איך אפשר להיות איש מכירות תותח. יש כמה כלים למצוינות במכירות שיכולים להגדיל את מספר העסקאות והפדיון של החברה
מה הקשר בין הלקוחות שלכם ללימודי קולנוע דוקומנטרי שעברתי לפני עשרים שנה? איפה הטעות הבסיסית וחוסר לקיחת האחריות בנושא? איך ב-א-מ-ת נכנסים לנעלי הצד השני? האם זה אפשרי בכלל? ועוד ועוד ועוד מניסיון מצרפי של כמעט חצי יובל בתחום המכירות, [...]
למה זה קריטי להבין משהו שנאמר גם כשנראה שהוא לא ממש חשוב? מה אתם חייבים לדעת אם שיחה מתנתקת לכם באמצע? מה תרוויחו ותפסידו אם לא תשאלו "למה"? ועוד ועוד ועוד! אם יש משהו שכשעושים אותו מגדילים מכירות בוודאות זה [...]
הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן! היכולת לשאול שאלות היא אחד הכלים החזקים שיש לאיש מכירות בארגז הכלים שלו. ככל שתשפרו ותאמנו את היכולת הזו, כך תוכלו לשלוט בלקוח ובשיחה עמו בצורה אפקטיבית וחלקה יותר. אל תתביישו [...]
הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן! בקורס ניהול מו"מ מתקדם למנכ"לים בכירים באוניברסיטת הרווארד, מלמדים כלל אצבע חשוב- בעת ניהול משא ומתן- מי שזורק ל"אוויר" את המחיר ראשון- מפסיד במו"מ. ישנה תופעה מוכרת שנקראת עיגון Anchoring התופעה [...]
הדרך שלך להגדלת המכירות מתחילה כאן! אם יש לך 6 שעות לכרות עץ, נצל את 5 השעות הראשונות להשחיז את הגרזן שלך. הלקוח מכין שיעורי בית- לא תכין גם אתה? בואו נביט לרגע אל הלקוחות שלנו ונראה [...]
