איך אפשר להיות איש מכירות תותח. יש כמה כלים למצוינות במכירות שיכולים להגדיל את מספר העסקאות והפדיון של החברה
או- 7 כלים מתוך 18 טיפים של ״מומחה על״ ואיך תוכלו להטמיע את הידע הזה בקלות? הי חברים, לפני ימים אחדים, בעצתו של חבר שאני סומך על דעתו, עברתי למחשב מק. הוא שלח לי כמה סרטונים של בחור חביב שהוא אוהב [...]
כתבתי לכם ניתוח פיץ' מרתק ופרקטי של אחד הקומיקאים השנונים ביותר. אחרי שתקראו אותו, אין לי ספק שתיקחו את תהליך המכירה שלכם כמה צעדים קדימה. את אנתוני ג'סלניק אני מאד אוהב. ההומור שלו אפל, הטמפו איטי בהרבה ממה שאנחנו רגילים אצל קומיקאים [...]
מה עומד מאחורי הבדיקות האלה? איך שימוש ב"קבוצות ייחוס" ישפר את התגובה שלכם? מה הלקוח "משיג" כתוצאה מכך ומה אסור לנו לעשות? אילו תשובות הן בגדר הקדמת תרופה למכה ואילו מציפות התנגדות שלא לצורך? ועוד ועוד ועוד דיסקליימר קצר: כמי [...]
מה הכוח בלשאול את עצמנו שאלה מבלי ששמענו או קיבלנו תשובה ברורה? איפה הערך בלתחקר "מה אני מרוויח" כשמדובר במשהו שלילי שנרצה להיפטר ממנו? מה זה אומר "להיות עם מה שיש", לתת לדברים להדהד ולהעניק מקום ומרחב? בעולם שכולנו עסוקים בתקשורת [...]
"הרצון לשנות זו חוזקה, אפילו אם משמעות הדבר זה לקחת חלק מהחברה לבלבול מוחלט לזמן מה"- גק וולש (מנכ"ל ג'י אי. לשעבר) תגידו, אני רק שאלה... יש קוד להורות? אלגוריתם לזוגיות? כשרוצים להתחיל ספורט מסוים- יש דרך לעשות את זה? [...]
איך אפשר לעבוד עם חרדות כדי להתחבר אליהן, ולמה בכלל "כדאי" להתחבר למשהו לא "כיפי"? איך הטראומות שעברנו בחיים באות לידי ביטוי ומפעילות אותנו בהווה- בשיחות עם אחרים, עצמנו ובכלל? למה כדאי לצלול לכאב, סבל, פחד, חרדה- האם זה לא בסך [...]
אחד הרגעים שהכי זכורים לי קרו לפני כמה שנים כשישבתי אצל חברה טובה מאד אותה אני מכיר שנים. ישבנו בסלון, שתינו קפה ושיתפתי אותה שאני מרגיש לא להיט, בצומת, שדברים סוגרים עלי... היא חייכה. היות ואצלי, מגיל מאד צעיר, נהגתי "לקבל [...]
איך נמנעים מלרדוף אחרי לקוחות בפולואפים מייגעים? (והאם פולואפ הכרחי להצלחה במכירות ובעסקים?) למה ההפרדה בין שיווק, מכירות, תוכן ודיגיטל גומרת על העסק והפעילות שלכם? איך יכול להיות שאתם כותבים לעצמכם, במקרה הטוב, סיכום פגישה אבל ללקוח- גורנישט? איך מייצרים "בנק [...]
הם נכנסו לחיים שלנו בבום בקורונה, והיינו מצפים שאחרי ארבע פלוס שנים נהיה לגמרי "על זה", אבל האמת היא שאנחנו מפספסים המון כסף בזומים שאנחנו מקיימים. כחובב אם. אם. איי (אומנויות לחימה משולבות) כל מבין או עסקן בתחום יגיד לכם [...]
-למה אני עובר על ניוזלטרים שכתבתי לפני שנים (מה יוצא לי מזה)? -מה הכוח שמתחבא מאחורי סטטיסטיקה? -איך משהו שיצרתם בעבר יכול לשרת אתכם שנים קדימה? -מה מרוויחים כ"שאורזים מחדש" תכנים? -וגם: מה הניוזלטר ש"זכה" לתוצאה הכי נמוכה (ולמה)? -ועוד ועוד ועוד [...]
