אני רוצה לשתף אתכם במשהו באמת מרגש.
אנחנו חיים בעידן אולי הכי ציני שהאנושות ידעה.
אין שבוע שאני לא שומע מלקוחות שמשתפים אותי בדברים כמו:
"מה כבר אפשר לחדש לי?"
או- "הכל מלא בתוכן שיווקי- אפס ערך"
וגם- "זה בטח תוכן שבסופו ימכרו לי משהו".
ואני לגמרי מבין אותם, בגדול- זה די נכון.
כלומר זה לא שאין תכנים מדהימים בעולם- יש גם יש,
אבל צריך "לדוג" אותם בפינצטה.
אני זוכר שלפני עשר וחמש-עשרה שנה, נהגתי לפקוד כנסים
ולזכות בתוכן מרתק ואיכותי.
בשנים האחרונות אני מגיע הרבה פחות
ושומע "שיר הלל" למנטורים שמרצים שם.
שלשום בערב (בשעה 21:59 ליתר דיוק)
אני מקבל ווטסאפ מבחור מקסים בשם דוד בן נעים.
הוא מספר לי (כפי שתוכלו לראות בתמונות)
שאחרי שהשתתף בסדנה לאוטומציה אצל דודו ציזנר האיש והאגדה
ונכח בסדנת מכירות שלי-
הוא החליט להוריד את המדריך שכתבתי בנושא הצעות מחיר,
ליישם בשקדנות כמעט כל פיפס כדי לסגור עסקה שהייתה חשובה לו.
התוצאות לא איחרו להגיע (צילומי מסך ממש פה למטה).
אין דבר בעולם שמשתווה לפיד-בק כזה מלקוח!!!
לא כסף, לא יוקרה, לא חיבור ללקוחות, לא ריטיינרים ולא נעליים.
כשאני כותב משהו, כל דבר,
אני שם לנגד עיני כמה חוקים/עקרונות ברורים:
- אני כותב רק משהו שהייתי משתוקק לקרוא בעצמי
- אני כמעט לא מניע לפעולה בשום צורה אלא חסיד של "ערך ימכור לבד"
- אני כותב רק תכנים שאי אפשר למצוא בקלות במקומות אחרים
- תכנים שנוסו אינספור פעמים בהצלחה גדולה
- לא נוהג לכתוב דברים רק כי הם נשמעים טוב/סקסי
- תכנים שמסבירים שיטות עבודה שלי ברמת 'ווק דה טוק'
אגב, בדיוק לפני שבוע הייתי בשיחה עם קולגה שאני מאד מעריך
ש"זרק" לי את המשפט הבא:
"עזוב שטויות אחי, ערך לא מוכר".
אני יודע למה הוא אמר את מה שאמר (וגם את ההקשר)
אבל אני חושב אחרת.
ישנם מקרים שערך (לבדו) לא מוכר:
בדוכן סלולרי בקניון, במקומות שצריך הארד-סל
בשוק של "עושי הסיבובים" למיניהם,
מוצרים כמו טמגוצ'י ש"הופס" והם נעלמים (ולעתים עושים גם קאמבק).
לפני זמן מה, ואחרי חודשים של עבודה קשה,
שחררתי ל-"אוויר העולם" את אחד המדריכים המקיפים ביותר שכתבתי אי פעם.
רק העיצוב שלו עלה אלפי שקלים, שלא לדבר על: התכנות של עמוד הנחיתה,
הקמפיין, הדיגיטל, העריכה, הגהה, קניית תמונות, הכנת החומרים- טירוף!
אבל הוא היה שווה את זה.
חשפתי בו, צעד אחרי צעד, שלב אחרי שלב,
איך אני בעצמי מוציא הצעות מחיר
ואיך אני מטמיע אותם בעשרות/מאות חברות וארגונים בשנה.
התגובות לא איחרו לבוא:
"איך אתה מוציא ידע כזה "החוצה"? אתה משוגע???"
"זה המדריך הטוב ביותר שקראתי אי פעם"
"לא נתקלתי במדריך פרקטי כזה בחיים!!"
וכולי (כדי לא להאמיר את האגו שלי- לא אמשיך למנות אותן).
רוב התגובות הגיעו ממנכ"לים ומנהלים מאד בכירים.
אגב, קוריוז קטן- מתוך 200 דברים שכתבתי בו,
כמעט 90% שלחו לי הצעות מחיר שלהם בהם
הדביקו את הלוגו למעלה (כפי שהסברתי לעשות)
אז רק אגיד- זה החלק הקל! תמשיכו ליישם אותו.
ואפרופו יישום- הדבר הכי קשה שיש זה ליישם.
כמה פעמים קראתם משהו וחשבתם לעצמכם:
"וואוו! מדהים! מחר אני "על זה" ומטמיע והולך להיות פגזזזז"
ואז מה קרה?
מחר הגיע…
ואחריו גם מחרתיים…
וזה לא קרה.
לא כי אתם לא חכמים או לא רוצים להצליח-
כי השוטף שטף והחיים קרו…
אז דוד- אתה ממש לא מובן מאליו וכל הכבוד איש יקר!
אגב, לדוד יש עסק שנקרא ספיד דיגיטל
הוא עוסק בפרסום ממומן וב… דיגיטל :-)
ניהול רשתות חברתיות, אסטרטגיות לשיווק בדיגיטל, בניית אתרים ועוד.
ממליץ לכם להתממשק אליו במיידית!
לוטן סגל – מאמן מכירות