את הטקסט הבא כתבתי מהבטן (וגם לא ערכתי אותו, שזה מאד לא "אני")
במשך הרבה מאד שנים כתבתי את ספר המכירות הראשון שלי. הרגשתי, שבתור מי שצרך המון ידע מקריאת ספרים לאורך השנים, ושלפני עשרים שנה קצת נמאס לו למצוא במדפים בחנויות ובספריות את אותם הספרים בתחום בעברית, שביום שאכתוב ספר משלי- אתייחס אליו ביראת כבוד.
בדומה לספרים, גם פודקאסטים אני צורך כמעט מהרגע שהם יצאו. התראיינתי בעשרות מהם ותמיד עולה השאלה: אתה סטוריטלר בדם, שועל ותיק בתחומך, למה לך אין פודקאסט?
בחצי צחוק הייתי עונה ש"גם אין לי קורס דיגיטלי".
מבחינתי, לכבד יעדים זה משהו חשוב אבל רק ברגע שאני יודע שיש לי את הזמן, האנרגיה, המשאבים הנדרשים כדי שזה יהיה שוס ולא חצי קלאץ' באפס מאמץ.
אז אני נרגש לבשר לכם שאחרי שנים שרציתי, חשבתי, שקלתי, התלבטתי האם להשיק- הוא מוכן ועוד רגע באוויר.
איתן שגב הוא אחד מחבריי הקרובים ביותר. צריך לשבת איתנו לסשן כדי להבין דברים. למשל, ששנינו, למרות פער גילאים של משהו כמו חמש-עשרה שנים (לא אספר לטובת מי, והאם בכלל יש טובות בקטע הנ"ל) עברנו "את אותה הילדות".
מי שמכיר אותי, יודע ש"שלי" הייתה קראחנה אחת גדולה ולכן לא חלמתי בחיים שאמצא אדם שמתקרב "אליה".
למדנו באותם בתי ספר בדרום אפריקה, עברנו משברים די דומים ואנחנו עובדים בתחומים די זהים.
במשך משהו כמו שבע או שמונה שנים חשבנו כל פעם לעצמנו מחשבה ש"אם רק היינו מקליטים את השיחות, בטוח שהן היו מעניינות לא מעט אנשים" (חלק מהשיחה כמובן, בואו לא נשתגע, כן?)
אני גאה להציג לכם את 'לקר של פודקאסט', המקום שבו נדבר בצורה הכי אותנטית ופשוטה על מכירות, שיווק, תוכן, דיגיטל ובעיקר- החיים, הפן הפסיכולוגי והנפשי.
ולפני שאתם קופצים בכיסא וחושבים לעצמכם: "וואי, כמה דברים במקביל, זה לא יצא כלבויניק? זה לא המון נושאים לא קשורים?"
אז אני אסביר…
לגבי החצי הראשון של המשפט- שיווק, מכירות, תוכן… ואפשר לזרוק פנימה לתבשיל גם אסטרטגיה ו"שאר ירקות", אז אתם תופסים אותי אחרי חמש שנים של כתיבה (אולי קצת יותר אבל צריך לשמור על האגו שלי שלא יתבאס עלי יותר מדי) כשהספר החדש ממש עוד דקה וחצי מוכן ומדבר על… פיוז'ן בין כל הדברים האלה בדיוק.
למה? כי העולם הולך לשם.
כי לפני עשרים שנה, כשישבתי בכיתה ולמדתי קופירייטינג, בשביל הנפש, אחרי התואר בכלכלה ומימון והשיט הזה, שמעתי, והקשבתי טוב טוב לשיח בין חבריי ללימודים.
לאוויר נזרקו משפטים כמו:
"כי זה מגניב"
"כי זה מרגש"
"כי זה מפיל לסת"
"כי זה וואוו"
"כי זה יושב על אמת"
"כי זה עושה נעימי בגב"
באותה התקופה, עבדתי, קחו ניחוש, במכירות. כבר כמה שנים טובות. ולמרות שאת הלימודים הבנתי היטב (עבודת הגמר שלי סיימה במקום הראשון בתום הלימודים), את חבריי הבנתי קצת פחות (למרות שאהבתי לא מעט מהם).
איך יכול להיות שאתם רוצים לעסוק בפרסום, כשהמטרה היא לייצר בסופו של יום לידים שיסגרו עסקאות לצוות המכירות, אבל בשיח שלכם, המילה מכירות לא נמצאת בשום צורה.
הם גם לא עבדו בתחום, לא הכירו את ה"שפה".
חשבתי לעצמי שזה קצת מסוכן. שמי שכותב תכנים ו"עושה פרסומות" לא מוכר בשוטף.
מכירה קשורה לכל הנושאים הנ"ל בלי שום צל של ספק.
לגבי החלק השני של המשפט, שמדבר על הנפש, הפן הפסיכולוגי, אפילו קצת רוח, אז אם תחשבו על כך, הרי שכל התחום הזה עוסק, בסופו של יום, בבני אדם.
כשאני מדריך (לדעתי עשרות אלפי אנשי מכירות ושיווק לאורך השנים אבל לא סופר) אני אומר להם לראות את הבן אדם ולא את בעל המקצוע (השמועה אומרת שהאחד קדם לשני גם).
אנשים רוצים שיראו אותם, שיקשיבו להם ואילו אנשי מכירות ושיווק מדברים לא פעם בצורה רציונלית, מנסים להסביר לנו מה יצא לנו מלקנות (שזה לא רע ואפילו מאד "הגיוני"). רק שבדרך, לא פעם אנחנו שוכחים שבצד השני יש בן אדם. ברגע שנבין מה גורם לו לזוז, לנוע, לבצע דברים, מה חסר לו בחיים- המכירה תהיה הרבה יותר קלה, ובעיקר- כיפית (ואני האחרון שחושב שלמכור זה קל כפי שחלקכם יודעים).
לסיכום,
אני מגיע לפודקאסט הזה פתוח, חשוף, אחרי כמעט חצי יובל של ניסיון עשיר בתחום, אחרי כתיבת שני ספרים מקצועיים, עם הרבה מאד רגש, כנות ורצון להעניק את הערך הכי טוב שאפשר (ושלל חפירות) לקהל המאזינים- לכם!
אז אם אתם אוהבים או נהנים (או, לכל הפחות- לא סובלים בטירוף) לקרוא אותי בשוטף- תחשבו מה יקרה כשאפתח מיקרופון…
עוד בהמשך:
-למי זה מתאים? (ומה זה אומר "זה")
-על מה נדבר בדיוק? (הוספתי את המילה בדיוק למרות שאין לי מושג אבל היא מקפיצה קשב ומשדרת רצינות)
-למי זה לא מתאים? (טריק במכירות שגורם לאנשים לרצות להיחשף רק כי אמרו להם שזה לא מתאים להם)
-וכו' וכו' וכו'
נ.ב.
אגב, את הלוגו שלנו, הכנתי בעצמי, מפימו. הנה חשפתי לכם כבר סקופ קטן. בקורונה, משלל סיבות, לקחתי לידיים את החומר הבצקי בפעם הראשונה בחיי, והתחלתי לשחק איתו (כי לשחק במכירות, דאז, לא היה אפשרי כשהמשק מושבת).
https://podcasters.spotify.com/pod/show/lotaneytan/episodes/1—e2drc6u