אתמול אחה"צ, אחרי שרכשתי מצלמת אינטרנט איכותית חדשה,

הבנתי שהיא לא מגיעה עם חצובה

אז נסעתי לסינמה סיטי לרכוש.

נכנסתי ל-'אופיס דיפו'-

הם במשבר של "יומיים ללא מזגן" (העובדים רוצים למות)

וגם אין במלאי רגלית למצלמה.

מוזר…

המשכתי ל-'באג'.

גם שם אין.

מוזר.

מחוץ לחנות יש דוכן סלולר ואביזרים.

אמרתי לעצמי "אנסה את מזלי".

בדוכן היה בחור צעיר ונמרץ.

"תגיד אחי, יש לך חצובה?"

הוא חייך אלי:

"אם יש לי חצובה? יש כמה חצובות כולל אחת לגובה 3 מטר".

"אההה, לא אחי, אני מחפש משהו קטן למשרד לשולחן".

"יש!"

הבחור יצא מה-"בוטקה", פתח חלונית קטנה בתחתית

ושלף לי חצובה.

"תגיד, היא איכותית? לא משהו שיישבר בדקה?"

"למה אתה שואל?"

"כי יש לכמה חברים שלי והמליצו לי לקנות משהו טוב…

לא דרדעל'ה, כי נשבר להם לא פעם".

הוא שלף לי דגם מסוים, ובניגוד למחירים שראיתי של 150-200

זה היה ב 50 שקלים.

היות ואני יודע ש- 'זול זה יקר'

שוב שאלתי אם זה איכותי.

"תקשיב מה נעשה, לא רק שזה איכותי-

קח 3 ב-120 במקום אחד ב- 50".

"אההה, תודה אני צריך רק אחד".

"אבל אמרת שלחברים שלך נשבר, קנה 3 תמכור להם ברווח 2".

מהון להון קניתי (1).

בדרך החוצה חשבתי על אותו בחור ואיזה תותח-על הוא.

מבלי לשים לב, ובצורה "אגבית" הוא שידר לי כמה דברים:

  1. "אני קשוב אליך"

הוא שמע שלחברים שלי נשבר והשתמש בזה "כנגדי" כשרצה למכור לי 3.

הקשבה היא הבסיס למכירה.

  1. עסקה טובה/ "דיל/ מבצע

ע"י כך שהוא הציע לי לקחת

  1. לתפוס את הלקוח במילה שלו

ברגע שאמרתי לו על הסיפור של החברים שלי (שנשברה להם הרגלית)

הוא "תפס" אותי במילה

  1. "נסה, מקסימום זה יצליח"

אחד הדברים שאני רואה לנגד עיני בתחום המכירות זה להציע הצעות.

מי שלא מציע- לא מצליח.

קחו את תחום המסעדנות לדוגמה-

כדי להגדיל את המחיר-פר-סועד

כל מה שצריך זה רק להציע: יין, קוקטייל, קינוח

והופס- הגדלת רווחיות פי כמה וכמה.

  1. שיטתיות

אני חסיד של "טיפה ועוד טיפה ועוד טיפה הם ים".

ע"י כך שאותו בחור מציע בכל אינטראקציה הצעות-

הוא מצליח להגדיל את סל התמורה ללקוחות.

היכולת שפיתחו אנשי מכירות שעובדים בדוכנים:

עור של פיל,

להצליח בכל מחיר,

להצליח עם הקיים (אין להם שליטה על ה"טראפיק" בקניון),

חוצפה בריאה,

וכו'

זה משהו שגם אנשי מכירות ותיקים- נופלים בזה.

כמעט בכל פרויקט שאני נמצא,

לפחות פעם אחת, אני לוקח את אנשי המכירות לרחוב

ע"מ לייצר "פנייה קרה"

מבחינתי זה משהו שהוא קריטי כדי להצליח בחיים

(קשה באימונים קל בקרב וכל זה).

אחד הדברים שתמיד קידמו אותי בתחום

זה העובדה שידעתי שאם אין לידים מהחברה/שיווק,

אם אנחנו בחודש חלש/גרוע-

תמיד אוכל לצאת לרחוב ולהציע את מרכולתי- ולהצליח!

וכך גם שמרתי על יתרון תחרותי בלתי הוגן ביחס למתחרים שלי

וגם לשאר אנשי המכירות.

תצליחו!

נ.ב.

לאלו מבניכם שלא יעזו לעשות "אקט" שכזה-

"רובוט המכירות" נועד עבורכם.

לפרטים… צרו קשר בפרטי.

נ.ב.ב.

ולמוכרן הנמרץ בקניון-

תמשיך בכל הכוח!!! (אני צופה לך עתיד מזהיר בתחום).