הי חברים,
אני עומד להשיק מוצר מדהים!!
לצורך כך אני זקוק למספר מתנדבים.
שמתי לב לתופעה מאתגרת:
רוב בעלי העסקים יודעים למכור את המוצרים/שירותים שלהם.
רובם לא עונים להגדרה "אנשי מכירות".
אם נעביר אותם מחר
מלמכור את מרכולתם למכירת ביטוחים במוקד או סלולר
ככל הנראה שהם לא יהיו הכי טובים בזה.
בתחום המכירות, כמו בכל תחום, מה שגורם לסגור עסקאות
זה יישום החומר ולא הרכישה שלו-
לצרוך תוכן זה החלק הכי קל כמובן.
כשבעלי עסקים כבר כן פוקדים סדנאות מכירה,
כמות התרגולים בסימולציות – מזערית.
כשזה קורה אז מחלקים אותם לזוגות,
אבל אז אין משוב אמיתי
ואי אפשר לדעת אם זה בוצע כמו שצריך.
מזה עשרים ומשהו שנים שאני מעביר סימולציות,
יש בהן כוח אדיר-
זה לא רק לרכוש ידע אלא לקלוט אותו "תוך כדי תנועה"
ומייד ליישם אותו חד וחלק!
סימולציות הן כלי אדיר מצד אחד
ומצד שני- לא שמים עליהן מספיק דגש.
היכולת ללמוד מסימולציות היא אדירה.
אז…
בא לכם שאתרגל אתכם לצורך הקמפיין ותקבלו משוב וחשיפה?
תעלו פה סרטון סלפי קצר
שבו אתם מבצעים את "נאום המעלית" שלכם (כ- 60 שניות גג)
ואבחר מספר בעלי עסקים ויאללה הפועל.
בסרטון הזה תוכלו לראות את צבי טלית- בונה אתרים ואדם מדהים
בסימולציית מכירה טלפונית.
לא קיימו שום הכנה מוקדמת לשיחה (למרות שהוא ביקש 😊)
וביקשתי שינהל אותה בדיוק כפי שהיה מתנהל מול לקוח-
אפילו את החדר לא רציתי שייסדר למעט האותנטיות.
בין הדברים שניתחתי:
- מדוע זו טעות לא לחבר את הלקוח ל-"למה" שלכם?
- מדוע "הוכחות חברתיות", ניימ-דרופינג וסיפורי הצלחה של לקוחות קריטיים?
- מה אפשר לעשות כדי לדבר ב-"שפה" של הלקוח?
- איך משתמשים ב- עובדות, דוגמאות, מספרים ומחקרים?
- למה חשוב לשאול "למה דווקא עכשיו יצרתם איתי קשר?"
- מתי חכם לעבור להצגת הפתרון?
- מדוע הצבת יעדים לכל אינטראקציה עם לקוח היא 'מאסט'?
- הלקוח שאל מה המחיר- מה אתם צריכים להגיד?
- איך אפשר להשתמש ביצירתיות כדי להגדיל מכירות?
- מה אומרים ללקוח שיקרה בזמן שהוא "חושב על זה"?
- אם אומרים משהו- מדוע חשוב להסביר אותו עוד קצת?
- מה צריך לעשות כדי לחתור לפיצוח?
- מדוע פסקאות גדולות הן לא טובות לכם?
- מדוע זו טעות אדירה לסמן V?
- למה להימנע מרשימות מכולת?
- למה לא חכם לדבר בצורה טכנית ("נשים לך תמונות מסטוק")?
- מה ההבדל בין שפה קרה לחמה?
- למה צריך לבצע הצרחה- קודם להבין מי מולי ורק אז מה הוא צריך?
- איך גורמים ללקוח למכור לעצמו?
- ועוד ועוד ועוד
כל זה מסימולציה אחת, כן?
יאללה, קפצו למים- אף אחד לא יקפוץ במקומכם!
כנסו ללינק לצפות בסימולציה