כיצד עמוד מכירה ידייק לכם את "בנק המסרים", תסריט ותהליך המכירה? מתי חכם לשגר עמוד מכירה ללקוחות ולידים? הם עדיין רלוונטיים בכלל? זה לא אולדסקול כזה? מה ההבדל בין עמוד מכירה לנחיתה? האם בעידן ה- AI לא עדיף פשוט לתת לבינה [...]
-איך יודעים מתי לספר אילו נתונים? -האם חכם שמשקיע יחשוב שעברתם לא מעט משקיעים ולא ראיתם שקל? האם זה משרת אתכם? -מה מרוויחים מאלמנט ההפתעה ואיך זה גורם לצד השני להקשיב יותר ולהתנגד פחות כשמבוצע נכון? -מה אפשר לעשות ברמה הפרקטית [...]
-איך נמנעים ממעמד המכירה מהגיהנום? -האם מסע הלקוח של המומחים המובילים במשק באמת "עושה לכם את זה"? -למה תהליך מכירה הוא אי-וודאות אחת גדולה? -איך גורמים ללקוח להרים דגל כשהוא רוצה לרכוש במקום לגרום להיפך הגמור לקרות? -ועוד ועוד ועוד [...]
-איזה "מחקר" ביצעתי לאחרונה במיוחד בשבילכם בקרב בעלי מספרות? -מדוע כדאי לכם להמתין עד שלקוח מתרחק לגמרי מ"שדה הראייה" שלכם? -למה זו טעות "לנוח" מול לקוחות? (ומה מפסידים מכך?) -למה "מה שמותר לרבי אסור לתלמידים"? -ועוד ועוד ועוד הפעם אני רוצה [...]
- מה עושים כדי לגרום לצד השני לא "לנתק" לנו או לנטוש במהלך שאילת שאלות? - מה הכוח של שאלות "פולואפ" ישירות מדברי הלקוח? - האם זה חכם לא לכבד בקשה של הצד השני שמבקש "דברו איתי מאוחר יותר"? - איפה החסרונות [...]
למה A&Q הוא אחד הכלים החזקים ביותר במכירות ובשיווק? איך משתמשים בצורה חכמה, פרקטית ואסטרטגית בשאלות ותשובות כדי למקסם מכירות, לייצר לידים ולסגור עסקאות? האם A&Q משרת את "מסע הלקוח" וגם תחום ה- lead nurturing? למה חכם לעגן שאלות במוח הלקוח [...]
איך מנהלים ישיבות צוותים ולמה לפעמים קורטוב של "בושה" מקדם את ה"עלילה" (עסקאות)? איך מנהלים ישיבות קונקרטיות מבלי לייגע ולטרחן את השכל של העובדים? בהינתן ש"ידע זה כוח" איך אפשר למנף אותו בעזרת שותפים לעבודה? כיצד אפשר למנף קשרים של עובדים [...]
האם באמת אפשר לנטרל התנגדויות או שזו פיקציה שרק אמורה להישמע סקסית? מדוע בעידן הטכנולוגי קל יותר לנטרל התנגדויות ממה שהיה בעבר? למה כשמנהלים כותבים תסריט מכירות הם מגיעים על "אדי דלק" לבנק ההתנגדויות בהינתן שזה אקט כ"כ חשוב וקריטי? למה [...]
והפעם- קייס סטאדי! הי חברים, הפעם נלמד איך מוכרים בעזרת לחיצה על כאבים, למה זה קריטי ובעיקר- הדברים שמוצגים פה, תוכלו להטמיע אותם כמעט בכל אלמנט מכירתי שלכם: תסריט המכירה, התוכן המכירתי והשיווקי, מסע הלקוח, קמפיינים, כל דבר שאמור לייצר ליד, [...]
מה הקשר בין פער הידע למשחקים בקולנוע ובחיים? למה לפעמים שחקנים בסצנות מדברים לדמויות "סתם"? מה תוכלו לעשות בפגישות כדי להטמיע מסרים לתת המודע בצורה עוצמתית? למה זה מצוין לכם לדבר לתת המודע של הלקוח כשהוא מנותק מתהליך המכירה? למה חלקנו [...]
