אני משתתף בקורס מתקדם

ללימודי תווי פנים, מיקרו הבעות ושפת גוף.

 

באחד השיעורים, קבלנו משימה:

בחרנו נציג מהקורס שיתיישב מולנו ויספר סיפור,

ואילו אנחנו היינו צריכים "לנחש"

האם הוא דובר שקר או אמת.

 

מי שלמד איך חוקרים אנשים,

יודע שמתחילים בשאלות "רגילות", לא מאיימות.

עושים את זה לרוב כדי לבחון את שפת הגוף במצב ה- "נורמלי"

(נורמלי במרכאות היות ובחקירה הוא לחוץ גם כך הרי).

 

בעוד הבחור יושב מולנו,

נבחר נציג נוסף שאמור לתחקר אותו בשאלות "יבשות".

והוא ביצע את זה בהצלחה (מה שנקרא: "שאלות מזג אוויר").

 

לאחר מכן בחרו נציג נוסף

שהמטרה שלו הייתה "להוציא את המשתתף מאיזון",

וזאת כדי לראות את הפערים בשפת הגוף שלו.

 

אחרי שבמשך מספר דקות, הכיתה לא הצליחה להלחיץ את המועמד-

בקשו את עזרתי.

 

עשיתי דבר מאד פשוט- חשבתי!

 

חשבתי על שאלה שתגרום לאותו מועמד להילחץ תוך שניות.

ואז שאלתי אותו:

"תגיד לי איתן (שם בדוי), בהנחה שאתה חייב לבחור נציג אחד מהכיתה,

שלא התחברת אליו והיית שמח שיעוף מהקורס- במי היית בוחר".

 

בינגו!

 

המועמד נלחץ.

הוא לא רצה לבחור.

המשכתי להלחיץ אותו:

"תגיד, תמיד אתה מתנהג כמו טפלון- מפחד מהצל של עצמך?"

והוא השיב לי (ולכולנו):

"אני אחלה עם כולם".

 

המשכתי:

"ממש, ברור, אתה יודע שמי שמשקר ואומר שהוא מסתדר עם כולם-

בד"כ הוא לא סובל אף אחד, אז למעשה ענית לי שאתה שונא את כל מי שיושב פה בכיתה".

 

הוא המשיך להתגונן,

אפשר היה לראות ששפת הגוף שלו כבר הגיעה למצב שהוא ממש סבל.

אחרי כמה דקות של "חקירה" הוא אמר לי בעצבים:

"אני בוחר בך- תעזוב אתה".

 

ואז הגבתי לו:

"מה אתה אומר, מי אתה שתגיד מי ילך? חוצמזה שאתה חתיכת שקרן-

לפני דקה לא בחרת באף אחד ופתאום אתה בוחר בי? זה נשמע לך הגיוני?"

 

את הדוגמה אחתוך פה.

 

היכולת שלנו להתבונן באנשים,

להבין איך הם פועלים, איך הם מרגישים באמת,

מה הפער שבין מה שהם משדרים לאיך שהם מרגישים-

הוא קריטי וכלי חשוב לחיים.

הוא חשוב עם הילדים שלנו, עם בני או בנות הזוג, עם לקוחות, עובדים, ספקים וכולי.

 

שאלת שאלות זו אמנות.

היא דורשת חשיבה, מהירות תגובה, חדות,

יכולת הובלה ושלל תכונות אחרות.

אני חושב שאין הרבה כלים שהם אפקטיביים יותר מאשר לשאול שאלות.

שאלות מבססות אוטוריטה,

שאלות גורמות לצד השני לחשוב ולחפור

שאלות בונות אמון.

 

קחו לעצמכם את היום/מחר תתרגלו את נושא השאלות.

אין כמעט שום שאלה שאי אפשר לנסח בצורה עוצמתית יותר.

 

אם יש לכם שאלה חזקה שאתם נוהגים לשאול בפגישה-

תרגישו חופשיים לשתף.

 

נ.ב. בסוף הערב שלחתי ל"איתן" התנצלות.

הוא אמנם ידע שאני רק מבצע את המטלה, אבל אני יודע,

שתת המודע שלו, עשוי לשנוא אותי מאותו הרגע והלאה רק בשל ההצלחה בסימולציות.

"איתן"- אתה אח 🙂