- למה נאום מעלית הוא "תוצר" כה קריטי בשיווק ובכלל?
- איך אפשר למנן שפה קרה?
- כיצד מעבירים חזון או מטרת על במעט מילים?
הבוקר "מזגתי" דגנים לילדים,
ויצא לי לקרוא את ה"מאחורה" של החלב.
הנה כמה הערות והארות שחשבתי עליהן:
לערבב בבלנדר שכונה ו-"שפה גבוהה"
הכותרת: "להכניס טוב הביתה" היא אחלה.
היא בגובה העיניים וכתובה בשפה "דיבורית".
לעומת זאת בהמשך, לא פעם, השפה מאמירה
(שזה אומר גבוה בשפה "גבוהה").
שפה קרה מול שפה חמה
אחרי ה- "טוב", וה- "בית", שתי מילים חמות,
אפשר למצוא שלל מילים מעט קרות יותר כמו:
בנינו
מאפשרת
בזכות
דגש
טכנולוגיות
מתקדמות
ועוד…
חשוב למנן טקסטים ולהשתמש בשפה חמה יותר מאשר בקרה.
לעתים אין לנו ברירה וצריך להסביר משהו "טכני",
זה בסדר גמור אבל חשוב לתת קונטרה.
אם אין פיסוק- אז חלופה!
לא פעם, בתחום הפרסום, ולעתים בצדק, חוסכים בפיסוק.
בכותרות למשל, כמעט ולא משתמשים בכך.
וזה בסדר.
אבל, וזה אבל חשוב,
כשאני כותב אני שם לב לשני דברים:
הראשון– מילים שלקרוא אותן ולומר אותן לא יוצא אותו הדבר
השני– אם אני לא מפסק כאסטרטגיה-
אחשוב איך אפשר להתגבר על כך באופן אחר.
אגב, במקרה הספציפי הזה,
כן קיים פסיק אחד- אחרי המילה "בריא",
כך שלא ממש הבנתי אם כבר הם הלכו על זה-
למה "חסכו" בפסיקים נוספים?
משפטים ארוכים מול קצרים
רוב המשפטים פה ארוכים (עד הנקודה כמובן).
במשפט אחד- 26 מילים בלי נקודה, בשני- 17.
זה לא מעט.
היה אפשר לקצר את המשפטים בקלות.
"גוף אפס" ותועלות
חסר לי קצת לדבר על הצד השני– אנחנו, הלקוחות.
"בטרה מאמינים", "אנו שמים", "בנינו"…
זה בסדר גמור שהם פועלים, עובדים, זזים, נעים וכו',
אבל חשוב בסוף הפעולות הללו
לתזכר שזה נעשה עבור הלקוח.
אם הם היו מוסיפים מילים כמו: "
כדי שתוכלו",
"על מנת שתפיקו",
"כי חשוב לנו שאתם…"
זה היה מרים מעט את הטקסט ומאלץ אותנו (במקרה הזה- אותם)
לדבר על התועלת שיוצאת ללקוחות שלנו ממגוון המוצרים.
לדבר על איקס ולשווק גם את וואי
בפסקה השנייה, קיימת "קריצה" לשוקו דל הסוכר שלהם.
שיווק "על הדרך", לרוב, עובד יפה.
נכון, לא תהיה הסתערות על השוקו לאחר מכן,
אבל זה כן מחלחל למוח.
תעדוף
הפסקה האחרונה, הסיכום לכאורה, היא הטובה ביותר.
היא מדבר ב"שפה חיובית": "שמחים", "ליהנות"
משדרת אופטימיות– לאפשר לכל משפחה,
אנושיות, משפחתיות וגם שפע ומגוון.
אבל…
כמות האנשים שיקראו אותה
לעומת הטקסט שלמעלה- קטנה בהגדרה.
הייתי פותח עם פסקה כזו ומשם ממשיך.
מה עוד שזה לא בדיוק "סיכום"
ולכן אין סיבה שזה יהיה כ"כ נמוך בתחתית.
חזרתיות על מסרים והתממשקות לחזון
המילה (או משחק המילים) בריא, חוזרת לא מעט פעמים.
אין לי ספק שה"בריף" (מסמך שמסביר מה מטרת התוכן)
הסתובב סביב נושא זה.
כשאתם רוצים לקדם חזון או ערכים שלכם,
הקפידו לנסח פסקת מחץ טובה, חכמה, שעובדת ופורטת על רגש
ובכל הזדמנות השתמשו בה!
חשבו מה הערכים והחזון שתרצו לשדר ללקוחות שלכם.
איך הייתי מנסח אחרת? (או- דיבורים לחוד ומעשים לחוד)
מכניסים טוב הביתה
(במקום להכניס- משדר פעולה בהווה ולא בעתיד)
חשוב לנו שתדעו! בטרה מאמינים שתזונה בריאה היא הבסיס לחיים טובים, שמחים ומלאים.
(חשוב- הקפצת קשב, אין צורך בכפל "בריא")
השקנו בנגב מחלבה מהמתקדמות בעולם,
כדי להתמקד בפיתוח מוצרים בריאים, בטעמים נפלאים במיוחד עבורכם!
(ויתור על טכנולוגיות כי צמד המילים "מתקדמות בעולם" משיגים את האפקט הזה,
השקנו- נשמע סקסי ומשדר חדשנות).
הילדים שלכם חשובים לנו (והם העתיד של כולנו)
ולכן, השוקו של טרה ומגוון משקאות החלב הטעימים- ללא תוספת סוכר!
את הפסקה האחרונה- אפשר להשאיר כמו שהיא.
כמות המילים של טרה: 61
שלי: 64
היות ואני מאמין גדול שמכירות ושיווק נמצאים בכל "חור" ואפשר ללמוד מהם המון-
כתבתי לכם טקסט זה.
עכשיו כל מה שנותר לכם זה רק ליישם ו… להצליח!
שלכם,
לוטן סגל
נ.ב. אני לא מחפש עבודה בתור קופירייטר בטרה.
נ.ב.ב. אנו צורכים בבית מוצרים של טרה ואוהבים אותם- הכל טוב ואין בכוונת הניתוח אלא כדי ללמוד ולהשתפר.
נ.ב.ב.ב.ב.ב. יכול להיות שהנאום תפס אותי כי התחלתי, בהמלצת חבר,
לקרוא את הספר "שוטי החלב" (ד"ר אריה אבני) 😊
נ.בבבבבבבבבבב שמתם לב שאין פה את המילה קורונה?