האם יש באמת אפשרות לשתול מחשבות במוחם של בני אדם?

כן. באופן רגעי- בוודאות אפשר.

איך ממנפים את זה משם?

בואו נצלול…

 

הגיבור מהסדרה 'המגויס' שוהה בווינה- בירת הסוכנים החשאים העולמית.

זה אחרי שהוזהר ע"י הבוס שלו מ"הסוכנות" לפעול ביתר חשדנות ולבצע את המשימה מהר ככל האפשר.

הוא יוצא מהמלון ומחפש כתובת, מביט בסלולרי, פונה לימין, הולך כמה צעדים ואז מפרסס לשמאל.

 

ברגע הזה שולטים לנו במחשבות במאת האחוזים.

 

המוח שלנו אומר:

"אהה, אני מכיר את זה, לקח לאפליקציית המפה כמה שניות בכדי להסתנכרן עם ה- ג'י. פי. אס. איזה קטע, זה כמו שקרה לנו ב…"

(ואז תשלימו בעצמכם- ב: טיול בפריז, בבלפאסט, בהונולולו).

 

הקטע הזה של להיות צופה מהצד, להבין משהו, להזדהות עם הסיטואציה הוא קריטי, במיוחד בתחום השכנוע, השיווק, ההשפעה והמכירות.

 

זה משהו אחד להגיד לצד השני:

"אתה מכיר את זה…" וזה משהו אחר כשהוא אומר את זה לעצמו.

זה קצת כמו המשפט:

"אנשים אוהבים לקנות אבל שונאים שמוכרים להם".

 

העקרון הזה שהצד השני חושב שקיבל החלטה, שהוא זה שמוביל, שהוא בשליטה- מעולה לכם, כבני-אדם או כבעלי עסקים / אנשי שיווק או מכירות.

 

כשאתם יושבים עם לקוחות, השתמשו בעקרון 'שואו, דונט טל' והציגו להם דברים שאפשר לראות בעיניים.

זה יכול להיות ברושורים, כתבות מהעיתון, ספרים ומדריכים שכתבתם.

אל תתפתו לשלוח להם לינקים, זה מאבד את האפקט.

אחד הדברים שקורים ב"לייב" זה שכשלקוח שואל אותי שאלה על אחד מפריטי התוכן הללו, אחרי שהתבצע אצלו "דיבור פנימי" בתוך הראש, אני יכול להשיב לו ואילו אם היה צופה בתכנים כעבור זמן מה, הסיכוי שיישלח לי "שאילתה" בנושא- כמעט אפסי.

 

כשלמדתי קופירייטינג לפני עשרים פלוס שנים, לימדו אותנו איך להשתמש באינסייטים ולהנדס אותם בפרסומות כדי לייצר הזדהות, לשבות את לב הצד השני וכו'.

לדוגמה-

אם תגידו לאדם:

"אתה מכיר את זה שכשאתה מביט בשמש ועוצם עיניים עדיין צורת השמש מופיעה אבל בנגטיב"?

אין אדם שלא יכיר.

או-

"את מכירה את זה שכשאת קוצצת ציפורניים ברגל אחת זה תמיד פחות נוח מאשר בשנייה"?

 

הרעיון הוא שברגע שאדם אומר לעצמו "כן! אני מכיר את התופעה" הרי שהחיבור ביניכם התחזק.

באופן כמעט מדעי או מתמטי.

 

כשאתם משתמשים באינסייטים- אלמנטים שכולנו מכירים מהחיים, בין אם זה אומר דוגמאות מתחומים וענפים אחרים שמחברים בין אנשים הרבה יותר מתחום העיסוק שלכם, או אם בדברים אחרים- זה ייצר לכם חיבור פי כמה עם הצד השני ויבסס אוטוריטה בצ'יק.