אני מודה שלקבל "דבר" כזה מרגש זה לא מובן מאליו.
לכתוב ספר זה אתגר.
לכתוב ספר שידבר אל מנכ"לים בכירים ועד "ריצפה המכירה"
ואחרון אנשי המכירות, השרות, התמיכה הטכנית
וגם לסבתא לנכדים או ל-"מחפשי עבודה", לבעלי מקצוע,
לשכירים בלה בלה בלה-
זה מאתגר עוד יותר.
לשמוע שקנו את הספר שלי- מדהים!
לשמוע שקנו את הספר ומירקרו לו את הצורה
והוא הפך ל-"חוברת עבודה"-
אין דברים כאלה!
אבל(!) וזה אבל גדול,
למצוא מנכ"ל שמתאהב בספר, ממרקר, מסמן, שואל, מתחבט
ומוציא ממנו סיכומים לעובדים בכל הרשת-
לזה כבר אין לי מילים (אירוע חריג אגב…)
אין שבוע שלא פונים אלי לא מעט חברות וארגונים
בכדי לבצע אצלם סדנאות והרצאות.
והאמת, שנים התחבטתי עם עצמי וחשבתי:
"איך אני גורם לסדנה להיות שונה מכל מה שאפשר למצוא בשוק"?
"איך היא תהיה פרקטית, ממוקדת, כזו שמעניקה כלים אמיתיים?"
"איך בארבע, בשמונה או בשש-עשרה שעות, עושים שינוי אדיר בארגון?"
ואכן לפני משהו כמו שש וחצי שנים,
החלטתי, שאני כמעט ולא מעביר הכשרות
לחברה שלא תאפשר לי להגיע לפני הסדנה,
בכדי ללמוד את העבודה מ-"הקישקעס"-
להקשיב לשיחות מכירה, לבקר בסניפים ובחנויות,
לצאת לשטח בכדי להתלוות לאנשי המכירות והשרות,
לשוחח עם המנהלים, וכו'.
אי אפשר להסביר במילים עד כמה זה עושה שינוי בהדרכות
ועד כמה זה שווה את הכסף וההשקעה.
היות, ומבין כל הצוות שלי, רק אני מעביר את הסדנאות וההכשרות-
אני לא מאמין שיש מישהו אחר שיכול ללמד את השיטה שלי באותה הרמה,
אני יושב ומדייק כל פיפס עד לכדי שלמות מקצועית (ושיפור/שימור תמידי).
—
מחר בערב- מוצ"ש, אני מגיע לדוכן של 'מטר' בכיכר רבין בשבוע הספר
כדי לחתום למי שירצה על הספר שלי- "למכור כאילו יש מחר".
מי שרוצה לרכוש אותו כבר עכשיו-
תכתבו פשוט באינטרנט
YESHMACHAR
אני מבטיח לכם, אחרי שמונה שנים של כתיבה ועבודה מטורפת על הספר-
אין מצב בעולם שלא תתקדמו כמה צעדים משמעותיים קדימה.
דני יקר- תודה רבה רבה, לכבוד היה לעבוד אתכם ועם צוות משפחת סימפלי-ווד!
נ.ב. אני תמיד מספר על "קצה ההר" או "שעות המעבדה" שלא רואים בעין.
גיא יאברי, הבן של דני ומנהל תותח ותשוקתי,
פנה אלי לפני תחילת הפרויקט.
נפגשנו בסניף הראשי שלהם ב- 'דיזיין סנטר' ברחוב הלח"י
ובתום הפגישה גיא אמר לי:
"תקשיב, אני מאד התרשמתי ומת ללכת על תהליך,
אבל יש משימה מאד קשה-
צריך לשכנע את אבא שלי דני, אם נצליח לבצע הרצאה אחת ע"מ ש-"יטעם" אותך,
אין לי ספק שיהיה קל לו יותר להחליט ללכת על תהליך משמעותי יותר".
וזו הייתה דילמה.
למה?
מצד אני מאד מתחבר ל"טעימות".
אפילו יש לי בספר פרק שלם שמסביר את "אסטרטגיית היפוך הסיכון"
ואיך "קונים" אותו מהלקוחות כדי להקל על המכירה.
אבל, היה לי ברור, שהרצאה אחת בודדת, לא תעשה שינוי במקרה הנ"ל.
לכן הסברתי לגיא שעם כל הרצון הטוב,
אם רוצים באמת לשכנע את דני-
חייבים לרתום אותו לתוך התהליך.
אז גיא- תודה גדולה לך, כיף לדעת שהעבודה הקשה משתלמת ובעיקר-
לא מפסיקה לעולם!