הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

האם יש לנו רק צ'אנס אחד להצליח? מה קרה אם פספסנו זריקה גורלית לסל? ומה גרם למייק להפוך לג'ורדן? ב- 29 למרץ, 1982, אחד מייקל ג'ורדן לקח זריקה גורלית. האדם שכונה לא פעם "אלוהים [...]

מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב? למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות? איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש? לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד). באחת הסצנות, חוקרת FBI [...]

"אין אדם שלא אוהב חומוס, אלא רק אחד שלא טעם את החומוס שהוא אוהב"- אמיר ימטוביץ' הוא חוגג כששומע על מישהו שלא טעם את החומוס שלו, הוא מאמין שצריך להתאבד על כל לקוח ולקוח [...]

לארי דיוויד (יוצר/שותף "סיינפלד") הוא גאון וכותב מחונן. נכון, הכתיבה שלו משדרת משהו מאד 'מסוים'. אפשר לזהות את טביעת האצבע שלו מקילומטרים (בטח בעידן הטלוויזיות הגדולות). ונכון, לא כולם מתחברים. אתמול בערב, צפיתי בפרק [...]

  איך אפשר לנצל את "המצב" בצורה חכמה ואפקטיבית? מה אפשר ללמוד מסרטוני יוטיוב במסעדות ולהשליך על השיווק שלכם? ולמה נועה מסתובבת עם "אבנים בכיסים" (לדברי אמא שלה)? לפני זמן מה, "קפצו" לי סרטונים [...]

  למה בתקופה כזו צריך בעיקר לזרוע (גם כשלא ברור מה נקצור)? מה מרוויחים כשחושבים מספר צעדים קדימה? למה ישבתי לתרגם במשך שעתיים מאמר לבן אדם אחד בעולם? ב- 25 בנובמבר, לפני כארבעה חודשים, [...]

הבוקר התחלתי לקרוא את הספר: "על מה אני מדבר כשאני מדבר על ריצה" מאת הרוקי מורקמי. אחרי שקראתי את 'נולדנו לרוץ' המופלא, זו הייתה בחירה "טבעית" (לדעתם של חברים לפחות). בתחילת הספר, המחבר מדבר [...]

🍉🍉 למה לא הוצאתי השבוע ניוזלטר אודות "חגיגית הקורונה"?   - למה לא חכם תמיד ללכת עם העדר? - מדוע להזכיר את המילה "קורונה" זה לא תמיד טוב? - מה מנע ממני לכתוב מאמר [...]

למה אני נוהג לשלוח הצעות חברות לכל המתחרים שלי ואיך זה הופך לכסף? מה אפשר ללמוד מהחברים של המתחרים שלי? למה לקוח שעובד עם קולגה שלכם לאורך שנים- בסוף נוטש?   יש שתי [...]

-מדוע קצין קטנוני רצה לשפוט אגדה אמריקאית על שטות (ניקיון שירותים)? -למה לומדים סדרת טלוויזיה בבתי הספר לפיקוד? -איך כל זה קשור לעסקים, למכירות, לשיווק ובעיקר- למנהיגות?   הסדרה 'אחים לנשק', היא סדרת מופת. [...]

איך מסתדר הגיונית לבקש אישור לשאול שאלה אחת ובמקביל להפגיז עם כמה נוספות? למה, אם יש קשר לוגי בין השאלות- הלקוח יתפוס אותן כאחת (ברמה הקונספטואלית) ובעיקר- איך זה מגדיל לנו אפקטיביות, תקשורת ומכירות [...]

מי שישב אי פעם עם יועץ, מכיר את הדילמה הבאה: מצד אחד נעדיף תמיד שלא "יתגלחו" עלינו, כלומר לדעת שהיועץ/ המומחה/ הספק אתו נרצה לעבוד- מכיר את התחום ולא נשלם "שכר לימוד" ארוך ומייגע. [...]

מי שמכיר אותי יודע שאני מטיף לכך ש-"נאום המעלית" הוא כבר מזמן לא רק ה"בלה בלה" שיוצא לנו מהפה. בעידן ה"חדש", ה"דיגיטלי", רווי הרעשים וההפרעות, הנאום הזה משרת אותנו ב: אתר, בעמודי מכירה, ביוטיוב, [...]

אין יום שבו סוגיית "הלקוח תמיד צודק" לא "צצה" בסדנאות שאני מעביר לצוותי מכירות. אני משיב שזה קשקוש ומסביר למה. (בקצרה: בני אדם לא רציונליים וטועים יותר מאשר הם צודקים לקוחות הם "נגזרת" של [...]

בפרק האחרון של 'משחקי-השף' אסף פנה לאחת המתמודדות ושאל אותה: "מה חשבת על הביצוע?"   לכאורה, איזו סיבה יש לשף המכובד והמקצוען לשאול שאלה שכזו? האם זה באמת משנה? מה שחשוב, בטח לפי הפורמט [...]

אם אתם עובדים איתי, אז כבר למדתם שאני נוהג לשלוח הודעות ווטסאפ מוקלטות (לעתים, וכשצריך) בשתי תצורות שונות. תוכלו לזהות את זה לפי האופן הוויזואלי פה בתמונה. אז- מה שונה בדיוק? למה אני כותב [...]

אנחנו עוד "דקה" בסוף 2019. אין שבוע שבו אני לא מקבל טלפון ממנהלי וסמנכ"לי שיווק ומכירות ששואלים אותי:   "איך פותרים את הבעיה שלקוחות אומרים שהתקציב ל-2020 נסגר כבר"?   אז מה האסטרטגיה הנכונה [...]

לכנסיית השכל יש שיר שאני מאד אוהב ("ידיים למעלה") שיש בו משפט מדהים: "והחיים הם עוד זורמים אל תוך משפט אחד מכריע". הדברים שחשובים לנו בחיים הם די ברורים: בריאות, תזונה, אהבה, זוגיות/ילדים, חברים/משפחה/הורים, [...]

  למה חשוב לחשוב על דברים עליהם תשלמו מחיר כבד בעסק? מדוע חשוב לזרוע זרעים גם אם לא נראה שהם ישרתו אתכם ישירות? איך אפשר לייצר הכנסות וכסף בטווח הרחוק ולא בקצר ולמה זה [...]

למה חשוב להסיף "תבלינים" לשיחות שלכם? מדוע רגש מנצח מידע אינפורמטיבי כל יום בשבוע (באנגלית זה נשמע טוב יותר)? ומה הקטע של אשתי ינעל העולם? --- את החולצה הזו יש לי משהו כמו 15 [...]

או- אל תכניסו לי מילים לפיתה!!!   אפתח במשהו שקרה אתמול בערב, ממש לפני לא הרבה שעות.   אני יושב בסלון עם הילדים: עמליה (5) נוב (10). כנראה שנראיתי טרוד.   "אבא", נובי פנה [...]

לפני כמה שנים, ישבתי לקפה של כמעט שלוש שעות עם הגברת רוני רוס. למי שלא יודע, רוני הייתה האישה הראשונה בישראל שעשתה "מגה-אקזיט" כשמכרה את פנורמה למייקרוסופט בעשרים מיליון דולר (באמצע שנות ה- 90). [...]