי נתפסת"),

הקסדה תהפוך לאיש המכירות בפני עצמה.

 

וחזרה למיקרו קופי.

בכל פעם שאני שומע את המונח הזה,

הוא תמיד מגיע בהקשר של תחום הדיגיטל:

הקופי שעל גבי כפתורים באתר,

עמודי המכירה/נחיתה וכו'.

במקום לכתוב "לחץ פה"

אפשר לכתוב:

"הדרך שלך להרוויח מיליונים מתחילה בקליק אחד",

וכו' וכו'.

 

אבל האמת היא שתחום המיקרו קופי

שאגב- בהזדמנות חגיגית זו-

אמליץ לכם בחום

לקרוא את הספר

שכתבה כנרת יפרח התותחית בנושא,

נולד בדיוק באותה הצורה שהקופי נולד-

מתוך צורך,

מתוך רצון להיות מקורי, למקסם, לייעל,

להנדס "מיני-תהליך מכירה".

בדיוק כפי שהשקה הינה מיני תהליך מכירה,

בדיוק כפי שבניית 'פאנל' לעסק

זו דרך למכור בצינור מהיר יחסית

ולא מצריך תורה שלמה,

כך המיקרו הוא למעשה לא מיקרו

אלא פשוט עוד "חוליה"

בדרך אל סגירת עסקה ושיפור יחס ההמרה.

 

יש לי משפט שאני נוהג להגיד ש-

"טיפה ועוד טיפה ועוד טיפה הם ים".

 

בשיווק, בדיגיטל, בפרסום- זה בדיוק כך.

הרי שאין משהו יחיד שתוכלו לעשות

שיגרוף לכם 'ערימות של מכירות',

זה הרבה דברים שמתחברים למשהו גדול יותר.

 

על ידי מיקרו קופי תוכלו לבצע גם "שיום" (מהמילה שם)

וע"י כך תוכלו להקל על הלקוח לחפש ולקרוא.

כך למשל, כשחזרתי הביתה מהרכיבה,

נכנסתי לגוגל וכתבתי את המשפט הבא:

"ספשלייזד מיינסט פריווייל" (שם הקסדה)

קראתי על המנגנון,

צפיתי בסרטון,

סקרתי חלקי חילוף למקרה שמשהו יישבר בעתיד

ואפילו כתוצאה מכך-

החלפתי את הסקוצ'ים הפנימיים בתוך הקסדה

(כשקונים מקבלים סט נוסף חינם שמריח ממרכך כביסה במקום מזיעה).

 

בכל דבר שאתם כותבים (כולל גרפיקה)

תוכלו תמיד להכניס אלמנטים של מיקרו.

תוכלו לבנות לעצמכם המון 'בידולים' כתוצאה מכך.

 

למשל,

אני הייתי מצרף לקופסא שאיתה הגיעה הקסדה

משפטי השראה וציטוטים

של מספר אלופי-עולם ברכיבה על אופניים

(לא חסר לספשלייזד כאלה- הם הרי טייקון אופניים)

אפשר לצרף גם תמונה יפה של האלוף הנוכחי

מחזיק גביע רגעים סופרים אחרי שניצח בתחרות כלשהי

ומתחת – משפט יפה.

זה משהו שלא זורקים לפח כל כך מהר

ואני די בטוח שלא יותר מדי מתחרים שלהם היו מבצעים את זה

(אולי אפילו אפס).

הנה דוגמה למספר משפטים כאלה שמצאתי תוך שניות ברשת:

"החיים הם כמו רכיבה על אופניים-

כדי להישאר מאוזן ולא ליפול

פשוט צריך להמשיך ולנוע".

וגם-

"החיים הם כמו אופניים עם 10 הילוכים-

לרובנו יש הילוכים שלא נשתמש בהם לעולם"

 

תחשבו על מהלך שישים אתכם על המפה!
כמובן שלעלון שכזה אפשר לצרף מוצרים נוספים,

הנעה לפעולה להיכנס לסרטונים, לאתר וכו'.

עכשיו נשאר לכם רק להצליח!

לוטן סגל – אימון מכירות לעסקים