• מהו "הוק" ומדוע הוא חשוב?
  • למה דווקא בשיחות ב"שלט-רחוק" קריטי לנו לחפש צ'קלקות?
  • איך משפט אחד קטן יהווה עבורנו גיימצ'יינג'ר של ממש?

לאחרונה, התוודעתי לסדרה שנקראת "השורד המיועד" (קיפר סאת'רלנד).

באחת הסצנות, חוקרת FBI אומרת את המשפט הבא:

"אנחנו צריכים מזל פעם אחת, הם צריכים אותו כל הזמן".

הקונטקסט שבו המשפט הזה נאמר הוא

שמחפשים אחר פטריק לויד- פושע מלחמה

שמאיים להשמיד את ממשלת ארצות הברית.

לפושע במנוסה אסור לטעות ולו פעם אחת.

מספיק גיהוץ אשראי אחד כדי לאתרו,

טעות אחת קטנה עשויה לעלות לו בלכידתו.

בדומה לאותו פושע מלחמה (אבל גם קצת שונה),

לאיש מכירות מספיק "הוק" ("וו") אחד

במהלך אינטראקציה עם לקוח,

כדי לשבות את ליבו, לקדם את העסקה ולהצליח להשיג מטרה רצויה.

באותה הסדרה, נשיא ארצות הברית הטרי,

נאלץ להופיע בפני נציגי נאט"ו.

הוא שוכר את שירותיו של הנשיא לשעבר- קורניליוס מוס כדי לסייע,

שכן זה מכיר את הנפשות הפועלות.

בדרך לשם, ברכב הנשיאותי,

קורניליוס מספר לו במשפט קצר על אודות כל נציג ונציג שיהיו בחדר.

ברגע שהנשיא פוגש אותם-

הוא פשוט משתמש במידע שזה עתה רכש באופן מיידי ו-"אינסטינקטיבי".

אנשים אוהבים מחמאות, הם רוצים לדעת שאתם יודעים על פועלם.

מי שחושש משימוש במידע הזה ופוחד לצאת כמתחנף–

לא יצליח לעשות נטוורקינג איכותי לעולם.

בכל שיחה או פגישה (זום או פרונטלי)

אני מקפיד לחפש "צ'קלקה" אחת בלבד-

משהו ש"קופץ" לי ברדאר.

זה יכול להיות תחביב של אותו אדם איתו אני משוחח,

"אויב" או חבר משותף,

נושא ששנינו תשוקתיים אודותיו- זה ממש לא משנה.

ברגע שאני "עולה" על כך-

השגתי גיימצ'יינג'ר!

הקפידו להיות דרוכים ופתוחים מחשבתית,

ודווקא בתקופה מאתגרת זו לחפש משהו שאפשר לתפוס בשתי ידיים

ולייצר בעזרתו מקרב עם הצד השני.

אל תחששו לצאת מלקקים, חנפנים,

במקום זאת, פשוט תקראו את הספר:

"כיצד לרכוש ידידים והשפעה" (דייל קרנגי)

ותלמדו שזה קשקוש-

מחמאה אינה חנופה!

תצליחו!