לאחרונה הכרתי אדם מקסים בשם… אדם.
כלומר אדם בני.
אדם הוא איש פרסום בכל רמ"ז עבריו
(התעויות במתקוון הרי בפרסום לא הכל אמט…)
ולמה רמ"ז ולא רמ"ח?
כי ידוע הרי שלאנשי פרסום אין לב- לא ככה?
ולכן עשיתי לו 'הנחה' של איבר אחד
אבל מה לעשות שאדם בן אדם מדהים.
אחרי שהתייצבתי "לטעום" סדנה בהנחייתו,
הוא שלח לי לינק להרצאה קצרה בנושא תזונה וכושר.
סתאאם נראה לכם??? בנושא פרסום!! תהיו ערניים בבקשה J
צפיתי בה, חשבתי שהיא בטוח תהיה "לא רעה"
אבל הופתעתי מאד לטובה.
היא מצוינת.
ולכן החלטתי לעשות מעשה- לנתח לכם את ההרצאה שלו.
למה?
ראשית– כי אני מטיף מזה שנים לתפוס 'פוזיציה' מול לקוחות:
להוביל ידע, לעמוד על במות, לכתוב מאמרים-
וכך התנהלתי גם כשכיר לפני שנים רבות.
כל זה מקל על תהליכי שיווק ומכירות
וגורם לכך שלקוחות מתבשלים לאורך זמן.
שנית– לפני הרבה שנים, הזמינו אותי להעביר הרצאה של 30 דקות.
כשישבתי עם חבר שהוא מרצה תותח
הוא "זרק" לי ש-
לדבר 30 דקות קשה פי 30 מאשר לדבר 4 שעות.
"איך זה יכול להיות", אתם שואלים את עצמכם?
בלייז פסקל, הפילוסוף והמתמטיקאי הצרפתי
כתב פעם מכתב לחבר ופתח אותו בפתיח:
"צר לי ידידי היקר על שלא היה לי די זמן לכתוב לך מכתב קצר יותר".
היכולת לקצר היא אמנות.
לכתוב שיר קשה יותר מאשר סיפור קצר שקשה יותר מאשר סיפור ארוך.
כשקראו לבמה ללאונרד כהן בעיר בקנדה,
הוא לקח את המיקרופון ואמר שהוא לא משורר
הוא פשוט כותב סיפורים ממש קצרים
ולא מגיע לו פרסים ויחס של משורר שאליהם רכש כבוד אדיר.
באותו הכנס, התכוננתי לתת 30 דקות מצוינות.
אלא שלאלוקים היו תכניות אחרות-
המרצה שלפניי לא עמד בזמנים והשאיר לי 15 דקות.
על פניו תחשבו שזה נהדר לא?
אותו הכסף ב- "חצי המחיר".
אבל לדבר בצורה מדויקת, עם הנעה לפעולה, דוגמאות,
הומור, לתת כלים פרקטיים
וכל זה ב- 15 דקות?
זו משימה לכל דבר ועניין.
ההרצאה אמנם הייתה לי אחלה,
אבל למדתי גם לקח חשוב-
תמיד להכין תכניות מגירה ולא לקחת כמובן מאליו שום דבר.
החוקים נועדו הרי, כדי לשבור אותם
וההוא שלמעלה צוחק עליהם מעת לעת.
ועכשיו לעניין לשמו התכנסנו!
לינק לצפייה בהרצאה המצוינת של אדם:
https://www.youtube.com/watch?v=lr7kmEHMTO0&feature=youtu.be
והנה ניתוח שלה:
- פתיח
שימו לב לטריק שאדם עושה-
הוא לוקח סיסמאות מפרסומות שכולנו מכירים.
למה?
כדי ליצור מכנה משותף נמוך
ולגרום לכך שבוודאות כל הצופים באולם (ובוידיאו)
ידעו על מה מדובר ויתחברו למסר.
הוא יוצר הזדהות ופותח את היריעה.
- פאנץ'
כמה שניות חולפות ואדם אומר:
"איזה עולם נפלא ואיך הוא לא קשור אלינו"
בכך הוא מנפץ מיתוס,
שם על השולחן שהענף משקר לנו מבפנים.
הוא עובר ישר כאמין,
הוא לא משקר לנו אלא להיפך-
הוא חושף את השקרים של התעשייה.
- הומור עצמי
אני שואל:
"מי עושה את החרא הזה ואז כשנזכר שזה אני, אז אני ישר משנה נושא".
- הצגה עצמית
"אני אדם ואני שקרן מקצועי וזה לא כזה נכון… אני לא מקצועי"
אין ספק שאדם הלך על אסטרטגיה חכמה והיא הומור.
למכור לקהל שפרסום עובד, שהוא חשוב, שהוא נושא רציני
שמגלגל מיליארדי דולרים בעולם-
אין בכך צורך, הרי.
- בניית אמון
"אני ממליץ לכם לא להאמין למילה אחת שיוצאת לי מהפה"
בכך, שוב, אדם בונה אמון.
הוא צוחק על כך
אבל למעשה שותל לנו בתת-המודע
שהוא היחיד בענף הפרסום שיגיד לנו את האמת.
- רקע אמיתי
קיבוץ, לינה משותפת
(ושוב הומור- "בגיל 6 שבועות עזבתי את הבית").
- 'הוק' (וו)
אדם אומר את המשפט הבא:
"וזה מאד יעזור לי בהמשך".
בכך הוא שותל מסר שיחזור ("השילוש הקדוש").
- אינטונציה ורגש
כשאדם מדבר על ההורים שלו (מפ"ם, הקים קיבוץ, לימד עברית)
הוא מדבר בצורה מרגשת
(אפילו בקול שלו אפשר לשמוע את זה וגם קצת התרגשות).
חשוב לשחק עם הקהל בעזרת אינטונציה בריאה.
- התייעצות עם החרדות שלי
למי מאתנו אין חרדות?
אדם התייעץ איתם בין לעבוד ולהתפרנס מאמנות או פרסום.
כך הגיע לפתרון.
היות וכל "אמן" נאלץ במהלך חייו קצת למכור את נשמתו ל…
הרי כל זמר היה מעדיף למלא את קיסריה מאשר לשיר ג'ינגלים ברדיו
ציירים היו מעדיפים לתלות עבודות בתערוכות בגלריות
ולא לצייר קומיקס ברחובות.
במאים היו מעדיפים לייצר קולנוע במקום סרטוני תדמית לחברות ועסקים.
לכן זה יוצר הזדהות חזקה.
אדם עבד עלינו בעיניים בפרסום אבל הוא בן אדם נשמה אז לא נורא
(כמובן שזו דוגמה ואני לא מדבר על אדם עצמו J)
- חשיפת הסודות ודברי חוכמה
אדם מספר לנו שבענף הפרסום הם
"מעצימים אמיתות קטנות כדי להסתיר אמת גדולה יותר".
- אפקט ה- "ביי פולר"
אדם מספר שהוא עובד עם אנשים חכמים, טובים, יצירתיים.
בכך הוא גם מחזיק את הקהל דרוך
(לא חד ממדי במסרים שלו- "כולם שקרנים")
וגם עובר באדם מפרגן, שיש לו חברים, וכו'.
- יצר הסקרנות
אדם מספר איך מהנדסים את הקריין ברדיו בפרסומות:
"תגיד את זה עכשיו בצורה כזו, עכשיו אחרת…"
הוא מכניס אותנו לעולם התוכן שלו,
הוא מעניק ומספק לנו את יצר המציצנות לכמה רגעים.
- נקודת ה"אל חזור"
בתחום הסיפורים מלמדים שיש נק' שנמצא באמצע הסיפור
כך בסרטים לדוגמה זה סביב דקה 45 בסרטים של שעה וחצי,
שהיא נקודת האל חזור.
פה הגיבור כבר "מושקע" בסיפור ואין לו אלא להתקדם.
שימו לב שכמו שעון שוויצרי,
ואני לוקח הימור שאדם לא בטוח מכיר את זה,
בדקה 5:15 מתוך 11- הוא מספר איך נכנס למשרד של הבוס ו- "מתפטר".
אדיר!
אדם- שאפו (גם אם זה פוקס).
- לרגש!!!
כל הנאום שאדם "דופק" בדקה 5:45 ואילך
נאמר מהבטן, מהלב, מרגש.
רגש=מכירות!
רגש=לייצר הזדהות.
- אני אדבר אתכם
בדקה 6:25 כשאדם מדבר כאילו מאיתנו:
"מה פתאום, אני פתחתי חשיבה עצמאית, אני יודע…"
הוא מדמה את הקול הקטן/גדול
שיש לכל אחד ואחת מאתנו בראש.
- איך משדרים "אני מקצוען חושילינג"
סביב דקה 7 אדם "בונה" לנו קמפיין כביכול
'און דה ספוט' ("על המקום").
הקמפיין כמובן עובד
ויושב על מאות או אלפי קמפיינים דומים
שכבר צפינו בהם במהלך חיינו
מה שמעניק הרגשה שאדם אוטוריטה (והוא אכן כזה)
ויודע לבנות קמפיין תוך שניות ולבצע את תפקידו נאמנה.
- יצירת אמפתיה
אדם מספר שהיו לו חלומות
שרצה להגשים את עצמו
רצה לתת מענה ליצירתיות
בסופו של דבר הדברים הכי יצירתיים שעשה- לא עברו
הרעיונות הכי בנאלים- עבדו.
הוא נשאר "מבואס" מזה.
אין אדם שלא יתחבר לכך.
- סיפור לסיום
אדם מספר איך רופאים לא מחפשים פרסים ואנשי פרסום כן.
אין פרס סקלפל הזהב לרופא…
המסר המזוקק הוא-
ריקנות מול משמעות, לא להיות שקרן מקצועי
אדם מנפץ מיתוס ומסביר שלא הבנו את הכותרת
והוא צעד אחד לפנינו.
- לפני הכול- סוף חזק
אדם חוזר על סיפור ההתפטרות
הפעם ממקום של הזדהות הרבה יותר חזקה
כעת אנחנו מכירים אותו, את האופי שלו,
ההומור, טעמנו, התחברנו וכעת זה כבר ממש צובט לנו בלב.
אדם אתה תותח.
אין עליך.
אתה בן אדם נדיר.
וגם אני, כמוך, שקרן מקצועי J
ועכשיו ברצינות!
היכולת לספר סיפורים, בטח ובטח בזמן קצר וקצוב,
זה גיימצ'יינג'ר אדיר לכל עסק, אדם, חברה, מותג ומי לא.
תתאמנו על איך לספר סיפורים,
זה יקל לכם על החיים.
החיבור שאנו עושים לפעמים בין אנשים שיודעים לספר סיפור
לבין שקרנים, מבלבלי מוח,
הוא בסך הכל מנגנון הגנה
שעוצר אותנו מצד אחד מללמוד איך לספר סיפור
ומצד שני כדי שלא נתאכזב ממספרי סיפורים שלא עמדו במילה.
מצד שני- בשביל אחוז ורבע נמחק יקום שלם?
עכשיו כל מה שנותר להם הוא להצליח!
לוטן סגל – מאמן מכירות – הגדלת מכירות
השאר תגובה
אתה חייב להיות מחובר כדי לפרסם תגובה