הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן!

הפעם אני הולך ללמד אתכם טריק אליפות שאין סיכוי ששמעתם עליו משום מקום אחר (בסבירות של 99.999%), טריק פשוט בטירוף, קל ליישום, שיגרום ללקוחות שלכם (וגם קולגות/ חברים וכו') להחזיק מכם יותר, ימצב וימתג [...]

מטאפורות, אנלוגיות, סיפורים, מעשיות, דוגמאות, משלים, צ'יזבטים- לא משנה איך תרצו לקרוא להם- הם חלק בלתי נפרד מחיינו. אנו נתקלים בהם: בספרים, בשירים, בסרטים, הצגות ובשיחות מעלית או מסדרון. וכפועל יוצר מכך- גם בחייו של [...]

  "אני חייב להגיד שאני נהנה מלהיות מבוגר. מהרבה סיבות. ואגיד לכם את הסיבה מספר אחת- אם כמבוגר אני רוצה עוגייה- אני אוכל עוגייה. אני אוכל 3 או 4 או 11 עוגיות- אם אחשוק בכך. [...]

כשהתחלתי את דרכי בתחום המכירות לפני כ- 22 שנים, הייתה בי בעירה להצליח. לא היה לי שום רקע בתחום (חיל משוחרר ובהנחה שאת עבודת הסקרים בתיכון מדלת לדלת לא נחשיב למרות שהיו שם לא מעט [...]

מה ההיגיון לפרסם לקהל בלוקיישן גאוגרפי "מתחרה?" מדוע הקפצות קשב חשובות כדי להשיג תוצאות רצויות? מה קורה כש"הולכים נגד הזרם" או האינסטינקט? לפני כמה ימים אני רוכב על האופניים כשהשלט שבתמונה תופס אותי. הייתי [...]

למה שימוש בשאלות ותשובות וטיפים פרקטיים יסייע לכם? איך גורמים ללקוח לפעול בצורה שנכונה לכם ומבלי שהוא מודע לכך? מדוע אלמנטים שכאלו מקטינים ביטול עסקה ומגדילים מכירות? אתמול, בדרכנו לערבה ואחרי ביקור במוזיאון הילדים [...]

למה לוחם אוסטרלי שותה, בכל קרב, בירה מנעליים מסריחות של אוהדים? מדוע לפעול בצורה פוליטיקלי קורקט לא תמיד מייצר יתרון, ואפשר לשפר את זה? למה חשוב לצרוב לתודעה של הלקוחות שלנו דברים מסוימים?   [...]

למה חשוב להעניק ערך גם כשאתם לא מוכרים משהו? איך תמונה של חנייה במקום שלא קשור אליכם בשום צורה יכול להוות ערך לקהילה שלכם? איך מתן טיפים/עצות יכול לחסוך לכם בתקציבי פרסום ולהפרות אתכם [...]

בימים האחרונים, שלא ברצף, אני צופה בסרט בנטפליקס שמדבר על תחלואות הים בעולם (השם כתוב בתמונה). בדומה לסרט "גיימצ'יינג'רס" אני די בטוח שחלקים ממנו מוטים ומגמתיים. וזה בסדר. אפשר ללמוד גם כשאדם תופס/נוקט בעמדה כלשהי, [...]

  לצפיה בסרטון לחצו כאן תוך כדי צפייה בפרק 'מאסטר-שף' עם הבת שלי, ראיתי את "כרטיס הביקור"-(ההצגה העצמית בתוכניות ריאליטי) של המתמודד מהסרטון הזה. בפרץ ספונטניות, החלטתי לשלוח לאחת מקבוצות הווטסאפ לצוות המכירות והמנהלים של [...]

איך משפט בודד יכול לברוא מציאות ולייצר תוצאות מדהימות? למה חשוב לחשוב נגד הזרם בכל אינטראקציה אפשרית? איך כל זה קשור לצרכן/בן אדם בעידן הטכנולוגי הנוכחי?   לא פעם אני מדבר על העולם ואיך [...]

מהן שתי השאלות שאילן נוהג לשאול את עצמו לפני שלוקח פרויקט חדש? למה חשוב לבחור ולקבל החלטה לטוב או לרע? מדוע "לשחרר" מוביל לתוצאות מעולות? ועוד   גילוי נאות. אני קצת מעריץ אנשים כמו [...]

למה חשוב לשלוט באמנות ה- Show, Don’t Tell? מדוע לא כדאי לפעול בצורה "גנרית" מול לקוחות שונים ומגוונים? מה אחת הטעויות הקריטיות שאנשי מכירות ובעלי עסקים עושים? ---   לאחרונה, רכשתי במבצע: 'בלאק-שמאק-פריידיי-סייבר-ווטאבר-מאנדיי' [...]

באחד הפרקים של הסופרנוס, הבן הצעיר (איי ג'יי) מכיר אמא חד הורית שמבוגרת ממנו בכמה שנים טובות. כמובן שהמשפחה/הורים לא מבסוטים מ-"הסידור".   בפאב, אחרי שעות העבודה, היא ניגשת אליו והשניים משוחחים. היא מוסרת לו [...]

הנה משהו שלא עשיתי מזמן ו"דגדג לי באצבעות"- ניתוח מעניין לפרק פודקאסט מרתק!   ג'יי לנו, כוכב תוכנית ה- "טונייט שואו" האגדית, פרש כשהוא עדיין מספר אחת- משימה לא פשוטה בכלל. הוא מספר ש-אין הרבה [...]

בעיצומו של שיפוץ הנכס שלנו, מצאתי את עצמי פוקד את חנות "מאיר המהיר".   אחרי שקבלתי שרות מעולה ומקצועי, ניגשתי לשלם. בקופה עשו לי חשבון, מסרו לי חשבונית ואמרו לי "תודה רבה".   רק ש-הם [...]

מזה שנים שהבן שלי מביע התלהבות לתחום המכירות. הוא סוג של "כישרון טבעי" ולעתים נראה שזה בא לו בקלות: אין לו בושה לפנות לאנשים/ילדים שהוא לא מכיר, מגיל צעיר הוא תקשר עם מבוגרים וצעירים [...]

למה זה בסדר, תוך כדי צילומי תוכנית מקצועית, "לעשות מה שרוצים"? איך העברת לינקים תשרת אתכם ברמה האישית והמקצועית? מדוע להגיד 2021 במקום 2020 מקפיץ קשב? אתמול בערב, התחילה עונה חדשה של 'נינג'ה ישראל'. [...]

למה שחקן הוליוודי קרא ספר מכירות? מה אומרים אחרי "דווקא בגלל ש..." כדי למקסם תוצאות? מדוע זו טעות לחשוב שיש התנגדות מסוימת שאפשר "לנטרל"? מה זה אומר: "מיקרו התנגדויות?"   באחת הסדרות שאני [...]

יש סדרה בשם 'קינגדום' שאני מאד אוהב (MMA). אתמול, התחלתי לצפות בעונה השלישית. אחד הלוחמים- ג'יי קולינה, מכור לשעבר ו"נשמה אבודה", פצח בקריירת תיווך נדל"ן ופרש מלחימה (בטח כדי לעשות קאמבק מתוקשר אבל לא [...]

אתמול אני פותח את ה- VOD ומגלה שבמקום המלצות צפייה שונות ומגוונות, כל השורה של התמונות מספרת סיפור אחד- "צפו בסדרה החדשה "ככה זה" (דנה מודן ואסי כהן האדירים, טרם צפיתי). בעידן הדיגיטלי, אנחנו [...]

למה חשוב להעביר נאום מעלית לא בצורה של נאום? איך עוברים מ- "אני" ל- "אתה" ל- "אנחנו" עם לקוח? מה זה אומר "לפרוס שטיח" בפגישה/שיחה עם לקוח ואיך משתמשים בזה?   אזהרה: התוכן [...]

בחודשיים האחרונים אנחנו משפצים דירה להשקעה. כמות התובנות (או הליקויים) שאני לומד על השוק הנ"ל בכל הנוגע למכירות ושיווק- היא אדירה.   אפשר היה לכתוב ספר על התובנות, למשל שמתוך 9 שיפוצניקים "זכיתי" לקבל [...]

"תן לי לעצור אותך רגע..." שיתוף לפני שבת. אתמול בשעה 18:25, אשתי ואני דוהרים מחנות לחנות לקראת השיפוץ של הדירה. הגענו לחנות דלתות לאחד המותגים המובילים במדינה. חנינו, נכנסתי לאולם התצוגה (אשתי הייתה בשיחת [...]