• איך חתירה למגע תשפר לכם יחס המרה מ-ליד ללקוח משלם?
  • יש דור שנולד לדיגיטל, למרחב הווירטואלי לטכנולוגיה… אז למה הדורות הקודמים יישרו קו?
  •  מה אנחנו מפסידים כשאנחנו כותבים במקום לדבר?
  • איך מתמודדים עם חרדות, חששות, הימנעות ופחדים כדי להשיג תוצאות טובות יותר?
  • ועוד ועוד ועוד

 

כשלקוחות אומרים לנו שהם מעדיפים לקבל בכתב במקום לשוחח, אנחנו שמים עצמנו בנעלים שלהם ומסכימים.

"גם אני מעדיף שיכתבו לי במקום שיציקו ויתקשרו" (וזה ב-א-מ-ת מקדם אותך בחיים?)

"שלח לי את זה במייל, הכי טוב" (הכי טוב למי?)

"שלח לי לינק, אני אלמד את הנושא ואז אחזור אליך" (ברור, בקושי בלימודים למדת נושאים, אז פה תלמד?)

 

אני לגמרי בעד לשים עצמנו בנעלי הלקוח אבל לאורך השנים קצת הוציאו את המשפט הזה מהקשרו!

 

הסיבה מאד ברורה והיא נובעת משני נושאים:

 

הראשון: אנחנו קנאים מאד לזמן שלנו (בכדי "לבלות" אותו ב-ע-י-ק-ר במקומות שלא עושים לנו טוב)

 

השני: הדבר האחרון שנרצה לעשות בזמן החופשי שלנו זה שימכרו לנו, ישכנעו אותנו, ישפיעו עלינו, יעשו לנו מניפולציות

 

אגלה לכם סוד. מכרתי בארץ ובחו"ל, אנשי המכירות הטובים ביותר חותרים למגע. בתוכנית הכרישים האמריקאית כל הזמן מדברים על המושג 'האסל' ו- 'גריינד'. לא במובן ה"שכונתי" של הסיפור (לעבוד על אנשים בעיניים) אלא לחתור למגע, לעשות רעש, בלאגן, להתעסק!

כל פעם שכתבתי מאמר על איש מכירות פנומן, בין אם זה במותג מקומי שעבדתי איתו או בתוכנית טלוויזיה בחו"ל, תמיד חתרו למגע "מה הקטע, מה הבעיה? תבוא בוא נתקשר אליו".

מה שאנשי מכירות ובעלי עסקים תותחים יודעים זה שהם ידעו להפוך חיסרון ליתרון וגם אם הלקוחות לא "יאהבו" או "יתחברו" לרעיון של בעל-עסק-חותר-למגע איתם, הם יעשו דריסת רגל וישנו את מצב הצבירה.

 

 

חלק מהתועלות מחתירה למגע ואי-התחבאות מאחורי מקלדות:

  • סוגרים יותר עסקאות
  • סוחטים את הלימון: הפניות, אפסייל, קרוסייל, חיזוק מכירה וכו'
  • לקיחת עדויות מה שמוביל בחזרה להגדלת מכירות
  • בקשת משוב וחתירה לשיפור מתמיד
  • ועוד!

 

עוד נושאים שיהיו בפרק:

  • הצצה פרקטית לטקטיקות ואסטרטגיות שאני עושה במכירות כדי לחתור למגע
  • תוצאות- מה קרה עם חתירות שלי למגע
  • איך זום משפר יחס המרה ביחס לשיחת טלפון
  • האם אתם פועלים מבורות ונבערות או מידע (שהוא כוח)
  • היכולת שלכם לשפר את עצמכם (סאונד, ניראות, תאורה) ברגע שתחתרו תמיד למגע
  • ועוד ועוד ועוד

 

אם אתם בעלי עסק או אנשי מכירות שלא נכנסים להגדרה "קילר של מכירות", זה יעניק לכם יתרון תחרותי וכמה צעדים קדימה, ואם אתם תותחים- חבל על הזמן מה יקרה אחרי שתפסיקו להתחבא.

 

דווקא בעידן הטכנולוגי, הדיגיטלי, כשכולנו התרגלנו לעשות 'סוויפ' במקום לדבר- זה המתכון שלכם להצליח ובגדול, לייצר בידול ביחס לתחרות!

 

טוב חברים, אני יכול להמשיך שעות אבל חבל על הזמן שלנו, לחצו על הפרק ורוצו לשמוע!

להאזנה לחצו פה