אין אחד שלא יודע שמכירות והצלחה בחיים זה עניין של מספרים.
ככל שחותרים יותר למגע,
שמדברים על המטרות שלכם
שרותמים את הסביבה ליעדים שהצבתם לעצמכם
(החל מדיאטה וכלה בהצלחה עסקית)
כך הסיכוי להצלחה גובר.
יש את העיקרון הזה שאומר שאם אתם בהריון תראו המון אנשים בהריון
אם תקנו יונדאי לבנה- כנ"ל
(האמת שיש הרבה כאלה בלי קשר אבל הבנתם את כוונתי).
אז חשוב "לראות" מספרים.
בבניין שלנו, שמונה "רק" 12 דירות
יש 3 זוגות תאומים!!!
אגב, הם נכנסו לבניין בסמיכות של חודשיים ימים!
תתארו לעצמכם כמה שמחה זה הכניס לבניין בבת אחת…
אז מה הסיכוי שזה יקרה?
לפי הסטטיסטיקה ה- "יבשה"
אומרים שיש בישראל כ- 5% תאומים
(מהנתונים הגבוהים בעולם אגב).
5% מ- 12 דירות זה- 0.6.
זה אומר שאם אצלנו יש 3 אז הרי ששברנו את השוק (25% במקום 5%).
הרבה פעמים אני שומע מנהלי מכירות ומנכ"לים שאומרים משפטים כמו:
"מצידי שאנשי המכירות ישחקו מטקות בחוף הים- העיקר שיהיו מכירות".
כמובן שאין דבר כזה.
כלומר אם תעבדו מאד קשה ותצברו תיק לקוחות כביר
ואז תחליטו ללכת לשבועיים לים-
הכל ימשיך לתקתק (בעיקר המטקות)
אבל לאורך זמן בוודאי שזה לא ייתכן
ואגב אין איש מכירות תותח שיוריד את הרגל מדוושת הגז
(אם כך היה- הוא לא היה קווליפייד כתותח…)
איך שוברים את הסטטיסטיקה בבניין מבחינת מספר התאומים?
לא יודע.
אבל איך גורמים לאוגוסט המשמים לא לגרום לכם להפסיק למכור?
מאד פשוט:
אם לא עבדתם קשה בחודשים מאי-יוני
כדי לייצר מספיק לידים לחופשת הקיץ-
שימו לכם תזכורת ביומן לעשות כך בשנה הבאה.
ומה לגבי השנה הזו?
אז אספר לכם סיפור.
זיג זיגלר הוא מרצה מבריק שיצא לי לשמוע המון המון תכנים שלו.
אני מאד אוהב ומעריך את היכולות שלו.
פעם שמעתי אותו מספר שהיה לו לקוח מתחום הביטוח.
משבר חזק הכה בתחום בארה"ב (לפני עשרות שנים)
וזה התלבט אם לסגור את ה"בסטה".
זיג המליץ לו להמשיך ולהצליח בכל הכוח היות וחשב שהוא מוכשר
וש- "יש לו את זה".
כעבור מספר שנים השניים נפגשים בכנס
והפעם "סוכן" הביטוח הוא שמרצה בכנס.
זיג פונה אליו בהפסקה ושואל אותו
'מה חדש ואיך הגעת לעמוד על במה?'
הסוכן מספר לו שהקשיב לעצתו של זיג
והבין שבתקופה שכולם סוגרים את סוכנויות הביטוח שברשותם-
הרי שהמון סוכנים מצוינים ימצאו עצמם רעבים ללחם.
הוא החליט שדווקא זו תקופה מדהימה
להפוך התנגדות להזדמנות
וגייס עשרות סוכנים תוך שנה.
הוא לקח רק את הטובים ביותר שהיה לשוק להציע.
היות ואנשים, גם בתקופת שפל,
תמיד צריכים ביטוחים,
הוא דווקא הגביר תקציבי פרסום באותה התקופה (בניגוד למתחרים ולהיגיון),
דאג שהצוות שלו יבצע פי כמה פגישות בתקופה המאתגרת הנ"ל
וכך הקים את אחת הפירמות המובילות באזור שלו והפך למולטי מיליונר.
בעסקים כמו במכירות-
התנגדות של זה פותחת הזדמנות לאחר.
תצליחו!
לוטן סגל – הגדלת מכירות
השאר תגובה
אתה חייב להיות מחובר כדי לפרסם תגובה