- למה חשוב לחשוב על דברים עליהם תשלמו מחיר כבד בעסק?
- מדוע חשוב לזרוע זרעים גם אם לא נראה שהם ישרתו אתכם ישירות?
- איך אפשר לייצר הכנסות וכסף בטווח הרחוק ולא בקצר ולמה זה חשוב?
- ומה הקשר של הקומיקאי ביל היקס האגדי להצלחה שלכם?
לפני כ- 26 שנים, ב-1 לאוקטובר 1993 ליתר דיוק,
דיוויד לטרמן- ה-"חלום המשבצתי" של כל קומיקאי דאז,
החליט לגנוז קטע של אחד הקומיקאים המוכשרים ביותר
שאמריקה ידעה- ביל היקס.
ביל נפטר ככל הנראה מסרטן הלבלב כשהוא בן 32
ובכך, לצערנו, הצטרף לרשימה מוכשרת של קומיקאים שנפטרו צעירים כמו:
ג'ון בלושי, לני ברוס, אנדי קאופמן, גילדה רדנר, ג'ון קנדי, גרג ג'ירלדו
ולא מעט אחרים.
הקטע היה בנושא הפלות ולדיוויד באותה התקופה זה היה יותר מדי,
הוא הגיע ל'טופ', היה מנחה מוכשר מאד,
וכל מעידה שכזו מול קהל היעד-
עשויה הייתה להכניס אותו לפינות שהוא פחות אהב להיות בהן
(וגם להקטין משמעותית את ה-'רייטינג').
חשוב גם לזכור שהרגולציה/צנזורה באותה התקופה,
התירה קצת פחות ממה שאנחנו מכירים בימינו.
אחרי שביל נפטר, דיוויד הזמין את אמא שלו לתוכנית
ושידר את הקטע.
בסופ"ש יצא לי לצפות בכמה פרקים מהסדרה:
"ההיסטוריה של הקומדיה" (מבית CNN).
יצירה יפיפייה.
כחובב מושבע של קומדיות
(בעברי כתבתי לא מעט קטעים ואף ביימתי וכתבתי סדרת-רשת)
וכמי שנשאר ליום האחרון של הסדנה של רוברט מקי–
גורו התסריטאים מהמוכרים בעולם,
שהתמקד אך ורק בכתיבה קומית, הייתי מרותק.
באחת הסצנות, בה מספרים את הסיפור המצחיק/עצוב של היקס,
הם התמקדו בעובדה שלא פעם,
אדם משלם מחיר מצד אחד אבל "פותח-דלת" לאחרים מצד שני.
זה יכול להיות לאנשים אחרים, למוצרים אחרים, לשירותים וכולי.
קחו לדוגמה את ה"לייזר דיסק"- אותו דיסק ענק שלא תפס מצד אחד
אבל פתח עולם שלם מצד שני.
לפני שנים רבות, החזקתי בתפקיד בכיר בבנק המוביל בישראל למשכנתאות.
באותה התקופה עשרות העובדים בתחום ששיווקו משכנתאות,
לא תוגמלו בבונוסים.
גם לא היה להם רכב חברה.
מנוי לעיתון 'גלובס' או 'דה-מרקר' היו בגדר מותרות.
הייתה להם תקרה סלולרית סופר-נמוכה
למרות שהיה מדובר ב-"כלי עבודה" קריטי להצלחה בתפקיד.
כשנכנסתי למשרה (בגיל מאד מאד צעיר)
הגשתי "תוכנית חומש" גדולה מאד.
הסברתי שללא בונוסים, רכב חברה, סלולרי וכולי-
לא אוכל להצליח איתם (וגם אחרים לא).
המטרה שלי הייתה:
להפוך אותם ממשווקי משכנתאות (לא כזה מעניין ומאד פונקציונלי)
לאוטוריטות בתחום הנדל"ן.
אחד המנהלים הבכירים ביותר בבנק,
קרא את המסמך וקרא לי לשיחה,
הלכנו קצת "מכות" על התוכנית
ולבסוף הוא אמר לי:
"העובדה שהגשת מסמך כ"כ מקיף עם כ"כ הרבה דרישות להטבות,
אבל לא ביקשת שקל לעצמך- קנה אותי".
התפקיד ההוא, אותו ביצעתי בגיל 25(!!!) שינה את חיי.
זו הייתה הפעם הראשונה בקריירה שהרגשתי ש"פתחתי שביל", דרך, מסלול
למנהלים שיגיעו אחריי
שפחות יצטרכו לשאת ולתת או להסביר:
מדוע מגיע להם עצמם להרוויח הרבה יותר כסף
(שלא לדבר על אחוזים מהמכירות של הצוות).
יצירת תקדימים זה דבר קריטי, לעתים- שליחות.
לא פעם, אני משתמש בכך בתור אסטרטגיה.
כשאני יושב עם חברה, מותג, ארגון, יזם או בעל עסק
אנחנו "משחקים" כמה דקות ב-"משחק ההקרבה":
אם היית צריך לסלול דרך למתחרים שלך, ל"באים בתור",
מה היית עושה שהוא בגדר שערורייה
(לעתים לא כלכלית בעליל).
אחרי שאנחנו מונים, מבלי לבקר או לפסול(!),
איקס דברים כאלו-
לרוב, על גבי הדף, נותרים כמה דברים מאד מאד טובים
שאחרי בחינה נוספת, יותר מדוקדקת,
פתאום מגלים שה"מחיר" שמשלמים שם הוא לא כ"כ נורא
ושיש דרך להפוך את "התהוות המסלול" הזה גם לכסף ולא רק לערך.
אני יודע, זה לא פשוט, זה סמי-פילוסופי אפילו,
זה לא כמו לצפות בסרטון טיפים ב-יוטיוב הנושא את הכותרת:
"איך לנטרל את ההתנגדות: 'יקר לי' בשישים שניות בקלות ומול כל לקוח בעולם",
אבל לא פעם, תגלו דברים מדהימים.
שבו, נסו לכתוב לעצמכם איפה תוכלו "לסלול כביש"
איך תוכלו לשלם מחיר כבד עבור משהו חשוב.
ואז נסו לחשוב איך לגרום לכך שהמחיר לא יהיה כ"כ כבד…
רוצים עזרה? תוכלו ליצור איתי קשר ישירות למייל ולכתוב לי את האתגר
ואנסה לחשוב יחד אתכם.