יש מספר אלמנטים שאם מבצעים אותם,
לא משנה באיזה תחום אתם פועלים-
תגדילו מכירות.

לדוגמה:

  • לפתוח כל בוקר עם 5 שיחות מכירה קרות
  • לחזור לכל לקוח שאמר לכם "לא" בצורה לא ישירה (מייל, אסמס) ע"מ לנסות ולהשיב אותו מה"מתים"
  • ליצור קשר עם לקוחות עבר (משנת תרפפ"ו) שלא סגרו ולנסות לעורר אותם
  • לשלוח עשרות הודעות מדי יום לכל לקוח שמסנן אתכם
  • ליצור קשר עם לקוחות שסגרו ולא סגרו עסקה ולבקש הפניות
  • ליצור קשר עם לקוחות שסגרו ע"מ לתחקר מה גרם להם לסגור
  • אותו הדבר עם לקוחות שלא סגרו ולהבין מה השתבש בדרך 

הפעולות הללו מגדילות מכירות ב-ו-ו-ד-א-ו-ת.

אפשר להתווכח אם ביחס המרה של 1 ל- 10 או 1 ל- 20
אבל התוצאה לבעל העסק שישקיע בהם- מובטחת.

יש רק "בעיה" אחת איתם… אף בעל עסק לא עושה את זה.

למה?

  • חוסר אמונה בפעולות הללו (שזה בגדול חירטוט עצמי)
  • חוסר מוטיבציה בפעולות
  • חסם מנטאלי (בושה, לא נעים…)
  • חוסר זמן (שוב- הונאה עצמית)
  • דורש משמעת של ברזל
  • ה"שוטף שוטף" (מוצאים מה לעשות)
  • כיף יותר לעשות דברים אחרים בעסק

וכו'

נסו לחשוב מה היה קורה אם היה לכם "רובוט מכירות" אוטומטי
שהיה עושה את כל הפעולות הללו מבלי להתלונן.
כל פעולה שתחשבו עליה ושעשויה להגדיל לכם מכירות,
כל משפט שאתם חושבים שאם לקוח ישמע אותו-
הסיכוי לסגור עסקה יגדל-
רק תגידו והוא נכנס לפעולה.

אגב, אין בעיה גם לנסות דברים
שאתם רק חושבים שיצליחו ולא בטוחים בהם-
לא יהיה אכפת לו.

הוא לא ישן, עובד 24/7, לא ממריד עובדים אחרים, לא יוצא לחופשה
לא מתפטר ולא מדווח עליכם לביטוח לאומי.

הרעיון הוא כדלקמן:
מזה כמעט שני עשורים שאני עובד ב (ועם) חברות וארגונים
ה"משחק" הוא תמיד זהה:
לא משנה אם בעל העסק הוא זה שמוכר,
או צוות מכירות:
שטח, טלמיטינג, טלמרקטינג, שיחות יוצאות או נכנסות,
גם לא משנה אם הם מוכרים מוצרים או שירותים
ואם הם פעילים בשוק ה- B2B או B2C
בסופו של יום-
המכירה מתכנסת ל"קפסולה" מזוקקת של 60 דקות-
בצורה של פגישה (או בשיחה טלפונית אם מוכרים מוצר/שרות פחות מורכב).

בסופה, מתחיל סשן אינסופי ומתיש של פולואפים
וכמובן שבמעמד הזה אתם נחלשים
(בטח ביחס לפגישה הראשונה שם הכוח היה אצלכם-
כי הידע הקריטי היה בצד שלכם
וכעת הוא עבר ללקוח, או, כך לפחות הוא חושב…)

טרם מצאתי מערך מכירות מושלם.
"תקרת הזכוכית" היא ברורה מאד.

אגב, אותם 60 הדקות הם לא באמת 60 דקות.

למה?
כי במסגרת הזמן ה-מאד מוגבל הזה אתם צריכים:

  • ליצור ראפור, כימיה וסמול טוק
  • לבנות אמון
  • לבסס אוטוריטה (שיתפסו אתכם כתותחים בתחום)
  • לדבר קצת על האלטרנטיבות
  • לנטרל התנגדויות
  • להוביל שיחה
  • לענות על שאלות
  • להציג את התועלות החזקות ביותר שלכם
  • לדפוק "נאום מעלית" לפנים
  • "להקדים תרופה למכה" במידת הצורך
  • וכו' וכו'

מה שמשאיר לכם כ- 10 דקות למכור.
וזה כלום זמן.

אחרי הפגישה נוצר פרדוקס אדיר:
הלקוח מבין שהוא לא מבין
והוא מתחיל במסע לרכישת ידע ע"מ לצמצם את הפער:
הוא קורא סקירות, שואל חברים, מפרסם פוסטים בפייסבוק בסגנון:
"חברים: אנדרואיד מול אפל- תנו בתגובות"
בודק באתרים כמו 'זאפ', צופה בסרטונים ב-יוטיוב,
פוקד חנויות ובודק אלטרנטיבות בארץ או בחו"ל.
הוא משקיע בכך המון זמן ומשאבים.

ומה הפרדוקס אתם שואלים?
את הזמן הזה הוא לא משקיע אצלכם.

בנוסף, הוא יצרוך ידע בזמן שנוח לו:
בתור לבנק, בסופר, בג'ימבורי…
ובמגוון פלטפורמות שמעניקות לו חווית משתמש:
צפייה בסרטונים, קריאת מאמרים, שמיעת פודקאסטים וכו'-
זה הרבה יותר מגוון ופחות חד ממדי מאשר לדבר אתכם.

רוצים לשמוע איך אפשר לטרוף את הקלפים ולעשות משהו שונה וחזק? לחצו כאן

 

מה מחכה לכם שם?

לפני כחצי שנה, ישבתי עם ערן שטרן-

אחד המומחים המובילים בישראל לשיווק

כדי לייצר ולארוז את כל הידע שצברנו בתחום התוכן

לקפסולה מזוקקת בשיעור מרתק שהמטרה שלו זה-

איך תגדילו מכירות בלי להתייסר בשוטף.

  • איך נמנעים מפולואפים מתישים?
  • מדוע מודל Know Like Trust לא באמת עובד?
  • מה החוליות ב-"מסע הלקוח" שגורמות לנו לרדת מ- 100 לידים ל- 3-5% סגירה בסופו של דבר?
  • איך מגשרים על פער הידע (השגוי, החלקי והחסר) מול הלקוח כדי להגדיל את הסיכוי לקצר את זמן המכירה בחצי?
  • מה זה תוכן מבוסס התנגדויות ואיך הוא מהווה "מעקף" לתהליך מייגע של פולואפים?
  • ועוד

והכי חשוב-

זה לא עוד תוכן במכירות.

לא תלמדו איך לנטרל התנגדויות, איך לבצע מו"מ, להוביל שיחה עם לקוח
לשלוח הצעות מחיר וכו'-
כמעט 90% מבעלי העסקים ומנהלים בחברות שאנחנו עובדים איתם בשוטף
עברו הכשרות כאלה שלא פתרו להם את הבעיות.

עכשיו כל מה שנותר לכם זה רק ליישם ולהצליח
שלכם
לוטן סגל

נ.ב.
למי שחושב ברגעים אלה ממש:
"יאללה, מה כבר אפשר לחדש"
"הוא בטח מקפיץ לי קשב כשאומר "חדש", "שונה"- בסוף זה יהיה משהו שכבר שמעתי, בטוח…"
"אין באמת אלטרנטיבה לעבודה קשה",

או במילים אחרות-
אתם מגיעים סקפטיים!
מצוין!
ככה אני אוהב אתכם.

סקפטיות זה בסדר גמור בתנאי אחד-
שתבואו ב-ראש פתוח.
כל היתר- באחריותי!

רוצים לשמוע איך אפשר לטרוף את הקלפים ולעשות משהו שונה וחזק? לחצו כאן