איך אפשר להיות איש מכירות תותח. יש כמה כלים למצוינות במכירות שיכולים להגדיל את מספר העסקאות והפדיון של החברה

שאלות גדולות

2019-02-28T21:47:34+03:00

היכולת לשאול שאלות היא אחד הכלים החזקים שיש לאיש מכירות בארגז הכלים שלו. ככל שתשפרו ותאמנו את היכולת הזו, כך תוכלו לשלוט בלקוח ובשיחה עמו בצורה אפקטיבית וחלקה יותר. אל תתביישו לשאול שאלות. תשכחו מכל מה שהאמא הפולנייה שלכם אמרה לכם, כמו [...]

שאלות גדולות2019-02-28T21:47:34+03:00

לא למצמץ ראשון

2018-10-22T13:36:54+03:00

בקורס ניהול מו"מ מתקדם למנכ"לים בכירים באוניברסיטת הרווארד, מלמדים כלל אצבע חשוב- בעת ניהול משא ומתן- מי שזורק ל"אוויר" את המחיר ראשון- מפסיד במו"מ. ישנה תופעה מוכרת שנקראת עיגון Anchoring התופעה הזו מדברת על כך שכשהמוח שלנו יקלוט נתון כלשהו הוא יתקשה [...]

לא למצמץ ראשון2018-10-22T13:36:54+03:00

איסוף מודיעין

2018-09-25T16:46:19+03:00

אם יש לך 6 שעות לכרות עץ, נצל את 5 השעות הראשונות להשחיז את הגרזן שלך. הלקוח מכין שיעורי בית- לא תכין גם אתה? בואו נביט לרגע אל הלקוחות שלנו ונראה כיצד הם פועלים? לפני שלקוח רוכש הוא אוסף מידע רב בצורות [...]

איסוף מודיעין2018-09-25T16:46:19+03:00