אתמול נכחתי בכנס DMIEXPO ב- 'לאגו' (נשמע כמו קודים של המלחמה הקרה).

אני רוצה לספר לכם על 2 דברים גאוניים שמצאתי שם (היו כמה).

בכנס ניצבו שלטים עליהם הכיתוב:

"מהדורת אביב".

כמי שמלמד ש- "טיפה ועוד טיפה ועוד טיפה זה ים",

בטח בתחום השיווק והמכירות,

הרי שלכתוב "מהדורת אביב" זה גאוני.

למה?

היות והכנס הזה היה (לדעתי) הראשון מסוגו שאיתי עשה בקונסטלציה הזו,

ברגע שמייצרים עוגן ב- "מוח" של הלקוחות

(הן הפוטנציאליים והן הקיימים שכבר שלמו)

שמדובר במהדורה כלשהי-

הרי שמבינים מכך שמדובר ב-"מכונה משומנת" שמייצרת כ"כ הרבה דברים-

שכבר יש מהדורות (מוגבלות, אביב, קיץ ושות').

אם נחשוב על כך- מי מייצר מהדורות?

מותגים חזקים, לא ככה?

הרשיז מוציאים מהדורות כאלה (לא שטעמתי כן?)

קוקה קולה, רולקס וכו'.

ע"י כך, איתי שם עצמו עם הליגה של "הגדולים".

אבל יש פה ערך נוסף שהוא לא פחות חשוב-

המכירה החשובה ביותר היא המכירה ל…

עצמינו!

ברגע שאיתי מוכר לעצמו שזוהי מהדורה

הרי שהסיכוי שיעשה כנס נוסף- גדל.

למה?

כי הוא ממוקד לזה, זה "חי" בתודעה שלו,

הוא מייצר לעצמו מצב שלקוחות לאורך החודשים הקרובים ישאלו אותו:

"איתי- מתי מהדורת הקיץ/חורף?"

ובדומה ל- "מחר דיאטה" ששם כן חכם לספר לחברים (בניגוד לדברים אחרים שפחות חכם)

זה מחייב- אותו, את הצוות שלו, את הלקוחות הנאמנים שלו.

דבר שני!

זוכרים את הפוסט של אתמול? (החבר'ה עם המקטורנים והשורטס?)

אז ה- giveaway שלהם (מתנות חינמיות) היו קוביות.

אבל לא סתם קוביות-

אותנטיות!

מווגאס!

מקזינו אמיתי!

(טוב האמת שאין לי מושג איפה זה קזינו "ריו" אולי לא בווגאס אבל הייתי ב"שוונג").

ברגע שבן אדם מקבל "קובייה אמתית"

זה מרגיש לו חזק, גדול, מדהים ומרגש!

אני די בטוח שלקנות קוביות שכבר לא מתאימות למשחק

(כי נפגמו/נפסלו או משהו כזה)

לא עולה הרבה כסף מצד אחד

אבל משיג אפקט מעולה מצד שני.

לסיכום!

מילים מקפיצות קשב כמו "מהדורה" מייצרות מגוון רחב של תועלות:

  • הקפצת קשב (כמובן)
  • מחויבות עצמית (שלנו כלפי הלקוחות ועצמינו)
  • הרגשה שאתה חלק מ"משהו שגדול ממך"
  • ייחודיות (אני הייתי בכנס מהדורת אביב- אתם סתם הייתם בכנסים "רגילים")
  • ועוד

היכולת שלנו, כבני אדם, כבעלי עסק, כמנהלים בחברות וארגונים

להשאיל טיפים שיווקיים ו"להדביק" אותם לעסק שלנו- היא אדירה,

הבעיה היא שרובנו עסוקים כל הזמן בשוטף ולא "מגיעים" לעסוק בדברים כאלה.

אבל זה ממש ממש פשוט!

תעשו ותצליחו!