• איך משתמשים ב"שואו, דונט טל" להגדיל מכירות ולייצר ראפור?
  • תמונה שווה אלף מילים, סי סיי, ואיך תשתמשו בזה בצורה מדויקת?
  • מדוע אותנטיות מוכרת?
  • ועוד

 

דיינה ווית הוא דמות שאני עוקב אחריה משנת 1998.

בצעירותו התאגרף והתעסק בתחום. הוא חבר לאחים פרטיטה שבבעלותם קזינו ורתם אותם לרכישת ארגון ה-יו. אף. סי. (אומנויות לחימה בזירה) בשנת 2001 בכ- 2 מיליון דולר עד שבשנת 2017 הם מכרו את החלק שלהם ב- 5 מיליארד!!

 

הוא גאון בשיווק וכריזמטי ברמות שאין לתאר. כדי להעניק בוסט לענף, שכיום כבר נחשב לספורט הכי צומח בעולם, דיינה יצר תוכנית ריאליטי סביב הארגון והצליח להביא טראפיק של א.נשים שלא בהכרח אהבו "מכות". הסדרה רצה מעל ל- 15 שנה.

 

לפני כשבוע התקיים אירוע גדול באבו דאבי וכחלק מתוכנית השיווק הוא התראיין למגוון פלטפורמות. בשל החיפושים שביצענו בנושא, קפץ לי סרטון שבו אדם קטרל הבריטי מראיין אותו. הסרטון נפתח בזה שמר' ווית מראה לכתב הספורט את הצמרמורות שיש לו בעקבות הקרבות שיהיו.

 

ישר צחקתי, זה "טריק" שאני משתמש בו הרבה.

 

מילדות אני חווה צמרמורות בצורה די שגרתית, כמובן רק מדברים שבאמת מרגשים אותי. אין כמעט פגישה שבה אני לא יוצר ראפור (כימיה, אמון, מקרב) ומראה צמרמורת שקפצה לי כשנושא משמעותי עלה לשיח.

 

השימוש ב- שואו דונט טל, להראות במקום רק להגיד, עובד בצורה מדהימה.

 

כשלמדתי פרסום לפני עשרים שנה לערך, לימדו אותנו מושג שנקרא "סי סיי" שאומר- אם אמרת משהו- אל תראה אותו ואם הראת משהו אל תגיד אותו.

אם למשל תדמיינו פרסומת טלוויזיה למיץ תפוזים, והתפוזים נקטפים מהעץ, אין צורך שהקריין יגיד "הפרות נקטפים טריים מהעץ".

למה?

כי פרסומת היא בין 15 ל-40 שניות ועולה לא מעט כסף, ולכן אין טעם לבזבז זמן יקר (מאד) בכדי להגיד משהו שרואים על גבי המסך.

לכאורה, עושה שכל… כשמדובר בפרסומת…

 

אבל כשאנחנו מדברים, בטח אם קיים פער של אמון, צריך לעשות בדיוק ההיפך.

 

כשאני מקיים פגישות ומזכיר נושא כלשהו: עדות של לקוח מרוצה, שיחה שזה עתה קיבלתי מתחום דומה לזה של הלקוח איתו אני נפגש, הצעת מחיר שהוצאתי לענף כלשהו, אני ישר שולף ומראה (מבלי לחשוף כמובן דברים שלא רוצה).

 

האמון נקנה כך בשניות ומשם אפשר לשקר כל הדרך אל הבנק.

(סתם נו, רק רציתי לוודא קשב).

 

כשאתם מייצרים לעצמכם שיטה, סיסטם, ונוהגים לפעול כך בשוטף, זה משדר שקיפות וגורם לצד השני לסמוך על המילה שלכם- דבר שאינו מובן מאליו כשמדובר בתהליך מכירה.

 

דיינה הראה את הצמרמורות שקיבל 3 פעמים בסרטון של 13:31 דק. זה המון. ובעיקר- זה עשה אחלה עבודה.

כמובן שיש לקחת בחשבון מתי לעשות את זה שכן טיימינג הוא אבן משמעותית, וגם את הרקע שקדם לכך- האם נבנה אמון כלשהו, כימיה מסוימת? ברור שהדבר הראשון שאני עושה זה לא להראות צמרמורת כשאני נכנס לפגישה עם מנכ"ל, בילד-אפ הוא חשוב.

 

יש לכם דרך להוכיח ב"שלף", במהירות את מה שאמרתם?

עשו זאת.

לא תאמינו כמה שזה יסייע לכם בתהליך המכירה ובחיים בכלל, אגב אני נוהג כך גם עם חברים. למה יש אותם אם לא להתאמן כדי לשפר עצמנו?

 

נסו לשים לעצמכם יעד- בכל פגישה להציג לפחות פעמיים משהו בסלולרי שלכם שמחזק דבר מה שאמרתם. האקט הזה של שליפת הנייד הוא אקט חזק מאד.