מצורף למייל- המדריך המקיף ביותר שכתבתי אי פעם.
אבל לפני…

מספרים על פרופסור אחד לפילוסופיה,
שבעת שיעור עם תלמידיו- "שלף" צנצנת גדולה מזכוכית.
הוא החל מכניס בה אבנים גדולות
עד שהן מילאו את הצנצנת, ושאל:
"האם הצנצנת מלאה כעת?"
התלמידים השיבו פה אחד: "כן!".

כעת שלף המרצה כד מלא בחול-ים והחל לשפוך פנימה.
גרגירי החול "הסתדרו" בין האבנים בתוך הצנצנת.
"האם היא מלאה כעת?"
שוב השיבו התלמידים: "כן!".

המרצה הוציא בקבוק עם מים
והחל שופך פנימה.
המים חלחלו אל תוך החול והאבנים
ושום דבר לא נשפך החוצה מהצנצנת.

"תבינו", אמר המרצה לתלמידיו,
"האבנים מסמלות את הדברים הגדולים והמשמעותיים בחיים שלכם:
משפחה, חברים, הגשמה, פרנסה, בית-
כל היתר מסמלים את הדברים ה"קטנים" בחיים שלכם,
אם תכניסו לצנצנת קודם את החול-
לא יישאר מקום לאבנים הגדולות,
וכך זה בדיוק עובד בחיים
קודם מפנים מקום למה שהכי חשוב לכם".

הסיפור הזה מלווה אותי שנים.
אפשר להמשיל אותו להמון דברים ותחומים,
אבל הפעם אני רוצה להמשיל לכם אותו לתחום המכירות.

כמו בכל תהליך משמעותי,
גם בתהליך המכירה קיימים "אבני-דרך".
הסיכוי למשל להצליח לאורך זמן מבלי לבסס אוטוריטה
או מבלי לרכוש את אמון הלקוחות- קטן מאד.

הפעם אני רוצה לדבר אתכם על אבן אחת ספציפית
שהיא אחד השלבים הכי קריטיים בתהליך המכירה-
שלב הצעת המחיר.

הפרדוקס בנושא הזה הוא שלמרות שהשלב הזה הינו קריטי להצלחה-
רוב החברות והעסקים מפספסים פה ובגדול.

כחסיד של Walk-The-Talk,
החלטתי לפרסם, חינם לגמרי,
את המדריך הכי מקיף שכתבתי אי פעם
(ומי שמכיר אותי יודע שאני נוהג לכתוב ולהעניק ערך רב בכל מגע עם בני-אדם).

בחוברת שמצורפת לכם (ללא עלות ולזמן מוגבל),
חשפתי, שלב אחרי שלב, צעד אחרי צעד,
איך ממקסמים את תהליך המכירה.

במקביל, עשיתי עוד משהו-
חשפתי, בעזרת צילומי-מסך והסברים מפורטים,
את הדרך שבה אני מוציא הצעות מחיר.

אומרים שקוסם לא חושף את קסמיו
אני חסיד של שפע ומאמין שכשמשהו טוב-
אסור להשאיר אותו ב"בטן" אלא לחלוק אותו עם הקהילה שמסביב.

למעשה, אם תחשבו על כך ואם נביט אל "מסע הלקוח"
הרי שהוא מתחיל בקשב יחסית גדול:
פגישה, שיחה, קבלת מידע קריטי,
ומפה הכל "מדרדר" עד לחיזורים באינספור פולואפים
שמחלישים את איש המכירות.
משפטים כמו:
"נו חשבת על ההצעה שלי?" –
לא מבססים אוטוריטה כאמור.

אבל בכל תהליך מכירה, קיים "רגע קסם" אחד, נדיר, בודד-
הרגע שהלקוח מקבל את הצעת המחיר.
אין לקוח שלא יפתח אותה
וזאת רגע לפני שניאלץ לרדוף אחריו.

הרבה מאד חברות ועסקים "רוצחים" את שלב הצעת מחיר
בכך שמצרפים אותה למייל וכותבים:
"הי משה, מצ"ב הצעת מחיר לבקשתך".

הבחירה היא שלכם- האם להעביר את הלקוח
מ- "מצב צבירה" א' ל- ב'?
או- לרדוף אחריו באינספור פולואפים.

את המתודולוגיה שאני חושף בפניכם ב"קישקעס" של המדריך,
תוכלו ליישם בלי שום בעיה
אגב, בשונה מחלק מהחברות של אמא שלי-
לא החסרתי רכיבים מה"מתכון" LOL.

את השיטה הזו הטמעתי בעשרות אם לא מאות
חברות וארגונים, עסקים, עמותות, צוותי מכירות ושיווק וכן הלאה.

כנסו ללינק פה , תורידו את התוכן המרתק הזה
ותמקסמו את יכולות המכירה שלכם