הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

  איך יכול להיות שלשקף משהו ללקוח זה לא חכם? למה לדבר עליכם ולא על הלקוח לא משרת אתכם (ובטח שלא אותו)? מה הטקסט והסאב-טקסט כשכותבים מסר שמייצר (לכאורה) מוגבלות? ועוד ועוד ועוד   אין [...]

האם יש משהו שאפשר (וחכם) לעשות לפני ש"יורים" תשובה? האם יש יתרון בלדבר לעצמכם במהלך פגישה / שיחה עם לקוח (מבלי לצאת הזויים 😊)? איך (ומתי) שימוש במספרים ונתונים יכול להאמיר את התשובה שלכם? [...]

(או- למה להיות אולדסקול בחלק מהדברים ישרת אתכם סוכר) לפני כמה ימים, קפצה לי מחשבה לראש: מיהם האנשים שמורידים מדריכים שכתבתי לאורך השנים. בשלוש-עשרה השנים האחרונות, כתבתי הרבה מאד מדריכים, חלק לעצמי, הרוב ללקוחות שלי. [...]

מה גרם לשותפה לדירה של קטורזה להעמיד אותו במקום? ("אנחנו לא בני זוג") למה ישראל יצא ונכנס שבע פעמים מכניסת אמנים בקאמל קומדי קלאב? למה זה גרוע לזמר לעלות להופיע אחרי קומיקאי? מה הכוח [...]

אתמול בערב צפינו בפרק מ-'משחקי השף' כשהמשימה הייתה- הכנת סלסלות פיקניק. בקורונה, לא מעט מסעדות עשו "הסבה מקצועית" מהצלחת אל היער. חלקם, שאני מכיר מקרוב, שרדו כך את התקופה.   כשאחד המתמודדים (תום האלוף), שהוא [...]

באחד הפרקים של העונה האחרונה ב-'משחקי-השף', השף אסף גרניט- טאלנט לכל דבר ועניין ואדם מעורר השראה שאפילו גרם לקומיקאי בן בן ברוך ליצור דמות עליו וסרטונים קורעים על התוכנית שכיכב בה "מהפכה במטבח" ששם הגיע [...]

מה תוכלו ללמוד משוק המומחים הבינלאומי ומדוע "מכירה מהבמה" אפשר לטמפלט לתוכן? מהו תוכן מכירתי ומדוע התוכן השיווקי לא עובד מספיק טוב? מיהם האנשים שכותבים תוכן שיווקי ומה עקב האכילס המטורף שלהם? מהם ארבעת [...]

מה הקשר בין סיור במפעל והצצה לאיך בונים דברים, למה שאתם עושים ביום יום? מהן שתי התובנות החשובות ביותר שלקחתי מעבודה בחברת יעוץ עסקי לפני עשור פלוס? מדוע חשוב להתלהב ממה שאתם עושים ומה [...]

מדוע להוריד פעולות אל הפועל משפר יחס המרה ורותם את עובדי המותג? למה אסור להשאיר השראה בתוך הראש שלנו? מדוע חשוב להפוך מסר שלילי לחיובי? מה הערך המוסף ומה מרוויחים מכך? ועוד!   תוך [...]

למה נהגתי מעל ל- 200 ק"מ עם תות שדה בודד צעיר? מה זה אומר טאלנט מנג'מנט ומדוע בתחום המכירות חשוב שותפים לדרך? מדוע דווקא להפגין חולשה, פגיעות, בושה מקרבים אלינו בני אדם (ולקוחות)? ועוד [...]

השנה היא 1989. אני בן עשר ולומד בבית הספר היסודי אמרנשייה ביוהנסבורג. בשיעור היסטוריה, המורה מחלקת אותנו לזוגות: בן ובת. כל זוג מקבל נושא לעבודת הגשה. אני זוכה בילדה יפיפייה, חכמה ומופנמת. לכל אורך העבודה [...]

מה הקפיץ קבוצת אן בי איי ברמה שהשחקנים לא רצו לעלות על המגרש? מה עושים כשלקוח מתגונן ונשאר מרוחק מאיתנו ומדוע דווקא דוגמאות שלא מהענף הן מה שמקרבות אותו אלינו? איך פתר מאמן כדורסל [...]

  איך משתמשים ב"שואו, דונט טל" להגדיל מכירות ולייצר ראפור? תמונה שווה אלף מילים, סי סיי, ואיך תשתמשו בזה בצורה מדויקת? מדוע אותנטיות מוכרת? ועוד   דיינה ווית הוא דמות שאני עוקב אחריה משנת 1998. [...]

למה לעשות לעצמכם הנחה יוביל למתן הנחות ללקוח? מדוע רופא לב מדבר על סלולרי עם פציינט לפני ניתוח לב מורכב? מהו הקשר בין לקוח לילד, ואיך עושים עם זה עבודה? מה התועלת שיוצאת לנו [...]

  איך שימוש במילה כזו או אחרת עשויה לשנות בצורה ניכרת תוצאה? למה אנשים אוהבים לקנות אבל ש-ו-נ-א-י-ם שמוכרים להם? מול מי אנחנו ב-א-מ-ת מתחרים? (רמז- לא המתחרים שלנו בשוק) מה הקשר בין האושר המצרפי [...]

או- על הייטרים ואיך אפשר להפוך התנגדות להזדמנות, צפיות, הגדלת קהילה וכסף מזומן!!!   מדוע פאוזה עשויה לייצר מבוכה ולהוביל לירידה בתוצאות? איך מגיבים על תשובות לא נעימות של לקוחות ואנשים? למה חשוב לבנות 'בנק [...]

אתמול, בדרך לנתב"ג אסף אותי נהג מונית שאשתי הזמינה מבעוד מועד. מהר מאד קלטתי שמדובר במקצוען: הרכב נקי, סימס תזכורת ערב לפני (כולל "אל תשכח דרכון, כן?"), שאל כמה מזוודות, הקדים בעשר דקות, סימס לאשתי [...]

 מה עושים כדי להיתפס מקצועיים מצד אחד ולא נואשים מצד שני?האם יעילות, זריזות וזמינות יכולים "טו בק פייר"?מה עושים כששני כוחות מנוגדים "משחקים" איתנו?בונוס: מה משיבים להתנגדות "נדבר אחרי החגים"? יש שתי שאלות שאני נשאל לאורך [...]

  מדוע חשוב "לכבס" תשובות ללקוחות ואיך משתמשים בכך בשכל ובצורה אפקטיבית? איפה החשש להיתפס מכירתי מדי בתודעה של הלקוח (ומה לעשות במקום)? למה לעתים מסר ארוך ומהודק יעשה עבודה טובה יותר ממסר "קצר וקולע"? [...]

לפני כמה ימים העברתי סדנת מכירות לצוות התותחים של 'סודה סטרים'. תוך כדי הסדנה אחת המשתתפות שואלת אותי: "תגיד, איזה סוג לקוח אתה?" ואני משיב לה: "הכי קל שבעולם". באותו רגע ברור לי שאני עובר [...]

השנה היא 2005. באותה התקופה אני מנהל את כל אנשי השטח של חטיבת הנדל"ן והמשכנתאות הגדולה בישראל. היות ומבחינתי הון אנושי הוא ההון החשוב ביותר בארגון, גיוס עובדים תמיד היה חלק משגרת היום שלי. לא [...]

מה זה מיתוג אישי ואיך הוא יכול לשרת אתכם? למה חשוב להעביר מסרים לקהל היעד הפוטנציאלי שלכם? איך מיתוג אישי משפר יחס המרה ומגדיל מכירות? האם חשוב "לעשות את זה" גם אם אתם שכירים? [...]

43 טיפים על מכירות ב- 6 דקות ו- 42 שניות- אפשרי? חולמניוקי אפשרי! לפני כמה ימים נתקלתי בהקלטה הזו שמצ"ב. הקשבתי, חשבתי, צחקתי והחלטתי לנתח אותה עבורכם. מי שקורא אותי מעת לעת, יודע שאני חסיד [...]

או- 13 בולטים ותובנות על מכירות! על גב הספר שכתבתי כתוב: "כולנו מוכרים 24/7". ואני מאמין בזה כמובן. מכרתי לאשתי (מתחת לחופה ובשאר מועדים), אני מוכר לילדים שלי מדי יום, לחברים, לקולגות ובעיקר... לעצמי! אחד [...]