לרוב אני לא מבקש תגובות ושיתופים.

הפעם אחרוג ממנהגי (ואולי תקבלו אחלה ערך אחרי שתציגו דילמה).

הפעם- על מתיחת מותג והחלטות דפנסיביות

מכירים את הסדרה נרקוס?

היא מספרת את סיפור עלייתו (ונפילתו) של פאבלו אסקובר

ולאחר מכן קרטל קאלי בקולומביה.

אחרי 3 עונות מצוינות, החליטו החבר'ה לייצר סדרה "חדשה"

לה קראו: נרקוס מקסיקו.

אם תריצו חיפוש באתרים כמו נטפליקס, IMDB

תיווכחו שלא ניתן ללחוץ על הסדרה נרקוס

ולצפות בפרקים מהעונה של מקסיקו.

 

האם המהלך הזה חכם או שלא?

 

בספר שכתבתי, יש חלק שלם שמדבר על הזדמנות מול מיקוד-

האם לדבוק באסטרטגיה שבה מתרכזים במוצר מסוים, בשוק מסוים, בשרות מסוים-

או לספק ביקושים דרך הזדמנויות.

 

נניח שיש לכם עסק לאוטומציה

(דודו שב בשקט רגע, גם ככה נפגשים עוד שעתיים לרכב),

ונניח שאתם רואים שהלקוחות שלכם נופלים איתה בגלל שהם לא מחברים אותה לתכנים

שכן מה עוזר שיש לכם מנגנון שלם שמדבר ומתכתב עם כל דבר-

אם אין לכם תוכן למלא את החלל?

 

נשאלת השאלה-

האם אתם צריכים לספק שירותי תוכן לחברות?

כמובן שאין תשובה אחת נכונה-

אפשר למצוא עסק שפועל כך ומצליח ואחר שלא וגם הוא מצליח.

 

וחזרה לנרקוס.

לכאורה אפשר היה לייצר עונה רביעית שמתקיימת במקסיקו

בדומה למה שקרה כמובן במציאות,

או, לחילופין- לרוץ לעונה חדשה עם שם אחר.

 

אם נשים לרגע את ה- "אוהדים השרופים" של הסדרה,

שהם כמובן ילכו באש ובמים לכל מקום שיגידו להם

תישאל השאלה- אבל מה עם כל היתר?

 

בואו נחשוב על יתרונות וחסרונות לרגע.

אם נקרא לסדרה "נרקוס 4" הרי שיש סיכוי שהקהל יחשוב לעצמו:

"יאללה, מיצינו- נעבור לדבר המדליק הבא"

שהרי בעידן שאנחנו חיים אין נאמנות למותגים כמעט

ובמקרה הטוב יש שביעות רצון נקודתית.

 

לעומת זאת אם נקרא לסדרה "קרטל מקסיקו"

יש סיכוי שהקהל של נרקוס לא ינהר לשם.

לכן הפתרון של השילוב בין נרקוס ומשהו חדש

יוצר במקרה הזה משהו עם "ניחוח" חדש (ואולי גם "סקס אפיל")

אבל תוך כדי שימור קהל היעד הקיים.

 

אם יש לכם עסק שמוכר מוצר או שירות-

תכתבו פה דוגמה לשרות שאתם מתלבטים איתו תקופה ארוכה

ושחשבתם להעניקו בשל ביקוש מצד אחד

אבל שחששתם שזה יוציא אתכם ממיקוד מצד שני.

 

האם מדובר ברצון שלכם למכור מרצ'נדייס נלווה?

שירות שמתלבש על המוצר?

מוצר נלווה שמשלים את הפעולה ושאתם יודעים שמי שקונה אותו לרוב קונה גם משהו נוסף?

יאללה, תכתבו!

 

נ.ב. תודה לאליאב אללוף על זווית הראייה שלו את הנושא- מרתק כתמיד!

לוטן – הדרכת מכירות